成为男神收割机之前,你还需要这款短视频APP......

百家 作者:互联网评论 2018-11-08 12:22:59

提起美发美容,互评狮脑海中就浮现出这样一副景象:门前落满灰尘的三色柱慢悠悠地转、地上铺满来不及扫掉的碎发、围着一条粗糙的围脖以及年少时被剃头推子支配的恐惧......

在童年记忆中,路边的理发店更像聚集着三姑六婆的社交场所,只做街坊邻居生意,大多数时候跟美丽无关。

多年过去,当初的理发师傅早已变成Kevin老师,新时代女性的造型又有哪些变化?近日,火山小视频联合中国美发美容协会举办了“2018中国美业年度行业峰会”,并发表了《2018中国美发美容行业发展白皮书》。

But火山小视频不是原创生活小视频社区吗,怎么也和美发美容掺和到一起?快来跟本狮一探究竟~


Kevin老师的互联网化

就本狮观察,正因为长期依靠口碑传播、只做街坊四邻生意,传统美发美容店大多才会以小作坊形式运营,行业整体发展缓慢。

和互联网行业轻资产模式不同,美发美容这种以人为核心的服务模式一度也让行业迭代步履维艰。

不过互联网可是无缝不钻的存在。随着中国互联网发展进入20个年头,难以想象还有哪个传统行业从未感受过互联网的春风。

首先吹来的是O2O。这种打破边界、将线上线下连接起来的商业模式,已经成为互联网领域的基础概念。其中,以团购为代表的消费模式不只存在于餐饮界,也存在于美发美容领域。

根据中国美发美容协会调查统计,近 57% 的行业企业正在利用点评、团购类网站赋能获取新用户。且据不完全统计,行业通过该类互联网平台产生的年营收已突破百亿元。

这样的场景随处可见。比如周末shopping前先去做个造型,究竟哪家口碑好、价格更优惠?又或者加班了一周终于能放松一下,就问你SPA到底哪家强?比起传统广告,精明的消费者们显然更信任真人评价。

依靠互联网技术,消费理念和管理升级的还有线下门店。比如SaaS、BI运营软件等开始流行,不仅能为店铺提供全流程管理,还能借助互联网工具进行精准营销,实现传统门店的智慧升级、甚至改变过去的拓客方式和决策模式。

同时升级的还有当代女性的消费行为和能力。不久之前“消费降级”理念一时甚嚣尘上,实际上,部分人口中的“消费降级”不过是“消费分级”。背LV新款包包和吃榨菜的很有可能是同一名女性。

消费升级不只是商家口号。伴随女性自我意识觉醒,女性消费也正在成为当代社会一股不可忽视的力量。“女性能顶半边天”不仅应用于职场,更应用于商场,那里才是女性的战场。

调查显示,2017年国内一、二线城市女性平均每年在美妆领域的消费额达 6224.7 元。按该数据推算,仅上述城市女性每年在美妆领域的消费总额就突破 1.1 万亿元。

网络世界也不例外。2017年女性在“双十一”期间消费前五名的品类依次是:美妆、食品、母婴、服装和家居。而从 2014 年到 2016 年间,“双十一”当天在京东下单的女性用户数增长了近 5 倍,在 2017 年“双十一”购买意愿调研中,美容个护产品的选择比例接近半数。

“她经济“的崛起印证了女性消费刚需,也注定了美容美发行业未来将拥有不容小觑的消费体量。


比美妆达人更贴心的短视频APP

(火山小视频问号脸:???啥时候轮到我出场?!)

好的,众所周知,火山小视频是今日头条孵化的原创生活小视频社区,内容五花八门让人应接不暇。

不过除了泛生活类短视频内容外,火山小视频还在某些垂直领域具有优势。美容美发就是一例。

据本狮了解,火山小视频日均播放量超60亿,每日用户原创视频超1000万,其中,造型品类整体关注度在火山站内和美食、旅行、萌宠等品类高居Top5。行业达人和门店的入驻,也能帮助火山小视频在美容美发领域打造健康的短视频生态。

截止目前,站内已经形成超15万个美妆造型的相关话题,美妆造型品类内容的年播放量达587亿次,关注美妆造型的用户数达5000万个,站内已经聚集了美妆造型视频创作者20万人。

美容美发已经成为火山小视频当之无愧的头牌垂直领域。

同时,从 2017 年火山小视频热衷造型品类的用户年龄统计来看,观看比例最高的三个年龄段为:24岁至30岁占比66%,31岁至40岁占比14.9%,50岁以上占比7.8%。

95后成为观看美容美发类短视频占比最高的人群,而这一群体恰好和火山小视频的重度用户高度重合。

这一年轻群体还被称作"Z世代"。他们出生于中国互联网蓬勃发展的时代,从小对手机等电子设备驾轻就熟,对于短视频的新媒体形式有天然的亲切感。美容美发行业从业者通过火山小视频发布美妆教学视频、介绍门店信息推广品牌,用户接受度

更高,效果事半功倍。

更重要的还是火山小视频等新媒体平台传播成本低、传播范围广,只需稍加宣传包装,在吸引大量粉丝后,就能顺利完成从线上到线下门店的高效转化。


百万行家征集令

的确,门店是需要更新换代。毕竟,十年如一日的外观,再怎么新潮也隐约透着一股霉味。

与此同时,个性化也开始被提及得越来越频繁。在服务供给改革的风潮下,只有让经营者回归服务本身,通过个性化、专业化的服务帮助消费者重拾信心,重塑品牌观和价值观,并通过提升服务品质、提高客单价,才能实现可持续发展。

尤其是伴随着美发美容消费需求的日益多元化,消费者对服务产品标准化的需求不断提升,经营者也开始意识到,要不断提高顾客效果满意度和运营效率,同时通过口碑营销完成流量转化,才能将商业效益最大化。

火山小视频也不再只是一个品牌营销阵地。它对从业者和门店的帮扶,已经从提高曝光度、推动品牌化逐步走向线下。

在运营上,火山小视频推进官方1V1指导,帮助专业造型技能实现内容化、本地化,推进定制福利,全面提升机构拉新转化率,帮助机构和个人实现商业变现。

此外,火山小视频还会组织大型站内主题活动,帮助出席者个人和品牌完成迅速曝光,并通过站内资源推送大家登上有影响力的平台,如电视台、中国国际时装周等,促进粉丝导流,建立起闭环的商业生态。

对于采用矩阵化运营的账号,火山小视频专门打造了针对机构号的运营模式,通过官方认证、成员互相关联,打造母子账号矩阵,联动粉丝产生叠加效应,从而聚集潜在客户。

不过这些恐怕没有实打实的银子有诚意。作为站内运营的强势品类和重点,2018年7月,火山小视频正式发布了百万行家计划,拿出10亿扶植优质的短视频创作机构和专业达人,进一步将火山小视频打造成职业化、专业化的人群交流平台。

想发财靠锦鲤?早就out了,来火山小视频抢10亿补贴,下一个百万行家就是你!

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