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全民养生时代，华人爱燕窝饮或成饮品爆款

百家作者：首席营销官 2018-10-25 10:09:59

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在这个全民养生时代，饮品市场出现了新的变化，品牌必须在口感、功能和健康之间取得适当的平衡，才能成为人们手中的那杯最爱。但是近年来，饮品市场各品类格局基本稳定，开拓全新品类才有机会迎来市场洗牌机遇，华人爱燕窝饮就在这个风口中应运而生。

华人爱燕窝饮

一个全新品牌的诞生

2017年我国燕窝进口量高达81.4吨，超过了前几年进口总量之和，燕窝成为新的消费增长点。华人爱燕窝饮，摆脱燕窝和饮料的双红海市场，以满足用户需求为导向，抓住长尾红利，跨界创造了新的蓝海市场。

燕窝饮，华人爱，对于用户而言，这是一个即有刚需，又有情怀的品牌。国人食用燕窝的起源据传始自明朝郑和下西洋时期，当时郑和“至马六甲海峡突遭风暴，避险荒岛。岛荒粮断，偶见峭壁燕窝，煮食充饥。脱险时，船员竟面色红润，声音有力。运回中原，供奉明成祖，视为珍品。”后来进口燕窝，有始于明神宗万历十七年征关税的记载，称“官燕”。传至今，燕窝被全球华人奉为食补佳品。

五大产品优势

构建“华人爱燕窝饮”的核心竞争力

华人爱是当前市场少有的即食饮品。大家熟知的燕窝，本质是一种食补食材，而市售即食燕窝其实是一种罐头类食品。华人爱燕窝饮则是一种跨界创新饮品。成功的跨界必然产生新的价值，华人爱燕窝饮“新价值”集中体现在用户体验价值的创新层面。主要包括五个方面：

第一、半盏燕窝酸高标准健康饮料

内含“半盏燕窝酸”是华人爱的核心产品特色。燕窝之所以珍贵，主要是其中所含燕窝酸在发挥作用。燕窝酸可以促进大脑神经细胞的信息传递速度，母乳中的燕窝酸能为婴儿早期生长提供免疫力，提高肠道对于维生素及矿物质的吸收能力等作用。而华人爱燕窝饮，每罐约含半盏小燕窝的燕窝酸含量，高品质的实质内涵，让这款风味饮料具有功能性健康益处的成分，也为其配备了更强大的市场行销力。

第二、华人爱燕窝饮，茶咖味口感得人心

华人爱作为一款极富创新性的产品，在口感上也和大家想象中的燕窝饮品不同。天然燕窝，淡淡清甜，略有腥味。且由于燕窝的浸泡时间、炖制时间或炖煮方法不一样，燕窝口感也会不同。而华人爱这款燕窝饮品，是绿茶与咖啡的混合口味，再加上燕窝胶体的独特口感，属于口味别致的“三合一”饮料，给消费者燕窝饮顺滑新体验。

第三、华人爱燕窝“饮”，高频消费的健康饮品

华人爱是一款风味饮料，是当前燕窝市场少有的即食饮品。“饮”，是华人爱一大特点，它摒弃了干燕窝繁琐的泡发炖煮过程，也不同于即食燕窝本质是“罐头食品”的事实。华人爱是一款携带方便、开罐即饮的燕窝饮料，适合多种消费场合，大大提升消费者重复购买频率。

第四、红罐包装亮眼，货架上的明星

对于货架上的饮品而言，漂亮包装让人一见钟情。华人爱红罐包装，从颜色搭配到罐身比例，追求完美的黄金视觉点。红色主视觉，即符合华人和国人的传统审美，也能让人眼前一亮。

第五、价格优势，10元零售价

华人爱燕窝饮10元/罐定价，在燕窝市场来说是绝对的高性价比，更符合消费者对优质饮品质价比的认知。随着人们消费升级的到来实现高频快消，是当之无愧的渠道、市场通吃型明星产品。

三大潜力消费主场景

燕窝饮未来蓝图可期

根据中科院的研究报告显示，随着燕窝市场宏观环境的改善，在2018-2025年间，燕窝市场将会出现井喷，相应燕窝长尾类产品的上升也在情理之中。而且燕窝有广泛的用户基础，大众对其健康养生功能有普遍认知，用户教育成本很低，而现有燕窝饮品的品类较单一，新品大有机遇抢得大市场先机。更有三大潜力消费场景囊括大众消费群体，华人爱燕窝饮极有可能成为下一个快消爆款。

佐餐市场大爆发。2017年我国餐饮市消费超过39000亿，蛋白类、纯果汁类等健康路线的产品开始登陆餐桌，更受佐餐用户的喜爱。而说起健康，又有什么比燕窝的营养价值更高呢？