“燕窝”滋养口腔，牙膏品牌「参半」获千万元 A 轮融资 | 早起看早期

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文｜梦悦

36氪曾多次报道过的牙膏品牌「参半」近日完成千万元 A 轮融资，投资方为奇胜投资，本轮资金将主要用于产品品类的扩充。今年 6 月，「参半」曾获得来自明见资本的数千万元 Pre-A 轮融资。

参半正式上线于今年 3 月，主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念，并以此为基调进行整体产品设计。包括类似爽肤水的包装，啫喱状的膏体，添加鱼子酱、燕窝等护肤品才会使用的配方等。从质地上来说，参半用植物纤维替代了化工胶，所以膏体接触起来有点像护手霜，使用时泡沫感更细腻。牙膏平均单价为 69 元，定位相对高端。

自上次融资后，参半的主要变化在渠道选择上 — 把所有的流量的出口都集中到天猫上，砍掉了之前线下所有小 B 的代理商渠道。对此参半创始人尹阔表示，如果把渠道做的比较分散的话，单平台的竞争力就会变弱。以前做线下是觉得线上的天花板有限，但经过这段时间的运营后，尹阔发现，每天在淘宝搜索牙膏这个品类的 UV 就有几百万，对于参半来说，线上的增长空间还很大。

“虽然短期内确实很痛，小 B 一直带来了很好的现金流，但长期来看，线上的利润率也是要高于线下的。”尹阔说道。

目前参半的天猫旗舰店 SKU 有 14 个，包括牙膏（套盒）、牙刷、牙贴等。现阶段公司希望集中精力将单品类打穿，未来参半也会在横向品类上进行扩充。目前参半销量单月破千万，牙膏销量每月平均  15-18 万瓶，平均客单价 125 元，90 天复购率约 22%。

数据显示，2017 年的中国牙膏市场规模为 258 亿。2016 - 2020 年间，中国牙膏市场年均复合增长率预计为 6.9%。可以看到的是，牙膏市场一直保持着稳健地增长。

但牙膏是个传统而古老的日化品类，一直以来被大公司垄断，而参半切入了这个被新品牌忽略的战场，通过包装的改造、护肤成分的添加赋予这个古老的品类以创新力。而尹阔认为，参半的竞争对手从来都不是大型的日化公司，因为他们面向不同的用户群体。参半面向的是追求消费品质的年轻群体，而非所有大众消费者。

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