用科技赋能创新跨界营销，Keep和威斯汀酒店的这波营销有何启示？

从中国古代开始，人们就讲究人与人之间的“合”，即人们似乎信奉着合则共生的朴素价值观。以至于到了先秦时期，秦始皇嬴政靠着合纵连横的策略征服了六国。用现代的营销理念来看，这种合纵连横更多地被呈现为了跨界合作。然而这个被玩烂了的概念，如何在新的营销理论下呈现出新的可能，这是一个值得探索和深究的问题。

最近，互联网运动品牌 Keep 就宣布与著名酒店品牌威斯汀合作，双方通过“内在契合，外在联合”的全新跨界营销理念为商务和旅游出行人士带来运动体验的大幅提升，覆盖客房、户外跑步、健身中心等酒店场景的深度的关联为我们打开了跨界营销的全新思维方向。

不过，这个模式是否值得推广与复制？这个模式又能给我们带来何种启发？007接下来将为你庖丁解牛。

一

内在契合

三大契合点实现品牌的无缝连接

现有的跨界营销合作案例似乎从天南到地北、各种不同行业、不同领域的品牌相互交织在一起，碰撞出精彩纷呈的火花。

不过，如果一个运动品牌和一个酒店品牌要牵手，要实现跨界合作，甚至还要有内在的契合应该如何做到呢？

仔细想想就不难发现，在用户对运动需求愈发旺盛的今天，运动品牌和酒店品牌并非没有“共性”，相反，二者的合作更凸显了一种创新、敢于突破的互联网思维，正如 Keep 和威斯汀的此次合作一样，两个品牌呈现出了三大契合点。

1.行业契合——升级运动生活方式

其实运动品牌与酒店品牌的合作早已有先例，只不过那时限于思维的桎梏，只是品牌与品牌之间在“销售”层面的浅层合作，即入驻健身房、开展酒店线下活动等。

而 Keep 与威斯汀的合作则突破了一场常规化的合作模式，双方通过客房、跑步、健身中心等酒店场景的双向植入，实现了经典酒店品牌与新锐互联网科技行业的交融，而这种交融为商务和旅游出行人士带来的直接受益就是运动生活体验的升级——酒店高品质标准化的硬件设施和人文服务，与高度灵活便捷的互联网科技服务融为一体，随时随地畅享运动的爽快，打造全新的运动体验。

2.品牌契合——倡导运动健康理念

威斯汀酒店从品牌诞生的伊始就主张为消费者带来体验活力运动与舒畅身心的乐趣，兼顾高效工作与妙趣玩乐，为用户带来不只是单纯的住宿体验，还有健康和平衡，从而演绎酒店生活方式下不同的「哪里都是我的健身房」。

而这正好与 Keep 一直以来立足打造“自由运动场”的品牌体验相互契合，于是在双方共同的场域之中就形成了概念融合，实现品牌与品牌之间的无缝连接，彰显了双方共同为消费者打造健康生活的美好理念。

3.人群契合——满足商务和旅游出行人士需求

Keep 与威斯汀的契合不仅停留在行业、品牌层面，二者融相互合的同时也是目标消费群体的融合—— Keep 与威斯汀联手挖掘以商务和旅游出行人士为核心高端消费群体的物质和情感需求，双方以在不同领域的深耕经验，共同挖掘契合人群的深层洞察，实现对目标人群运动需求的全方位覆盖和全方位满足，既将跨界营销合作玩出了新花样，同时也为该营销方式注入了新内涵。

二

外在联合

共同营造三大场景的运动新体验

当然，跨界营销的创新不应只停留品牌层面，在改变商务和旅游出行人士对运动健身认知的同时，Keep 和威斯汀也通过更多层面的融合展现对跨界营销的不同理解。

在行动层面的融合是 Keep 与威斯汀创新跨界营销模式的又一个看点。通过对商务和旅行出行人士的精准洞察，以酒店客房为第一个切入场景，开通专属电视频道，基于酒店客房的空间环境，制了一套适用于酒店客人在客房内的运动课程，以此满足商务和旅游出行高端消费人群的自我运动需求，实现足不出户也能畅享挥洒汗水带来的乐趣。

值得注意的是，Keep 的互联网科技属性也为双方在行动层面的合作提供了无限的可能性。双方以威斯汀酒店的目的地特色跑步路线为基点，利用 Keep 的互联网大数据技术，将每个城市的特色路线在 Keep 的APP中生成，酒店客人和城市跑者使用App即可发现威斯汀跑步路线，从而便捷地使用该路线并记录和累积相关个人运动数据，实现用户在商务过程之中的线上线下运动交互。据了解，未来双方还会就跑步相关活动进行更广泛和深入的合作，满足商务和旅游出行人士更加多样化的需求。

与此同时，Keep 还深挖掘威斯汀酒店客人的综合运动需求，为威斯汀提供了一整套的解决方案，包含训练器械、瑜伽冥想区等课程，客人可以在酒店健身房轻松扫描二维码获得推荐课程内容，实现从线下酒店健身房场景到线上课程场景的瞬即转换，无时无刻地享受两大品牌合作所带来的运动乐趣。

三

创新模式

互联网科技行业&酒店行业跨界营销的标杆案例 

Keep 与威斯汀品牌基于双方在各自领域深耕多年的市场经验，通过品牌、行业、用户层面的三大融合，以为商务和旅游出行认识打造健康生活场景为愿景，实现了更好地服务和影响高端消费者人群，不仅将随时随地自由运动、自律的理念传递给商务和旅游出行人士，还为双方带来品牌形象的全新塑造与彰显。

在以往跨界合作注重短平快的时代里，联合推出海报、联名产品，亦或者是产品嫁接等模式似乎都越来越难在市场当中奏效，一方面这是消费者思维升级的结果，另一方面则是因为品牌的不同属性难以调和。

在本案例中，Keep 与威斯汀酒店的联姻，不仅是有着双方共同、长远的愿景，同时也是利用各自优势，对商务和旅游出行人士酒店运动场景的深耕，这不单单是品牌产品层面的合作，更是品牌情感价值观、市场经验、人群洞察的一次高度融合。

此外，更加值得我们注意的是，Keep 与酒店品牌进行合作的模式和路线也在本案例中得以凸显，即通过原有的运动、科技优势赋能传统行业，以互联网手段激活酒店高标准的硬件设施与服务及运动场景，使得传统的酒店更多地融入立体、生动、丰富的元素。同时利用自身强大的专业内容优势，满足以商务和旅游出行人士为代表的高端消费群体全方位的运动需求，为他们提供入住酒店一站式的运动解决方案。

未来，这样的一种跨界合作模式或许将会呈现在 Keep 与更多场景合作上，是否还会有新的可能，想必也是007关注的焦点。

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