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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

《知否知否应是绿肥红瘦》这部电视剧是由正午阳光出品（也就是出品《琅琊榜》那个公司），其中女一赵丽颖、男一冯绍峰、男二朱一龙。看这个王炸级的组合，怎么看都是锦鲤本鲤，没有不火的道理。在朱一龙的粉丝已经期待播出很久的时候，赵丽颖和冯绍峰又官宣了，比起天赐良缘的社会新闻，《知否》白捡了一个天赐的爆点，网友戏称连宣传费都省下了。

 

热点&流量：

《知否》你是营销界的锦鲤本鲤了！

《知否》：承蒙惠顾，但我也一直很努力！

话说以现在的宣传效果，剧方做梦都会笑醒，着实省下了不少的钱，但他们一点没省下宣传的事儿！每张剧照和海报不出意外的精美，连花絮图都拍的十分讲究，在微博赢得一致好评，很多路人因海报转粉，真泛娱乐内容营销的典范。

今天就来盘点一下，《知否》这个电视剧界的锦鲤在开播之前所做的泛娱乐营销内容。看他如何从内容营销到搭上热点的顺风车一路未播先爆火。

 

01

以诗入画的节气海报

拔高电视剧的品牌调性

节气海报，是电视剧内容营销中的常规物料。但《知否》这组传统的节气海报做的格外唯美，以诗入境，其中更不乏典故，颇具内涵。既展示了电视剧优美的场景看点，又收获了用户好感。

大雪

这张大雪的节气海报，典故出自北宋苏汉臣的《秋庭戏婴图》，这是一个宋代时期的儿童玩具，正是《秋庭戏婴图》中两个小男孩正在玩耍的那个。

而节气海报上的诗，则是乾隆御题：

“庭院秋声落枣红，拾来旋转戏儿童，丹青讵止传神诩，寓意原存相让风。”

 

 

 端午

这张端午的海报，则是出自宋代欧阳修的《渔家傲 五月榴共妖艳烘》，“正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共”，意思是：“这一天正是端午，人们沐浴更衣，想祛除身上的污垢和秽气，举杯饮下雄黄酒以驱邪避害。”很有一番节日气氛。

 

夏至

而夏至的海报，则以剧中场景结合苏轼的词《阮郎归 初夏》，绿槐高柳咽新蝉，熏风初入弦、熏风初入弦。碧纱窗下水沉烟，棋声惊昼眠“，此首词写初夏时节少女的闺阁生活，这一段就是写初夏已悄悄来到她的身边。

 

还有这张谷雨的海报，谷雨两个字隐隐掩于层林中，很有意境。

 

大暑

 

小暑

 

立秋

莫名能从其中感受到几分凉意。

 

大寒

相比立秋，大寒反而让有感受到了暖意。

 

小寒

一个很故事的雪人。

 

微博网友表示，对这样的出品无法抵抗。

节气海报的内容输出的核心内容就是这部剧的审美和调性，同时隐含着一个时间轴的概念，代表着这样一部电视剧的诞生，历经了寒来暑往的打磨。用实际行动和调性成果，让人体会到剧集的调性和走心的诚意。

02

人物剧照展示

输出明星阵容“卖点”，将流量进行到底

人物剧照的发布，类似于产品营销中各种卖点的次第展示！但剧集营销与产品营销的区别之处在于传统产品讲究一个USP，但剧集有太多个“USP”了。

每一个明星都是一个看点，并且每个明星身后都是一个粉丝的亚文化圈层。人物剧照可以起到单点爆发的传播效果，网络更多明星的粉丝群体。

 

 

人物剧照的发布同时还是剧集阵容的体现，能为电视剧起到背书的作用，提升大众的期待值，让每个年龄层的人都能看到自己喜欢的明星。现象级好剧的一个特点，就是任何人都可以从中看到自己喜欢的内容，形成自己的解读方式。而明星也是现象级剧集的重要决定因素。

人物剧照，给每个明星都打了“高光强调”，泛娱乐内容时代，每个卖点都可以做到掷地有声，也可以测试出用户对哪个卖点的诉求更心动。

03

路透&花絮

长尾宣传内容累积，将话题碎片到底

勾起用户好奇心的花边路透

也可以理解为跟组宣传人员的日常见闻精选，这些内容都是由跟组的宣传人员编辑拍摄的花絮内容。从构图和打光来看，否的跟组剧照师相当专业。满足用户渴求幕后实情，这些内容都有可能成为观众“解渴”的长尾碎片内容，可以有效的提升用户粘性，制造碎片化的话题点。

还有下面这样的小故事连载，都是粘住粉丝的幕后实情，也是非常受欢迎的营销内容。

04

借势Social事件，将传播放大到极致

显然《知否》遇到的热点，有种人在家中坐，锦鲤天上来的爆棚好运。但《知否》本身的反应也很快，越丽颖和冯绍峰官宣之后，《知否》官微迅速放出二人在剧中结婚的剧照，配以剧中台词：有吉有庆，夫妇双全，无灾无难，永保百年。迅速的转化观众对剧中人物的期待，华丽丽的引来5万多的手动点赞，也是相当高明的乾坤大挪移了。

 

同时网上舆论#知否为什么不是今晚开播#的话题开始在微博引发热议，阅读量达到2700万，但讨论量略底，只有4700多。虽然不知道是否剧方借势所为，但它的确说出了网友的心声，达到了理想的曝光效果，将借势的声量在这个平台上放大到了极致。

 

以泛娱乐内容给用户提供闲谈远扯的内容，让用户卷入传播互动。同时也能抓住难得的热点事件适时的植入自己，不但是锦鲤本鲤，还是个又努力又聪明的锦鲤。这样的际遇和操作，简直就是营销人百年难遇的好机遇。

所以，身为营销界同行的你我，可以转发这个电视剧营销界的锦鲤，接下来的工作都有好运气。

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