2018年双11，天猫美家带你看到的精彩生活

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在经历了10年双11的消费狂欢之后，天猫作为汇集消费势能的能量场，早已成为国民消费趋势的风向标，俨然已是国民现实生活中的“精品购物指南”。

近年来随着大众整体审美的提升，天猫美家发现充满设计感的高颜值家居好物更受青睐。在今年的双11,天猫美家联合多名原创设计师推出“精彩生活设计家”的活动，打包平台极具设计感的家居好物，献礼追求优质生活空间的高品质用户。

 

01

原创家居好物，献礼天猫双11

精彩生活设计家

天猫美家特约多位设计师，全方位打造家居生活的设计感好物，覆盖厨房、卧室、客厅等多个场景，源自生活的创意，兼具美感和实用性，为用户带来沉浸式的美好空间体验。完成用户“为精彩生活而设计家，做精彩生活的设计家”的理想。

会飞的椅子

来自知名设计师袁媛，为广大文艺女青年打造的格调好物——翅膀椅子。造型优雅，充满灵动感，简约纯粹的形态，为生活插上想象的翅膀。

 

看上去就很好吃的“家具”

“有所家居的家具好物”是设计师蒙超一个新的尝试，以食物为创作灵感，设计了菠萝包沙发、巧克力&芝士储物柜、寿司坐墩……营造了一种轻松活泼的居家氛围，让生活跟着变的可口起来，自得其乐。

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太空人花瓶

“SELETTI的创意个性陶瓷太空人花瓶”，它是由国际设计师Stefano Seletti打造，设计初衷是纪念登月计划50周年。时尚感和科幻感很强的一款家居好物，而且看上去还有一种引人遐想的未来感，放在任何一个地方都很有存在感。

 

北欧设计品牌HAY的万花筒收纳盘

Kaleido是HAY非常经典的一个托盘组合系列。这款收纳盘由大小不等的小托盘组成，多种颜色组合，和它的名字一样：“万花筒”。

可以随意拼接，也可以单独使用，一款神奇而惊喜的置物系统。

 

Lucano（长谷川）家用梯

日本设计师村田智明设计的Lucano全能家用梯，不占空间、承重100KG、还安全稳固、轻巧便携，非常实用的家庭工具。

 

同时，它还适合家中的任意场合，还可以拿来当凳子、小桌、搁架，一梯多用。

 

日本著名瓷器美浓烧

美浓烧是日本著名瓷器，特色鲜明，样式精致。自江户时代起，美浓烧陶器就作为了日常餐具被广泛运用。如此有情调的餐具，让家常便饭都变的有仪式感。

 

松下鹅卵石吸顶灯

松下创业100周年，联合设计师青山周平一起打造的纪念款灯具。吸顶灯的设计灵感来自鹅卵石，青山周平希望可以在直线构建的冰冷居住空间中，融入更多让人放松、舒适、自然的元素（圆），增添一份自然圆润。

灯的整体设计拥有柔和的线条，三款不同大小造型的顶灯，可以进行自由组合。并且这次的顶灯还搭载了天猫精灵，可以语音调控，非常的便捷人性化。

 

这些充满设计感的家居好物，本身就是空间中的点睛之笔，格外引人瞩目，也是空间主人好品味的体现。九大原创设计感好物作为天猫美家“精彩生活设计家”的招牌商品，占满天猫美家的相应专题页，充满高级感，本身就蕴含着强大话题度，强势吸睛。再加上天猫美家全平台力推海量设计感好物，实力兑现了“设计感好物在天猫“的平台承诺。

而且在营销4.0的时代，产品足够出位，足以将营销路径压缩到最短，爆发出更强的传播效果。

02

多类型内容营销引流双11

找设计感好物，上天猫美家

为吸引更多用户关注，天猫美家在传播端发起了内容营销的攻势，站外全媒体通路传递“找设计感好物，上天猫美家”“的核心信息。以九大设计感家居好物为内容源点，通过优质内容创意垂直布达信息，撬动社交话题引发广泛传播，深度沟通触达用户共鸣，展示了天猫美家支持用户打造美好家居空间的态度和实力，也体现了天猫美家关注生活、关注用户内心世界的平台温度。

《天猫精彩生活寻物记》，创意视频，垂直引爆流量

在活动的引爆期以一支《天猫精彩生活寻物记》的MG趣味动画打开传播，垂直性的传递精彩生活设计家的信息。视频以天猫出门寻找好物的路径展开，一路上每遇到一款家居好物，天猫就会打开盒子把它收进礼包，寓意明确，令人秒懂天猫美家为精彩生活寻找设计感好物的用心。

轻松的萌漫内容很受欢迎，视频全网的播放量超过百万，重点性的展示了天猫美家的九大设计感好物。以天猫吸睛，以好物感人，让用户迅速GET到重点：设计感家居好物在天猫美家。

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微博泛娱乐式传播，广泛引发社交媒体话题

泛娱乐内容的传播可以广泛的引发社交媒体话题。在微博平台，#精彩生活设计家#的话题阅读量4400多万，联动段子手、情感博主、生活类博主、种草类、娱乐类、家居类的泛娱乐类KOL进行泛娱乐内容创作，多元化的创作风格，网罗社交媒体碎片化的人群，传递天猫美家的家居好物的信息。同时还有专业类设计家居界KOL发声，设计感家居好物增加背书效应。家居好物广泛的相关性及设计感好物与用户的深度关联性，大面积引发了网友关注和留言互动。社交媒体开放的特点，还为天猫美家的活动主场达成了直效引流的目的。

多类型微信大号，不同角度的深度共鸣，落点家居好物

在微信端，很多KOL从更感性的角度表达了自己“为精彩生活而设计家”的态度，《三联生活周刊》发文表示家就是应该“折腾”成自己想要的样子，我们需要更多自己觉得美好的东西放进家里，大路货和家居好物之间的区别，是后者无声的表达着自己的艺术品味和对生活美学我见解。而天猫美家正在用丰富的原创设计师品牌，为用户营造一个平台，让现实中的每个人更容易地把家“折腾”出自己满意的样子。

还有情感类、文化类、段子类、行业类的微信内容，要么感人至深，或者引人发笑，或者占在专业设计师的角度发表意见，洞悉用户内心世界，引发了用户关于家居生活的深刻共鸣。所有内容的最终落点都在天猫美家的设计感家居好物，燃起用户对美好生活空间的向往，转化用户行为。

 

与站外传播相呼应，天猫美家在淘内的内容渠道——淘宝直播、极有家等渠道铺设了立体的营销内容。11月5日、7日、11日的三场直播，形成站内在线内容的实时互动，配合站外传播的爆发节点，承接了大规模的流量和用户情感落地。

天猫美家“精彩生活设计家”的活动，将营销理性回归到了极致的产品。在几大热门渠道平台开展的内容营销，紧紧围绕原创设计感好物为传播爆发点和流量转化点，为天猫美家的双11大促带来了非常可观的流量转化和销售战绩。

03

双11天猫美家销量战报

国民家居消费最新风向标

双11战绩尘埃落定之际，天猫美家发布了家具灯具、装修建材定制、家居家纺、厨卫行业、宠物鲜花五大行业的商家排行榜。消费者再次用实际购买行动（网称用脚投票）展示了国民家居消费的风向标。

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无论是“精彩生活设计家”中话题感超强的设计感好物，还是天猫美家双11的行业榜单，都是天猫根据消费者实际购买结果得出的结论，以海量家居好物为基础、以大数据营销为佐证。无论是点赞量最高的口碑好货，还是用户最喜欢的家居品牌和店铺，也都是天猫美家带着家居平台对空间天生的热爱，为用户提供的有事实依据的品质购物参考，或者说是有着大数据支撑的“精品购物指南”。

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