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■ 编辑  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源  唐一 | 创业智库（cyzk88）

你55岁退休后，你会选择做什么？

环游世界、跳广场舞，还是顾着照顾孙子？

有一个老太，在她55岁的时候，放弃安享晚年的机会，选择了创业！

她靠一个不起眼的易拉罐，利用自己半辈子存下来的30万，将一个只有16个工人的小工厂，发展成一个市值200亿的上市公司！

她的客户，都是鼎鼎有名的大企业：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒...

你在市面上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业！一年销售额达76亿元，净利润11.54亿！

这个了不起的女人叫做：关玉香。

01

不跳广场舞不带孩子

55岁老太退休后创业

关玉香1939年出生，是北京仪表厂的员工，工作了30多年，终于可以退休了。

一般人退休，都会到处游玩，关玉香也不例外，1994年，55岁的她来到了海南旅游。

关玉香一边游山玩水，惊讶于海南的自然风光，一边在和当地人的交流中，发现了一件事：

海南资源丰富，饮料产业非常红火，椰汁、芒果、咖啡等饮品都很受欢迎，问题是，做饮料的厂子很多，做包装的很少，也没有做罐的。

发现这个，55岁的关玉香一下子兴奋起来，脑子产生了一个大胆的想法：

做一个制罐厂，专门为饮料产业提供易拉罐！

这个念头一出，周围的人都觉得她疯了，55岁的老太太，安享晚年才是正事，有空就帮儿子照顾孙子，创什么业？

但关玉香的想法很简单，我眼前就有一个机会，怎么能因为我的年纪而错过？

于是，她不顾周围人的反对，拿着自己辛苦攒下来的30万元，来到人生地不熟的海南，在文昌成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

刚开始时，这家小厂只有16名员工，一条简陋的生产线，偶尔接一些小订单。

但在1995年，关玉香的机会来了——红牛进入中国，在深圳设厂，需要寻找易拉罐供应商。

02

历经艰难拿到红牛大单

让质疑她的人啪啪打脸

红牛这个大单，谁都不愿放过，不少易拉罐生产商一涌而上，关玉香也不例外。

问题是，当时的奥瑞金只是一个小厂，没资源没人脉，生产条件也很简陋，比其他竞争者差得不是一点半点。

哪怕你再诚心，技术不达标说什么也没用。眼看关玉香和她的厂子就要出局了，一个消息传来：

当时刚进入国内的红牛，对产品要求非常严格，易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

在当时，国内所有易拉罐焊缝技术，都是用液体补涂技术，因此很多厂家只能无奈放弃和红牛的合作。

关玉香觉得自己的机会来了，她决定必须掌握粉末补涂技术，拿到红牛这个订单。

为此，她和儿子东奔西走，跑了好多国家，终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

关玉香孤注一掷，把这几年做生意赚的所有钱拿出来，引进技术人员、设备，终于把这项技术引进中国。

直到5年后，国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。

有了技术，但事情远远没有结束。

红牛还是嫌弃奥瑞金只是个小破厂，关玉香只能带着儿子多次去深圳和红牛沟通，希望能得到他们的信任。

关玉香的儿子周云杰后来回忆：

“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

终于，红牛被打动，把订单交给了关玉香，关玉香终于成功了！

55岁的关玉香，靠着自己的坚持和努力，终于做到了别人做不到的事情，也让那些曾经嘲笑她的人被啪啪打脸！

03

不顾一切抱紧红牛大腿

终于做成200亿企业

靠着红牛这张大单，奥瑞金一飞冲天，越做越大，关玉香的心中有着雄心壮志：

做制罐业中国十强！

1997年，红牛决定在北京建厂，关玉香二话不说，选择跟随红牛北上，就在红牛800米外建了个厂房。

这一决定，再次让周围人惊讶，不少员工纷纷表示反对：在海南做得好好的，为什么要去北京那么远冒险？

当时，一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职，因为他们不愿意跟着去北京。

但关玉香就是一意孤行，她决心要跟紧红牛。

后来，红牛又在湖北建厂，关玉香又跟到了湖北，和红牛在同一个厂区建厂。

在广州，奥瑞金的厂子甚至和红牛的厂房贴在一起，连办公室、饭堂和宿舍都是一起建。

就这样，奥瑞金和红牛达成了联盟，红牛走到哪里，奥瑞金就跟到哪里，形成一种“混居”、“共生”模式。

不仅做罐，奥瑞金还为客户提供灌装服务，生产线完全嫁接在一起，控制了生产效率和成本。

就这样，奥瑞金的生意越做越大。

2012年，奥瑞金成为一家市值200亿元的上市公司！

2016年，奥瑞金成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！

04

从55岁退休老太到亿万富翁

这3点经验你必须知道

55岁的退休老太太，居然靠一个小小的易拉罐，做到了今天的成绩，靠的就是自己的勇气和智慧。

那么，她有哪些值得我们学习的智慧？有以下3点：

1、抱紧大腿不放松

做生意，讲求借势。有一句话说得好：

同样是跑步，你的跑道设在地上，你就一天只能跑几十公里；

如果你的跑道设在飞机上，那么你不怎么费力，飞机都能带着你一天跑几千公里。

所以，做生意最重要的，就是找到能带着自己跑的那架飞机。

就像关玉香，她一直紧紧抱住红牛这条大腿，从深圳到北京，从北京到湖北，红牛去到哪里，她就跟到哪里。

抱紧红牛，意味着稳定且庞大的订单，意味着有了更坚固的后盾。

正如冯仑所言：

做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起！

2、为客户解决问题

纵观关玉香的办企业经历，很容易发现她一直有一个理念：为客户解决问题。

红牛需要粉末补涂技术，别人都没有，她就拍着胸膛说：没事，我去引进这个技术。

红牛要在其他地方建厂，她的想法是：你去吧，我也跟着你，为你提供易拉罐。

甚至，关玉香还为红牛提供灌装服务，让红牛可以更省心、成本更低。

时时刻刻，她脑子里面想的都是怎么为客户好，为客户解决问题，这样做企业，有谁不喜欢？

3、有服务的意愿，还要有服务的能力！

不少人也知道要为客户解决问题，但就是做不到，原因很简单，他们根本没这能力！

就说易拉罐，看起来好像挺简单的一件事，但红牛需要粉末补涂技术，全国居然没一家企业能做到。

也就是关玉香东跑西跑，才引进了这项技术。

后来，关玉香发誓，哪怕做易拉罐，也要做出最好的易拉罐。

她先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，仅2009-2011年，研发投入费用就达到近亿元。

无论从产品、工艺到选材，都是按照国际标准做，已经获得了12项国家专利。

现在，市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格，但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm！

更薄的产品，意味着更低的成本，也能节省更多资源，这也让奥瑞金的产品更受欢迎。

05

55岁都能创业成功

你还在怀疑自己？

不少人都会问，我今年30岁了，年纪这么大了，还能创业吗？

关玉香用她的事例证明了：别说30岁，就是55岁也能创业！

因为，创业和年龄无关，只看你内心有没有超越自我、战胜困难的勇气。

有些人20岁，但内心已经苍老，只想混吃等死，都不愿意去挑战困难；

有些人60岁，但依然充满干劲，觉得人生还有很多可能性，无论如何都要去尝试一下。

55岁的关玉香，做出了200亿的上市公司；

60岁的王斌章，靠2000元起家，做出了年收入20亿的“天堂伞”；

90岁的褚时健，现在依然在继续“褚橙”神话。

老一辈们都在热血地追求着自己的梦想，作为年轻一代的我们，还有什么理由不努力？！

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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