小间距LED商机尽显 华夏光彩大有可为

经过几十年的发展，LED显示屏在日常领域的可见度越来越高，逐渐成为了城市发展联系最为紧密的纽带，无论是在产品造型、应用领域、亦或技术等方面都带来了颠覆性的变化。目前，LED显示屏广泛应用于安防、人防、交通、能源、军队等领域，其应用市场渗透率持续提升。

据OFweek产业研究院《中国LED显示屏出口月度监测报告》数据统计，2018年一季度，中国LED显示屏出口金额总计7.05亿美元，同比下降60.5％。近两年国内LED市场回暖升温，尤其大型企业集团、政府公共机构等对LED显示屏产品需求旺盛，主要企业在国内市场的销售均出现较快速的增长。相比之下，海外市场呈现不同程度的下滑趋势。

近日，OFweek显示网采访到了华夏光彩华北区的营销总监王总，就华夏光彩的渠道布局、品牌战略以及未来的规划等方面进行了探讨，以下是采访的主要内容。

华夏光彩华北区的营销总监王总

渠道为王时代，华夏光彩稳健前行

在LED显示屏行业，得渠道者得天下，拥有一个好的渠道的确可以帮助企业快速地把产品做精、做大、做深，有助于企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。可见，渠道系统对LED显示屏厂商非常重要，在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键因素之一。

据华夏光彩华北区的营销总监王总介绍，华夏光彩是一家以渠道发展为主的企业，在34个省会城市选择有LED显示屏产品的销售行业经验及技术服务水平的渠道商或者代理商，给予其特定授权，并通过“千店万点”示范门店建设，将渠道下沉到市县一级，很好地覆盖了终端市场。当前，华夏光彩也将渠道的触角伸向了海外拓展，据说获得了不小的成果。“当渠道商（代理商）与华夏光彩达到深度合作，且销售额达到3000万以上，华夏光彩就考虑渠道商入股加入公司”王总表示道。

华夏光彩发展历程

为了更快速的适应市场变化，华夏光彩实施“华夏光彩”与“华夏恒彩”双品牌战略。华夏恒彩专注于做渠道批发、小间距和室内外模组，而华夏光彩做魔方租赁和小间距LED显示屏以及大工程项目。目前，华夏光彩相继在山东泰安市和江西省南昌市建了两大厂房，未来还将在浙江湖州和广东江门进行自有产业园扩张，随着公司业务量的发展，为了产品供应效率和企业稳健运营，实现产品标准化和规模化发展。

严守产品质量关，加强品牌建设

品牌就是企业的一个名片，企业只要建立起良好的品牌信誉，才能够赢得消费者的信任，品牌就好比是企业的脸面。对于LED显示企业而言，品牌是一个企业存在与发展的灵魂，品牌代表着企业的竞争力，品牌意味着稳定的客户群，甚至会有一批死忠粉丝。王总表示，“品牌就是未来，如果说想长期的发展，没有品牌的话，也很难发展得很好”。目前，华夏光彩也联合渠道商，通过线上线下会议，不断去推广企业品牌。

OFweek显示网小编认为，LED显示屏企业打造品牌，必须品质先行，去劣存优。产品的质量是品牌的生命，是品牌的灵魂，没有质量的产品注定要被市场所淘汰，其品牌也就无从谈起。可以说，把产品做好，扎实坚持，这才是LED显示屏品牌的致胜之道。

华夏光彩透明屏产品

作为一家才成立7年的企业，华夏光彩凭着一股对客户忠诚的信念，保证产品品质，稳步前进，重视市场定位和品牌建设。为保证从华夏光彩出去的每一件产品都让客户满意，从原材料选择到产品生产，再到经营管理，华夏光彩建立了一套行之有效的管理体制。

主推小间距LED与高清租赁屏，未来全面布局产品线

近年来，中国大力推动智慧城市、平安城市项目的建设，无论是在交通、安防还是军事领域指挥中心，高端显示工程需求越来越大，小间距LED显示屏凭借其高色域、高亮度、无缝拼接等优点逐渐占据主流地位。

小间距LED市场空间广阔，引发国内不少LED显示屏厂商积极进行布局。它们除了扩张LED产品线提升产品市场份额从而让自己处于行业的有利位置之外，推出有竞争力的产品也是必不可少的，毕竟这是一个用产品说话的时代。今年，华夏光彩主推小间距LED显示屏与高清租赁屏，并针对租赁屏的发展趋势，推出高清租赁HD系列、创意拼接魔方M系列、互动地砖金刚K系列和透明租赁R系列等多款高清租赁屏产品，以满足租赁市场的需求。

华夏光彩租赁屏产品

据王总介绍，华夏光彩一直以来专注于小间距LED产业研发与制造，不仅拥有Mini COB和SMD表贴系列小间距产品，更有多年显示领域技术的沉淀。在2018 ISLE展会上，华夏光彩推出了全新MINI COB小间距屏，包括Mi0.95／Mi1.25／Mi1.27／Mi1.56／Mi1.58共5款产品。除MINI COB小间距外，华夏光彩还提供小间距钻石D系列供客户选择，共9款产品，可满足新闻演播厅、指挥控制中心、高端会议室等高端显示应用领域。

未来，华夏光彩将继续深耕LED显示屏行业，在小间距LED的基础上逐步扩大产品线，并全面布局LED产品线。

在谈到公司发展规划及市场策略时，王总表示，“LED显示屏产业是一个朝阳产业，每年保持着30％的增长率。未来华夏光彩将分成五步走，第一是深挖渠道，第二发展租赁屏，第三个是极致创意，第四是组建外贸团队，第五是引入合伙人入股机制。”

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