酷应用

B站和腾讯达成战略合作，ACG产业又迎来春天了吗？

百家作者：刺猬公社 2018-10-29 06:54:16

这次B站和腾讯的战略合作，具体到游戏方面，主要集中在：同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。

刺猬公社 | 张然

二次元依然被看好

对近期寒冬论不断的ACG产业来说，近期的几注强心剂都和B站以及腾讯相关。

先是本月初，腾讯公布向B站进行共3.176亿美元现金的投资，增持股份至约12%，而就在10月25日，B站与腾讯又联合宣布达成战略级合作，合作内容包括动画、游戏等ACG（Animation、Comic、Game）生态链条的上下游。

根据双方披露的消息，合作主要包括：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库;腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等;腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。此外，腾讯还将与B站在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

这说明二次元依然被看好。正如B站董事长兼CEO陈睿表示：“做好中国ACG内容并推动其具备全球影响力，是B站长久以来的愿望。在这条道路上，B站需要更多强有力的合作伙伴去一起实现这个理想，而腾讯和我们怀有同样的愿景。”

根据艺恩网的《2017年中国在线动漫市场白皮书》，2017年的动漫用户规模达到了3.1亿规模，9000岁超过了60%。这是二次元内容所以诱人的原因，一在用户规模巨大，二在用户结构年轻化。

而B站的二季度的财报显示，2018年Q2季度，B站月活跃用户超过了8500万，而其中81%是9000岁，这群人被称之为”Z世代“，而预计到2020年，中国在线娱乐市场62%的消费都将由90-00后贡献。可以说，z世代决定了未来数年的世界娱乐市场版图。

腾讯所看好的，无疑是B站所代表的这一庞大的年轻用户群体。此外，作为一个以二次元内容为核心的文化社区，B站最为显著的另一个特点就是用户粘性。此前的B站招股书显示，B站用户的日均使用时长达76.3分钟。在不断扩大用户数量的过程中，这两者构筑了B站相较于独特的竞争壁垒。

此外，B站在这个ACG产业链上的布局也十分多元化。据第三方媒体统计，截止目前已经投资了15家企业，涉及了50多个项目，遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销售。

如果说B站和腾讯在游戏业务上更多是优势互补的话，在动漫内容业务上，在这种强强联合带来的协同效应的优势叠加下，势必带来国内二次元市场的进一步成熟。

回到B站讨论

从双方披露的信息来看，在动漫领域，B站和腾讯这次的合作主要集中在：开放片库，动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制，以及行业机会的同步投资等。

此前公布的数据显示，2017年及2018年上半年，一共有312部日本新番动画面世，其中就有201部在B站播出，占比达到64.4%，位列国内各平台第一。在整个视频行业的内容采购成本不断上升，毛利率不高的现实情形下，开放片库一举措或许可以有效摊薄B站和腾讯的内容成本压力。

此外在参投和自制动画方面，B站和腾讯在ACG领域也早就进行了各自的布局。根据此前媒体的统计，截止2018年第一季度，腾讯总共投资了22家国产二次元公司：其中就包括了B站，玄机，幕星社，动漫堂等细分赛道上的头部企业。

B站在ACG领域的投资布局则更为多元化。在过去的半年，B站和绘梦动画联合成立多啦哔梦（上海）文化传播有限公司，其中B站持股60%。B站还收购日本娱乐公司Fun-Media的少数股权，而Fun-Media旗下拥有三家动画工作室。此外，还和晋江文学城达成数千万签约金额的动漫、游戏化战略合作，签约IP包括《天官赐福》、《天宝伏妖录》等多个头部IP。就在最近，B站也增持了虚拟偶像洛天依的母公司香港泽立仕，成为了控股股东。

此外，相比优爱腾这种综合性的视频网站，B站在二次元IP的孵化和宣发上，往往表现更佳。譬如今年4月播放的《刺客伍六七》，在B站的播放量已经超过了8000万。而另一部面番《请吃红小豆吧》，则收获了接近2000万的播放量。尽管这两部动画是全网播放，但在B站的讨论度和传播度却更高。

而这很大程度是要归功于B站独有的优势：社区属性和用户属性。不同于其他视频网站：B站的内容采购成本以长视频为主，但播放量却主要来自于用户自制的短视频。这些UP主创作段短视频被B站称之为PUGC( Professional user generated video)，却占据B站视频播放量的85%，带来了大量的站内互动和用户间的交流，正是这点不断强化了B站的社区属性和用户粘性。

无论用户在B站之外体验了什么，他们最终还是倾向回到B站讨论，这种用户粘性对一个IP的孵化来说，至为重要。一些动画诸如《魔道祖师》《秦时明月》尽管不在B站播放，但大量度二次创作和传播却集中在B站，最终在B站形成作品的二次传播，再从B站传向更广的圈层。

可以说，在资源采购，投资机会等方面，双方各有所长。在这个基础上，腾讯和B站的这番战略，于行业可以进一步整合双方的资源优势，形成一个更具有决策力和风险承担能力的共同体。对刚刚进行完组织架构调整，将动漫、影视等内容整合进新的PCG事业群的腾讯来说，可以增强自身在动漫这一垂直领域的竞争力。于B站来说，则可以借助腾讯的社交和渠道优势，在保证二次元领域的竞争力的同时，进一步向泛二次元拓展，向外破壁。

游戏厂商最重要的发行渠道

根据《2017年中国游戏产业报告》，2017年，中国二次元手游实际销售收入达到了159.8亿元人民币，同比增长45%约占整个手游市场的13.7%。从整个游戏产业的情况来看，在过去一年的营收增速放缓，用户趋于饱和的情况下，二次元游戏却依然有很大的开拓空间，二次元游戏用户不仅更年轻，论用户数量，单个二次元游戏的或许比不上王者荣耀这样的国民级游戏，但单就APRU来说，却不可小觑。

而这次B站和腾讯的战略合作，具体到游戏方面，主要集中在：同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。此外，腾讯还将与B站在游戏联运方面讨论更多的合作可能性。

先说新的行业投资机会，众所周知，腾讯有强大的渠道分发能力，但游戏自研能力在几大游戏公司中表现较弱。因而对腾讯来说，如果想要获得一款地位堪比可以媲美《FGO》又或者《阴阳师》这样的二次元游戏，就需要确保通畅的投资渠道和投资机会。

而B站依托自身的社区属性和用户属性，在二次元游戏的独家代理，游戏联运和自主开发上得天独厚。以B站拥有独家代理权的FGO为例，从2016年9月开始运营至今，FGO玩家依然表现出了强大的消费力，除了在App store收入排行榜上超越王者荣耀排名第一，到2018年，按照FGO这款游戏站B站游戏收入的70%的比例计算，FGO在一季度依然为B站贡献了接近5个亿的收入。

除了《FGO》，《碧蓝航线》等游戏的独家代理权，B站还拥有多款二次元手游诸如《崩坏学园2》《LOVE LIVE！学园偶像祭》《梅露可物语》的联运权。而在2018年一月的bilibili游戏开发者大会上，B站副总裁张峰还透露，bilibili游戏中心将改版成为一个开发平台，接入规则由之前的人工审核“准入制”变成“开放制”，同时提高联运游戏的分成比例，更改为五五分成。