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当11和22发生碰撞，如何让狂欢释放双倍能量？

百家作者：黑马营销 2018-11-08 13:21:50

今年双11狂欢已经早早拉开序幕，对于身为人父/母的爸妈消费群体，双11当然避免不了为孩子认真选购一番。各大品牌花样促销层出不穷，而正值22周年庆典的安奈儿童装，别出心裁地推出“非匠不可”的品牌主题活动，于细节中灌注品牌态度，用狂欢带动品牌精神的传播力，让22周年的狂欢庆典更具关怀和温暖，让狂欢能量双倍裂变。

直击购买痛点

用匠心带来爸妈的消费安心

如何巧妙撬动“非匠不可”的主题狂欢？安奈儿童装直击爸妈们的购买痛点——如何买得安心，打造出一支颇具匠心之味的互动趣味H5，在线上引爆用户参与感，完成社交语境下与爸妈群体的近距离沟通。

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可以看到，《非匠不可》H5采用先声夺人的创意视频嵌入，来展示产品品质和匠心理念，一张张孩童欢笑的脸，一针一线里的匠心追求，每个细节里都有对高品质、天然环保、舒适健康的执着。视频用最直接、生动的画面效果呈现出安奈儿童装品牌对产品的“匠心”要求、对消费者的“匠心”守护，解决了爸妈们在选购童装时的“安心”痛点。

此外，H5也对三款“匠心童装”进行了产品揭秘，从样式到工艺都给出细节展现；并在H5中设计了惊喜的抽奖环节，每天都可参与抽奖。精准洞察爸妈消费群的心理偏好，H5从产品呈现到背后逻辑和匠心狂欢，一层层深化了此轮营销的关怀力，品牌影响随之扩大。

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翻开任一“品质匠心”，都有惊喜等着你

这一次，安奈儿童装依靠线上轻巧的二次传播顺利完成“非匠不可”的狂欢预热，为后续活动倒入高效流量，并先行一步将品牌理念打入用户认知中。

秉承匠心精神

让每次营销既有态度又有温度

通过《非匠不可》H5可以看出，安奈儿童装这22年来一直坚守着匠心工艺：从纱线的选择开始，精选舒适优质面料，并全程跟踪监测成品制作流程，印染全部采用天然环保染料，用心守护孩子的安全与健康。小至纽扣、拉链等小配件的细节上匠心独运，大胆地融入流行元素，专属定制，为万千孩子带来既温暖又时尚的舒适体验。

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品牌如何让自己的理念立得住？首先在产品底层品质上，最好能体现出品牌精神与设计理念的渗透统一，毕竟只有在使用场景中受众才能最为直观的感受品牌之用心，建立情感联结。安奈儿童装坚守匠心巧思，大至工艺面料，选用日本东丽FOB防水Gram Art克轻面料和优质白鸭绒，羽绒由4层布料更换为2层，让冬日穿着更加蓬松保暖；小至设计细节，加大帽子加宽帽檐，贴心地让小女孩扎着辫子时戴帽也不会轻易滑落。

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这样一来，“非匠不可”的态度得以实体化的落地展示。安奈儿童装充分想家长所想，做家长所需，自1996年创立以来专注中高端童装品牌，深挖体验的匠心制作，于2017年成为A股童装第一股。

当然，好的口碑下自有产品和传播相辅相成。匠心，是安奈儿童装自创立以来一直坚守的理念，不仅被放在今年22周年庆“非匠不可”主题中重点体现，也在每一次的营销行为里有着深度沁入。

今年的六一儿童节，安奈儿童装借势举办“LOOK安奈儿一起长大艺术展”亲子活动，画展巧妙的将部分优秀画作和艺术装置藏在孩子向往的高处，需要骑在爸爸的脖子上才能探索到更美妙的精彩世界。“骑脖子看画展”这一匠心构思也为父亲和孩子提供了身体上和心灵上的亲密机会，同时无限贴近“LOOK一起长大”的主题内涵，凸显父亲这一角色在亲子关系中容易被忽视的重要存在，独家的“陪伴文化”也淋漓尽致地得到展现。

2017年安奈儿童装携手迪士尼打造“公主心勇士梦”主题campaign，线上制作cosplay趣味H5，带给孩子们娱乐互动体验，线下在多座城市举办“星球大战”、“冰雪奇缘”主题展览，及迪士尼主题童装走秀，并邀请深圳小天鹅模特舞蹈艺术团的小模特共同来上演一场精彩的“星战”主题快闪活动，让快闪和童趣碰撞出动感酷炫的效果。从最受孩子欢迎的迪士尼文化入手，匠心营造用户体验，安奈儿童装在又一次的营销创意中占领沟通高地，丰富了品牌陪伴文化的多维可能性。