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把广告拍成了星际遨游，华为还是一家手机公司吗？
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作者 | 李东阳
来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）
泰国广告和美国广告一直备受观众喜欢，社交网络上每隔一段时间就会出现一波朋友圈热推。理由大多是“太感人，催泪3升！！”或是“哈哈哈~才吃了一碗饭，10分钟笑到饥饿”。
而最近，出现一支广告，最开始我们以为它是NASA出的宇航员视频，直到我看见这个逗逼的宇航员下一步情节……
额……这个情节似乎猜到了开头，却没猜到结局……
呆萌宇航员月球拍照
夸张情节巧妙带出产品卖点！
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视频内容诙谐幽默，在外太空的宇航员为了拍全整个月球，结果牵引绳掉落，越飞越远！还有比这更糟糕的拍照姿势吗？为了拍全整个月球，往后退两步却把舱门关上了…这是用绳命在拍照~更荒诞的是好不容易飞上月球，拍照纪念，却一脚踩在阿姆斯特朗的脚印上。其实3个的“悲剧”本可以避免——只要一台华为Mate20系列手机就够啦！
这个神转折直戳笑点，又在无声之中巧妙地将广角拍摄这一技能诠释得完美！难怪网友评论：“这支广告拍得精彩，有泰国式的广告情节，有美国式的幽默诙谐！”华为Mate 20这次广告做的真的perfect~
拍照性能好的手机，在消费者心智中是一个相对大的品类，包括了多个品牌。所以华为必须用更细分的拍照功能点来做差异化，为此完成渠道下沉、用户下沉，来抢占自己的生存空间，精确抓取目标人群。这次华为Mate 20系列借着宇航员拍照时所发生的痛点，将产品的超广角功能诠释的淋漓尽致。
华为Mate 20 Pro装备三个后置摄像头，它们有不同的焦距，一个摄像头2000万像素，用于超广角拍摄，一个摄像头4000万像素，用于广角拍摄，还有一个800万像素，用于远距拍摄。除了超广角，华为Mate 20系列还配备了业界领先的2.5cm微距拍照效果，超越了人眼对细节的认知，拍细节也没任何压力。这支广告，场景幽默夸张，情节创意十足，不得不说，表现非常惊艳！
02
手游中悲剧情景再现
巧借角色诉说用户痛点！
华为基于消费者行为洞察和产品特色制定了对应的营销策略。除了刚提到的宇航员视频，华为Mate 20 X也借助最in的几款手游，还原用户在游戏中遇到诸多痛点，这种情景营销手段，更能触达用户的内心。
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踢球进门关键时刻跳起了“鬼畜舞蹈”，吃鸡因为渣画质无奈被灭，还有丢帧、卡顿等诸多手机问题，华为Mate 20 X借角色之口还原“悲剧”情节，令用户捧腹大笑的同时，也在潜移默化之中传播华为Mate 20 X它可以满足消费者对于手机速度快、超长续航、机身不发热，画面不掉帧的渴望！
03
情景营销更能攻占消费者心智
像手机这种产品的品类营销，其核心就是在消费者心智中建立差异化认知。要知道消费者最熟悉的手机广告营销模式，基本上还停留在简单直接的功能营销上面，就像下面这张华为P10海报。
华为这几年在广告上变化还是比较大的：从最初的简单直接地与消费者沟通，到逐渐走向年轻人的应用场景化营销，从重功能营销，到多维度组合营销，这同时也是一个产品蜕变的过程。随着品牌知名度日积月累，品牌更能驾驭与消费者沟通的方式，华为更是创作出一个又一个爆款广告。我们看到的上面两个充满创意的情景营销是一个品牌不断进化、摸索的结果，也越来越符合消费者的心智与认知。可以说华为找到了更直接、更有说服力的方式，助推消费者买单。
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Social端组合拳打法
华为取得裂变式传播！
华为深知，对于当今的消费者，尤其是年轻一代，世界是什么样子对于他们来讲也许不是最重要的，重要的是他们想要什么样的世界。
在人群特征和产品使用场景方面华为继续做纵向深耕传播，这直接让传播朝着年轻目标人群炸裂式扩散。截至目前，宇航员登月视频的播放量已经超过520万次，游戏人物视频播放量更是高达750万次。从声量上来看，这轮传播是相当成功的！
所以不得不说，华为这次把广告拍成星际遨游，并在接下来的一系列动作中表现出色，将产品卖点玩转于目标用户“喜悦欣赏、密切关注和自主转发”之中，这真的是打了一手营销好牌，作为一套营销案例也是值得参考的！
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