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王建亚解读诺基亚Q3财报：复兴脚步加快为中国5G来临贡献力量

百家作者：C114通信网 2018-11-02 13:34:33

随着诺基亚与阿尔卡特朗讯合并带来的优势逐渐显现、降本增效计划的实施，以及5G渐近等市场因素的刺激，老牌巨头诺基亚的复兴之路正越走越快。

根据日前公布的季报，诺基亚在第三季度实现了55亿欧元净销售额，以固定汇率计同比增长1%，亏损亦大幅收窄；而更值得关注的是，其旗下五大网络业务板块近两年来首次全部（同比）增长。同时，去年7月正式运营的上海诺基亚贝尔股份有限公司（下称“诺基亚贝尔”）亦以5.36亿欧元的净销售额保持了环比稳中有升的势头。

“回顾过去一年多时间的发展，我们正走在正确的路上。通过推进各行各业的数字化转型、服务于中国和‘一带一路’沿线部分国家的数字经济发展，诺基亚贝尔充分践行了‘创新在中国、为中国、为世界’的发展理念。依托于技术上的领先与全球化的资源整合，我们也将倾力助力中国5G时代的到来。”诺基亚贝尔总裁王建亚这样告诉C114。

复兴脚步加快

正如先前预见的2018下半年业绩将会有所改善，相较上半年，诺基亚在订单量、全部五个网络业务集团的业务表现以及盈利能力等三方面的提升尤为明显，王建亚指出。他从四个核心战略角度分享了诺基亚第三季度的运营亮点。

为通信服务提供商（运营商）交付高性能端到端网络并在该领域保持领导地位是诺基亚的第一大核心战略。本季度，该公司宣布与T-Mobile签署了价值35亿美元、为期数年的5G网络合同；入选成为AT&T 5G供应商，参与其移动5G部署项目；携手Verizon、Sprint实现重要的5G测试及演示。在其他市场上，印度Idea Cellular已开始部署诺基亚的原生云核心网络技术、缅甸Ooredoo选择诺基亚来应对网络威胁、Tele2基于诺基亚WING推出了全新的全球物联网平台EnCore。在前沿技术领域，诺基亚AVA认知服务平台被Analysys Mason评为市场上领先的电信人工智能生态系统（TAE）解决方案。

拓展需要高性能安全网络的垂直市场是诺基亚的第二大核心战略。本季度，该公司和腾讯签署协议，旨在加速5G Webscale网络的研究和应用，以惠及数以亿计的中国互联网用户。而根据其公布的新计划，将成立独立的企业业务集团，将当前一系列快速增长的业务活动整合为一个重点明确的组织，直接向总裁和CEO汇报。

大规模发展独立软件业务是诺基亚的第三大核心战略。本季度，Telia公司选择该公司的NetGuard身份访问管理器来增强其在瑞典和芬兰所运营网络的安全性；Salesforce AppExchange采用了其智能网络助手解决方案，通过集成Salesforce服务云与诺基亚独立客服软件为座席提供洞察；诺基亚软件赢得了英国电信、Telenor One Europe、沙特电信、西班牙电信英国公司、Sky等重要客户，订单与净销售额亦实现大幅增长。

专注于专利授权是诺基亚的第四大核心战略。本季度，专门从事专利授权的诺基亚科技业绩持续上扬，经常性授权净销售额的年增长率为19%。该公司宣布期望将其5G标准关键专利（SEP）授权价格控制在每台手机3欧元以内，这在一定程度上促成了某些厂商的授权价格下调；诺基亚的品牌授权制造商HMD Global近期推出了诺基亚6.1 Plus和诺基亚5.1 Plus等新品智能手机，并计划将其在印度的生产能力提高一倍以满足市场需求；加入Avanci授权平台，赋予了汽车行业被授权商更多选择；此外，第三季度结束后，诺基亚延长了与三星的专利授权协议。

针对2020年年底在2018年基础上实现7亿欧元的年度成本削减目标，王建亚认为，随着之前12亿欧元成本削减项目的完成，新计划的宣布水到渠成：“自（对阿尔卡特朗讯）收购完成以来，我们一直在进行整合，并获得了协同增效。现在，我们将专注于公司结构优化，以确保在各项业务上均实现精益化运营。我们的计划并非以裁员为目的，当然考虑到对员工造成的影响一定会严肃以待，会做到透明公开，并尽力为即将受到影响的员工提供必要的过渡支持。”

他着重指出，与阿尔卡特朗讯的合并为诺基亚的复兴带来了重要帮助，除了客户范围的扩大之外，网络业务上的互补效益明显——目前在途销售量中约有43%源于交叉业务领域，几乎占到半数之多。

大中国区重要性毋庸置疑

中国市场一直是诺基亚全球发展的战略重点区域，尤其是作为将在全球率先部署5G的国家之一，重要性毋庸置疑。

企业合并往往以失败告终，特别是两家体量差不多的；而诺基亚与阿尔卡特朗讯的整合相当顺利，这在很大程度上得益于共同目标的确立与企业文化的重建。在大中国区，王建亚和他的团队制定了“CEAD四大支柱”的原则即聚焦客户、效率、负责、合规，实现平稳过渡，并有条不紊地执行转型战略，引领诺基亚贝尔的运营渐入佳境，犹如一辆跑车经过了磨合开始发挥强劲马力。

作为这一态势的呈现，诺基亚贝尔与运营商的合作进一步扩大。不仅与中国移动签署了为期一年、价值10亿欧元的框架协议，同时双方还签署了谅解备忘录，在杭州筹备联合建立实验室，利用人工智能技术优化未来无线接入网络，并借助诺基亚的Future X架构进一步完成验证性演示的研发工作，以支持多样化的未来网络服务需求。同时，在固网宽带领域，诺基亚贝尔在中国移动1200万台智能家庭网关的集采中位列第一，份额超过32%。此外，它还与中国电信共同签署了人工智能战略合作协议，为5G时代“杀手级应用”铺路搭桥。

王建亚在采访中透露，由于解决了运营商楼宇覆盖、小区覆盖的痛点，诺基亚贝尔的小站销量相当惊人。

在新市场的开拓方面，诺基亚贝尔亦卓有成效。本季度，该公司一方面在垂直行业市场上屡有斩获，为国家电网公司（SGCC）的“张北可再生能源柔性直流电网试验示范工程”提供光网络业务；与四川新网银行合作满足其数据保护、政策合规与业务发展需要；与中国联通合作开拓公安市场，包括为进博会的安保保驾护航。另一方面，该公司在运营商市场上亦获得了新的地方客户，比如云南联通。

在中国市场以外，诺基亚贝尔亦将业务辐射到40多个国家，包括“一带一路”沿线部分国家。本季度，该公司与菲律宾环球电信（Globe Telecom）达成合作，将在全菲律宾范围内面向大型企业和中小型企业客户提供SD-WAN服务。

为中国5G时代来临贡献力量

今年6月13日，3GPP 5G NR独立组网（NSA）方案正式通过标志着首个真正完整意义的国际5G标准出炉，全球5G商用亦驶入了快车道。

在王建亚看来，中国在全球5G发展中已经奠定了领先地位，在未来亦将发挥标杆作用，而诺基亚贝尔亦将为中国5G时代的来临贡献自己的一份力量——从5G通信基础设施和物联网、到虚拟现实和数字健康的新兴程序，推动面向未来的技术演进，并为用户提供颠覆性的全新体验。目前，它已参与到三大运营商多个城市的5G规模建网试验中。

他指出，作为端到端网络领先的厂商，诺基亚具备业界鲜有的独立部署整张5G网络的能力，不止无线接入，还有后端的传输承载、固移融合等。诺基亚贝尔实验室研究发明的Future X架构整合了诺基亚在IP、光纤、射频、软件及自主创新芯片等方面的专业知识，包含5G新空口、AirScale无线接入、5G AirScale有源天线、5G小基站、5G Anyhaul、5G核心网、大规模接入和5G加速服务；今年年初，诺基亚还面向5G商用推出全新的ReefShark芯片组。同时，其产品商用成熟度高，已经在相关的测试、试点中得到了验证。

另一方面，全球范围的规模运营活动使之积累了丰富的经验，可以将成熟的方案迅速复制、推广；不同国家的监管政策不同亦令其可提供覆盖全频段的解决方案。据透露，诺基亚现已在全球范围内承建和参与了60多个5G商业项目，在主流厂商中名列前茅。

今年8月，诺基亚贝尔与中国移动研究院携手实现了5G单用户下行峰值吞吐率1.4Gbps的测试里程碑成绩。这也是业界首个遵循3GPP 5G新空口（NR）标准、且利用第三方模拟终端所进行的1.4Gbps下行峰值吞吐速率测试。值得一提的是，仅在一个月后，这一测试成绩又被诺基亚贝尔刷新到超过1.6Gbps，接近5G网络4×4 MIMO模式下的理论峰值。

在9月召开的2018中国国际信息通信展览会（PT EXPO 2018）期间，诺基亚贝尔不仅以“科技以人为本”为参展主题精彩亮相本次展会，同时还宣布，在我国5G技术研发试验第三阶段“5G系统方案验证”的测试中表现出色，达成了预期目标。此前，诺基亚贝尔已经率先在信通院暗室完成3.5GHz频段基站射频OTA测试，测试结果符合预期；并率先开展了第三阶段数字化室分系统的射频指标测试，完成了发射机指标的测试；以及率先完成了包括4.9GHz射频传导测试、4.9GHz NSA实验室功能测试和4.9GHz NSA外场测试等在内的多项相关频段测试内容；同时还启动了互操作测试（IoDT）并达到预期测试结果。

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