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除了联名款，异业合作还能怎么玩？

百家作者：黑马营销 2018-10-24 10:16:57

如今，异业合作早已不再是什么新鲜事。前有优衣库的联名款UT，后有可口可乐的跨界互撩。品牌的合作早就突破了既定的行业，开始从目标用户出发，寻找差异化的产品，进而形成策略联盟，互享优惠，最终扩大品牌的影响力。

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LINE×优衣库

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CLOT×Coca Cola×James Jarvis 2011

但是，现在的异业合作虽然数量很多，形式却相对单一。绝大多数还是“物物合作”。就像前不久Porsche Design x adidas的合作，共推出了4款联名鞋子，所产生的影响力并没有达到合作的初衷。

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Porsche Design x adidas

实际上，异业合作的可能性并不止于此，大多数人都被“物物合作”框住了手脚，但找到新的可能性，更深层次的挖掘品牌之间的共性，同时做到资源互补，实现品牌影响力的倍增才是异业合作最理想的结果。

今天分享的这个案例说的就是框架之外的一种可能性，它把互金平台与旅游投资开发品牌相结合，最后取得了超出预期的传播效果，值得借鉴。

一

双方资源互补玩得妙

原是背靠大山心里稳

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从发布的短视频和海报我们可以看到，这次异业合作，是麻袋财富与同属中信产业基金控股下的中景信的一次强强联手。瑜伽、街舞、下棋三个场景的共同点——稳定性，被挖掘并加以利用，前期设置出稳与不稳的冲突点，吊起胃口引发用户关注，后期揭晓谜底，镜头拉远，露出后面的东太行，让人恍然大悟，原来广告中的人物稳如泰山的原因是背靠大山，心里踏实。整个过程中这一起一落，加深用户印象，让“稳”的主题深入人心。此外，麻袋财富这支视频的巧妙之处还在于，视频点到为止，结尾处没有做进一步的说明，让用户充满好奇却又不完全点透，引导用户主动搜索。

另一方面，选择“稳”作为核心优势，重点传播，可谓十分精准。现在P2P行业处于震荡调整期，用户对此的关注度本来就非常高。搭乘天然的话题流量，顺带将麻袋财富安稳度过雷区的事实陈述出来。进而解释背靠大山是其稳的原因，顺理成章，也让人印象深刻。

二

打造异业营销新玩法

抓住用户心理是关键

回看此次营销活动，一个互金平台，一个旅游景区，看似八竿子打不着的两个企业，由于背后相同的靠山开展异业合作，优势资源共享。将“背靠中信产业基金，有钱先放麻袋”的品牌口号做了有效的传播，更重要的是，将麻袋财富用户心态稳的重要原因——背靠中信产业基金的优势展现的淋漓尽致，而最终得到更多消费者的信赖与选择。这其中的创新之处，除了上面所讲到的，还有以下两点可以借鉴：

第一， 利用困局为我所用

本来眼下正是互联网金融行业的动荡时期，大家对于互联网金融产品普遍缺乏信心，市场低迷。而麻袋财富却转而抓住了“安全”这个关键点。利用行业逆势转而为自己造势，迎难而上，稳居互金头部平台，成功卡位，抢占了用户心智。自此以后，在互联网金融领域，别的不说，提到“稳”，非麻袋财富莫属了。

第二， 强强合作稳中求胜

麻袋财富逆势而上看似兵行险招，实则稳中求胜。除了本身产品过硬之外，请到中景信作为合作伙伴，也是极为有效的加持。二者同样背靠大山，又在各自领域颇有声望，此次强强联手，抛开宣传内容不谈，但论此次的营销策略来看，已经把一个“稳”字演绎到了极致。

三

互金投资有风险

一个稳字定江山

进一步来看，P2P震荡时期并未影响麻袋财富用户的心态。而为什么麻袋财富用户心态可以如此稳？原因就在于——中信产业基金是麻袋财富背后的大山。

图：中信产业基金部分投资企业

中信产业基金经发改委批准于2008年6月设立，截止到2017年底，累计投资了100多家企业，其中40多家已实现上市，旗下六只基金得到了100多家一流投资人的大力支持，以1000亿元人民币的管理资产规模成为中国领先的资产管理机构之一。

再看此次麻袋财富的合作伙伴中景信，除了提供广告的拍摄场地“东太行景区”，并在其他资源上给予支持之外，二者合作的背后还有更深层次的原因。首先，二者同属中信产业基金控股企业，背靠大山，很稳。其次，二者均在业内拥有非常优质的口碑。中景信以投资、开发、运营和管理景区为主营业务，2016-2017年，被连续评为河北省十大旅游投资商之首。而麻袋财富目前已稳健运营超过3年，坐拥322万注册用户，累计出借金额835亿，9月在第三方网贷评级机构排行榜中已稳稳占据第六名。

此次双方利用各自优势资源，强强联手，就是为了向每一位用户传递一个信息——在中信产业基金的鼎力支持下，麻袋财富的运营定会越来越稳而中景信的资源也必将越来越具优势。

值得一提的是，麻袋财富的其它优势也很明显。比如他是中国互联网金融协会首批会员单位，所有资金由银行存管，账户独立、资金隔离、交易安全。此外，麻袋财富还可通过领先的风控技术和自主研发的风控系统确保出借人资金安全。