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那个卖情趣用品的90后美女，怎么样了？

百家作者：销售兵法 2018-11-17 14:52:35

点击△蓝字 | 与百万人一起成长

文 | 思小妞编辑 | 小獠牙

来自 | 金融八卦女频道（baguanvpindao）

前两天看到这样一条热搜新闻：四川师范大学播音主持专业毕业的邓同学转行卖起了情趣用品，不仅自己全情投入创业，男友也辞职帮忙，甚至准公婆上阵帮忙设计：

广告教父、奥美创始人奥格威提出过关于广告素材的3B原则：美女 beauty、婴儿baby、动物 beast是永远能够吸睛的元素，再加上永恒的大IP“性”，难怪这条新闻能上热搜。

邓同学让我想起了五、六年前被贴过类似标签的马佳佳。二人都是美女、从事的行业都与情趣用品有关、都是受过高等教育的大学毕业生、都是90后创业者。当年的马佳佳爆红到搜索热度曾一度排在马云、马化腾之后，位居 “马”字热搜榜第三位，一时风光无限。可从2015年之后，这位美女、90后创业先锋几乎隐匿。从爆红到消失，马佳佳的创业轨迹代表了一部分90后创业者的模式——ppt式创业。

“集齐七颗龙珠”的马佳佳

如若不红、天理难容

贴在马佳佳身上的标签有很多：童颜巨乳、创意情趣用品店老板、非诚勿扰女嘉宾、“2008云南省高考语文状元”、连续创业者……这些标签随便拎出来一个都是大IP，更何况集齐于一身，想要不红，天理难容。

不过，2008年考入中国传媒大学汉语言文学专业的她一直在校园里寂寂无名，但2012年毕业典礼这天，却改变了她的人生轨迹。对多数大学毕业生来说，毕业典礼是他们离场前最后的肆意狂欢，在那之后，很多人将开始周而复始打怪升级以及复印机般的生活，但那场毕业典礼绝对是马佳佳人生发光的开始。

2012年6月26日，马佳佳和朋友没有参加学校的毕业典礼，她们在忙着当晚Powerful泡否的开业典礼。Powerful泡否是一家开在中国传媒大学附近的情趣用品商店，曾红极一时。开业当天，马佳佳和她的伙伴们吹了上千个安全套当鞭炮用，一边爆破、一边喊着“有缘千里来交配”的口号。

同年，马佳佳被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一。这应该是献给自己最精彩的一场毕业典礼了吧。

今年28岁的马佳佳，人生的分水岭大约可以2016年为界限，分成爆红和消失两个迥然不同的画面。

点开马佳佳微信公众号，你会看到一篇比较新的文章《做个新少女，解锁新世界》。当然，这是篇软广，在自家淘宝店上卖女性卫生用品，确切地说就是卫生棉条、姨妈巾、护理洗液这些东西。

我翻了一下，不得不说，看到这样的广告图片：

再配上这样的文字：

有一天一个老哥打我电话说自己有一个橘子汁提取的洗液配方（秘方），
我说天哪太酷啦，用了岂不是一个tasty女孩，快约着聊聊。
为了证明自己的洗液是橘子做的，
老哥冲到店里来，哗哗把一管洗液倒嘴里喝了，
那场面......非常震撼，记忆犹新。

作为读者的我，也觉得非常震撼以及记忆犹新。

图片上的“少女实验室”是马佳佳去年的一个创业项目，距离她的第一个产品泡否已经过去五年了。

泡否让马佳佳在2012年大红，第二年夏天，她获得了乐搏资本数百万人民币的天使投资，同年10月，泡否从东五环外传媒大学路边搬到了北京最时尚的核心商圈三里屯。

从2012年那个毕业季开始到2016年，近3年的时间，马佳佳接受了无数采访、做过《非诚勿扰》的女嘉宾、接受了万科、中欧商学院、TEDx的邀请做演讲嘉宾、还和另外几个90后创业者一起上了《鲁豫有约》。她凭借一系列“大动作”把自己打造成一个90后、女性先锋、创业者。

接着她趁热打铁，在运营泡否的同时还接受了前时尚集团总裁苏芒的邀请，成为《时尚COSMO》杂志的新媒体总编、做了High社区app、少女实验室、少女首富天团等创业项目。

“连续创业者”这个头衔实至名归。

在马佳佳的人（金）脉（主）里，杨宁、徐小平、马东等投资人也和她有着直接或间接的关联。在炙手可热的那几年里，苏芒说“马佳佳是我认识的人中，最会抓住人性、最能洞察年轻人群体的一个人”。徐小平曾经这样评价马佳佳，在她身上“有中国企业家缺乏的直击心灵的力量”。那时的马佳佳看上去前途无量。

然后一切都在2016年戛然而止。从2016年开始，媒体上几乎看不到马佳佳的新闻，包括她创业项目（新的或旧的）的进展。

她似乎消失了。

马佳佳和她的ppt式创业

有人说马佳佳是ppt创业者——融了大笔钱却因为产品能力不足而听不到下文的创业。

确实如此。

2012年大火的情趣用品商店不到两年就歇业了，在IT桔子上显示的泡否科技融资状态还停留在2014年年初，说是顺应电商趋势、转战线上：

而目前她唯一的线上产品——少女实验室始于2017年年底，其目的是希望打造一款女性生理产品中的“爱马仕”：

然而在淘宝的情况是这样的：

泡否之后马佳佳还做过另一个创业项目——女性社区App High。这项产品也曾在2015年上过热门新闻，苏芒还是其股东之一，当时马佳佳说，High已经获得来自高榕资本的千万天使投资：

▲ 张孟宁是马佳佳的本名

然而该产品2016年便停止了更新，再无下文。

今年4月，她和王辣辣、孙伊晴三位90后女性创业者一起做的另一个创业项目：少女首富天团，初衷是做成聚集女性创业者的社群，希望能够“真正带动女性崛起、推动女性力量的进步”。她们原本的计划是面向群员推出一系列课程，比如如何打造个人IP、提高演讲力和审美观、走向国际化等等。

然而，交了999元的会费入群后发现，那些高大上的东西完全没有，反而处处弥漫着传销和微商的味道：

▲ 王辣辣是和马佳佳一起创办“少女首富天团”的合伙人之一

声明一下，做微商自食其力是光荣的事，但硬是要把这项业务和“女性崛起”挂钩，有点勉为其难了吧。

最近，马佳佳又成为了音乐区块链项目Musiclife的首席增长官（CGO）：

没文化的我也是google了一下才知道首席增长官的意思——负责整个公司的产品和用户增长。不过还是没弄懂CGO和CMO究竟有啥区别。

不知道马佳佳这次在区块链这块肥肉里，是不是也同前几次一样，让观众们只闻雷声、不见雨点。

究竟是“创业者”，

还是“投机者”？

马佳佳和那些爆红的前辈们一样，非常懂得用吸睛的标签和强大的营销手段让自己迅速蹿红。

参加了电视节目，她会将事先准备好的成人玩具作为礼物，送给主持人和点评者。

去万科演讲，她说“90后不买房”；

上《鲁豫有约》，她说自己和鲁豫的共同点是“俩人是中传头最大的”；

当然，更著名的言论是她最自己的标签之一90后的批判：“90后必将拿走这个世界，但大家还是装成一副丧的样子，非常绿茶婊。”

为了造势甚至不惜“以假乱真”。

还记得文章开头介绍马佳佳时的标签之一“2008云南省高考语文状元”吗？有多少人会一不小心看走眼，理解成“文科状元”、“高考状元”。但那一年的文科状元另有其人：

就连媒体也经常混淆搞错：

而她那场备受争议的演讲《绝望的大学生》，在微博宣传时她是这么说的：

TED? 是不是很牛？但拜托，主办方明明是TEDxchongqing啊，和TED主办的活动完全是两回事。具体来说这就是由重庆TED粉丝自愿发起、自行组织的一次小型聚会，人们通过邀请当地演讲人进行现场演讲、共同观看TED演讲视频，就一些问题进行深入的交流和讨论。TED会给这类活动提供建议和支持，但活动本身完全是由粉丝自行组织的。

在微博上说自己参加的是TED也就算了，还把名字写的不规范，最后只能由人家主办方出面澄清了：

在这次表演中，马佳佳用反智+拜金+自我吹捧+成功学复制串起了整场讲座，用网友的话来说就是“熬制了一锅黑鸡汤”，但被抨击又怎样，不妨碍她做了一次成功的自我营销。

在互联网下长大的我们已经非常理解靠营销搏出位的重要性，但就像知乎上一位高赞回答者说得那样：

今年9月，马佳佳在接受《中国企业家》采访时曾说：“我就是喜欢就做一个，觉得好玩就做一个，没有逻辑。”看上去是个凭借喜好和兴趣创业的人，不跟风、不唯利是图。然而，从2012年到现在，创业的风口变过很多：O2O、团购大战、共享经济、社群经济、区块链…… 马佳佳虽说没有全部薅一遍，但“染指”的也不少，然而做成的产品却一个都没有。

这让我想起了“投机分子”这个词。

维基百科上对“投机主义”是这样定义的：投机主义或机会主义（英语：Opportunism）是一种有意识的策略或是行为，通过利用形势来自利肥己——常常不关心规则，不关心他人的处境。

成为投机者需要八大条件，其中一个条件称为“资源”：如果井喷出现（大量资源或市场出现），容易获取，那么人们就会“有什么拿什么”。

看上去，创业者马佳佳更像是一个投机者。

有人好奇，像马佳佳这类ppt式的创业者们为什么还能拿到融资？我曾看过一句话，作为答案很适合：投资者很喜欢投机者，因为他们要的不多，只是钱而已。

不过，不管怎么说马佳佳都红过、成功过，比起大多数同龄人（还有80后），她有足够的谈资被一些人视为idol和icon。虽然其中一些结局令人一言难尽，但每一次的“入场”都很高调，彰显演技。

在《鲁豫有约》中，马佳佳说为人正统、保守的检察官父亲看她就像是诈骗犯、大忽悠：