LED产业发展遇瓶颈？人才将成破局关键

2000年，几位胸怀梦想的青年，敏锐察觉高端LED市场的未来前景，在行业被外企垄断，国内技术完全空白的条件下，毅然创立国内第一家民营SMD LED制造公司——瑞丰光电。创业之初，由于技术团队尚不成熟，主要通过与外资公司合作进行产品运营。直到2002年建成国内第一条SMD LED封装线，开启了LED的国产化生产之路。

瑞丰光电发展历程

靠什么走到今天

在瑞丰光电CTO裴小明眼中，瑞丰的发展历程有点像柳传志给联想规划的路线，走的都是“贸工技”的道路。瑞丰先是用贸易打开市场，然后发展自己的工厂进入实业阶段，在达到一定规模后再转型为技术创新型公司。这个过程，是企业发展壮大的过程，也是公司创始人理念认知不断深入升华的过程。

瑞丰光电CTO裴小明

与业内同行相比，瑞丰光电在市场规模上并不具备优势，其在行业内立足依靠的是产品品质和差异化。为确保品质差异化优势，瑞丰光电重视研发投入，提前对新兴技术进行布局，重视基础研究，打造了一支具有前瞻性眼光和基础扎实的研发队伍。此外，瑞丰光电创始人龚伟斌在创业初期就给公司发展进行了明确的定位和顶层设计，18年来一直沿着顶层设计的思路前进，创业精神一以贯之，也是瑞丰走到今天的重要原因。

对瑞丰光电而言，一个好的研发团队，不应该是某个高人或英雄唱独角戏，而是一个有着完善机制的、不因个人缺位而耽误项目进程的团队。瑞丰光电不推崇个人英雄主义，而是注重机制跟团队的建设。裴小明认为，靠一个强大的个人来带动某一块领域，在短时间小规模的情况下是可行的，但这样的团队不利于打造持续的竞争力。在裴小明眼中，独特的团队建设理念也是瑞丰光电领先所在。

此外，近年来LED光源价格持续下降，瑞丰光电能保持获利，裴小明认为主要在于两个方向。一是价格的相对提升，这种提升是相对于同行，相对于整体降价幅度的提升，需要建立在品牌跟品质差异化之上。归根结底是产品的质量要好，在价格上可以相对提高。其二在于产品成本的控制，包括材料成本和制造成本。在材料成本方面，大家相差不大，但基于材料进行一些更深入研究与优化则是瑞丰的优势。这一优势在价格表现的不明显，但对品质提升有着重要作用。而制造成本，即制造的管控能力，影响着生产规模跟效率，这一点对价格有较大影响。这也是瑞丰在行业下滑背景下保持盈利的一大秘诀。

产业并购与布局

近年来，LED全产业链整合进程加速，瑞丰光电同样也希望通过快速整合来提高产能、品质及成本管控能力。瑞丰光电进入大背光封装领域较早，技术较为成熟，但小背光封装有所欠缺，因此通过并购玲涛光电进行补强，这是瑞丰唯一的横向并购。对瑞丰光电而言，更多是在垂直链上进行布局整合，例如收购照明企业、车灯厂、投资车辆模组公司等。瑞丰是基于当前应用领域选择性地进行布局，而非一味扩大规模。

瑞丰光电最大的市场是照明市场，其次是背光市场，这两部分的份额占总营收的70％以上。而传统的LED白色家电规模占10％，虽然规模不大，但由于LED市场已完成洗牌，现存企业均有合理的盈利水准。此外，近年新兴的RGB全彩业务势头发展不错，在瑞丰的市场布局中也接近10％的比例，并定位在挑战性较高的高端户外市场。

车用市场目前所占份额较少，这与瑞丰主要面对前装市场相关。较长的开发周期以及车灯厂、模组厂需要车厂授权同意才能下单，影响了瑞丰在前装市场的进程。目前瑞丰光电车用照明的主要业务在车内灯和后车外灯，前灯项目在有计划地推进中，主要定位于国内车辆品牌，海外品牌市场还在开拓中。

Mini LED技术

2018年，Mini LED技术非常火热，瑞丰光电也针对市场需求推出了相关产品。Mini LED主要分背光和显示两块，其中主要应用在手机、PAD上的小背光方案瑞丰已经完成。但随着OLED的大幅降价，原本计划推向市场的小尺寸mini背光不得不延迟面世。尽管计划被打乱，但小尺寸研发使得团队已基本掌握了mini背光的关键技术和工艺，为后续研发奠定了良好的基础。

在此基础上，瑞丰光电将以大尺寸电视背光、电竞以及ipad市场为切入点，进一步拓展Mini LED技术的应用面。在这些潜在市场里，瑞丰已跟国内很多大客户进行战略合作，进行前瞻性研发和测试。裴小明认为，Mini LED技术与传统工艺相比，只是不同的应用领域有不同的技术要求，性价比也有所区别，二者并没有好坏之分。

LED行业人才需求与研发瓶颈

目前，国内LED市场呈现出技术已经成熟，相关产品已经形成标准化。表面上看，市场趋向成熟，大量实用型公司涌向市场，似乎已不需要什么创新，但裴小明认为这不是LED行业应有的态势，长此以往将不利于整个LED行业的发展。

裴小明说：“目前的LED产品，特别照明类产品，其光源形态实际上大多数是传统灯具的替代模仿，LED本身的很多特点并没有发挥出来。这不是LED应有的形态。”他认为，五年后的LED将不再是现在的模式，而是会以另外一种革命性的创新形态呈现。但眼下，国内企业缺乏这样的耐心，没有沉得住气的精神来研究未来LED照明到底应该是什么。目前，国内在现场管理、工艺层面上的人才培养较为成熟，但最欠缺的是能站在行业发展的角度上，去思考LED今后走向的、能从机理层面进行深入研究的人才。

在人才培养方面，瑞丰成立了瑞丰学院，从道法术器四个层面对人才进行全面培养。同时也针对能带团队的人进行心态方面的培训。一般的研发人才思想偏保守，但对团队领导者而言，思维必须要开放，只有这样才能让团队间的沟通更加顺畅。此外，激励机制对人才培养也是非常重要的。瑞丰给予研发人员的激励，不论是工资结构，还是调薪幅度、比例，还是股权激励比例都是公司内部最高的，额外还有专利奖励、项目奖励，甚至还有销售业绩奖励。除了自己的人才培养机制，瑞丰还跟国内的一些知名学校建立了一些联合实验室，一方面结合学校资源进行实验，一方面也为未来的人才储备做准备。

行业前瞻和企业规划

LED行业一个周期大概3－5年，对于明年的照明市场，裴小明认为整体增速将下降。他认为，2014年是LED的爆发年，明年则是一个周期的第五年，此外LED替代的规模相对固定，新增需求不明显，再考虑到LED产品3－5年的使用寿命，各种因素综合在一起，明年的照明市场不容乐观。解决这一困境的关键在于，如何实现供给侧改革，如何创造新的需求。

针对这样的预期，裴小明表示，除了市场规模的攻坚突破外，明年更重要的任务在于实现产品标准化，选取有限数量的产品做标准品，着力做大标准产品市场。业务方面继续强化照明、高端背光和显示市场的影响力，同时加大LED车用、红外、激光等新应用领域投入，建立全面面向客户的高端产品化解决方案、通过扩产增效、方案产品化、收购兼并、对外合作等方式做大做强。对于新的技术领域，公司将重点在Mini LED和Micro LED进行研发及市场布局、把握行业历史发展机遇、提升公司核心竞争力和持续盈利能力。

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