酷应用

新店开业丨变革家&ZOWOO作物上海世贸店与您相约！

百家作者：VC+ 2018-10-17 11:21:37

『新店开业』

♦

变革家&ZOWOO上海世贸店倾情开业

ZOWOO上海世贸店开业啦！！

听说了吗？上海世茂广场现已强势回归，有一大波亚洲首店、全球级旗舰店入驻。而作物也以全新3.0概念，在世茂打造了我们的第一家手作超市，就在今天正式和大家见面啦！

hello 上海！我叫作物ZOWOO，是一个以木作体验为主的创意空间，也是一间分享美好木质产品的生活小铺。从2015年至今，我们相继在上海、温州、杭州、武汉和成都开设了体验店。我们正慢慢走向更多可爱的城市，期待能遇见更多可爱的人，然后发生越来越多柔软的故事。

作物ZOWOO上海世贸店的使用面积很大，不仅可以将我们想要分享的木质好物一一呈现，还专门准备了可供自由创作的木作体验区，甚至增设了皮具制作的体验空间。希望在这里的每个小角落、每件小物品和每次精心的打磨及制作，都能让你感受到手作的温暖和精致。

这次，是柔软的作物，想和你一起探寻理想的生活方式。如果在这里恰巧遇到了让你爱不释手的木质好物，我会为你感到高兴。希望作物能让你足够细致地感受到木头对生活的改变！

每座城市的作物，都是不一样的，每家作物也都有着各自的性格。期待上海世茂店能带给你眼前一亮的全新感受。

变革家点评：

点击查看（项目分析简版）

第一，作物是木工DIY行业里的第一品牌，也是行业最有逼格的品牌。在百度里搜索“作物”，您会发现它拿了N多奖项，在消费者那里拥有极高的好评度，也有寒武创投和英诺基金这样的知名基金的资金加持。

第二，木工DIY的用户本身很小众，这决定了它需要大的流量来支撑，所以作物的门店主要开在一线购物中心。由于拥有极高的逼格和广泛的曝光度，以及本身自带的体验特性，很多有远见的一线购物中心都特别欢迎作物这样的深度体验业态，也愿意给作物很低的房租。很低的房租，非常不错的收益，这是包括木工在内的这种手作DIY业态的最大红利，这也是变革家这几年投资手作DIY行业的跟基。

第三，木工这个品类是体验业态里最容易做出高利润的方向之一。原因在于木工作为中国和世界悠久历史流传至今的博大精深。

第四，变革家推荐作物的最重要的一个理由是它的零售占比。木头的成本几乎可以忽略，但把木头做成造型赋予了艺术色彩就可以卖出很高的价格。所以作物关于木制品的零售利润率是非常高的。它不但卖第三方品牌的木艺作品，也卖自己的木艺作品。而且零售在整个营收中的占比越来越大。

最后，变革家特别愿意探讨一下木工和DIY体验业态的兴起背景。作为一个60后、70后、80后，如果我们回想一下自己从三岁到四十岁的在农村、城镇、小城市或大城市或特大城市的生活经历，特别是如何打发每天的学习、工作之外的时间，你会发现那是非常的丰富多彩而美好。

作物和变革家精选计划在半年内开设5家新门店。新门店初步选址为上海长风大悦城、成都悠方、上海世纪汇、上海世茂（原百联世茂）和杭州大悦城等5家。

想要了解更多详情可以点击上方链接看简版分析报告

附一：写给新手的几点说明

变革家精选是一个高收益股权合投平台，典型标签是“高收益”。作为行业唯一一家以“买方顾问”起家的合投平台，我们严格遵循自己的筛选标准:“轻连锁”。

我们每家上线的门店合投项目都会坚持下面的几个基础原则：行业暴利、可持续且关店率低；单店投入小、回报快且“有效模型”清晰；总部越“重”越好、门店越“轻”越好；标准化程度高，不依赖选址和店长。

理论上，轻连锁合投收益高于 P2P 的债权投资，低于私募基金的风险投资，这是一种创新的介于二者之间的“中间”产品。但实际操作中，轻连锁合投很容易做到高于P2P每年年化10%的债权投资，也很容易并且相对安全的超越绝大多数私募基金7年年化20%的风险投资。

门店合投此前一直仅仅局限于朋友之间的信任关系，现在随着互联网人大举进入各个传统行业，SaaS 和支付体系越来越普及，信息化和标准化程度越来越高， 自 2016 年以来投资这些“轻连锁”的门店机会已经成熟。

在变革家看来，这种轻连锁将会是未来整个传统零售业的长期机会，而轻连锁门店将是未来最有价值的投资理财方向之一。

变革家做的是“配资理财”，不是“委托经营”。变革家做的事本质上是把“店铺投资”做成了一个理财包，只不过这个理财包的产品不是二级市场的股票组合，也不是一级市场的公司组合，而是某家公司的门店组合。

对于投资人来说，我们不建议投资人们有“参与经营”的心态，而是一种资产配置心态。对于项目方来说，我们也不希望项目方抱有“你们的门店我来经营”的“委托经营”心态，而是“我的门店你们来配资”的“纯直营”心态。

这与那些投资人们深度参与的“同城店铺众筹平台”有本质的区别，希望您在投资前对变革家的模式一定要有深刻的认识。

变革家做的是“股”，不是“债”。这与那些“保本加浮动收益”的明股实债的“假股权真 P2P 平台”有本质区别，预期收益上更不可同日而语。

变革家的门店合投和项目方完全共担风险，作为项目方直营店的一员和项目方一起成长。店面盈利状况好，和项目方一起分享更多利润；店面盈利状况不好，和项目方一起参与店面清算尽可能挽回损失。

它更看重项目“过去”的表现，所以它的风险高于 P2P 的债，但远低于“规划”项目“未来”的风险投资。

变革家做的是“高成长性”项目，不是传统的“大”项目。高成长性项目风险并不一定比传统大项目风险大，但收益却是传统大项目远远不能比拟的。

变革家通过设计“有效模型”来筛选高成长性项目，通过多门店低投入的方式来分散风险，提高平均回报率。

我们认为这比动辄百万甚至千万元单店投入但投资回报率几乎和 P2P 持平的收益权项目要划算的多。

“变革家项目精选”小程序已上线，项目此后的预约和投后工作主要在小程序上完成。

（点击小程序卡片进入）

【预约功能】提供预约近期已签约的品牌，大家可以提前预约份额。

【投后管理】通过小程序查看投资加盟的门店的每月财报和分红信息。

小程序上线后会极大的优化整个投资流程，投资流程的变化如下：

小程序查看可预约项目——小程序预约项目——微信添加小秘书好友——向指定账户支付3%预约金——向小秘书获取项目完整报告——向合资公司打款找小秘书确认——小程序查看项目月报。

小程序上线后，有几个流程发生变化。

第一，冷静期。预约功能方便大家可以提前获取项目信息，提前对项目进行预调研。投资行为发生时，我们默认您已进行了冷静思考。

第二，线上路演。由于“科方长升”（VIP会员组成）前期已经对品牌方进行了较详细的尽调和沟通，且VIP会员（科方长升）每次出资40%，故不再重复路演增加对品牌方的说服难度。

第三，投后微信群。每月项目最新进度已经在小程序里进行披露，为避免重复工作将不再组建微信群在微信群披露。投资人如有问题请联系小秘书一对一沟通。

关于变革家

变革家精选为广大投资人筛选优质投资项目，核心是分散式门店投资。

首先，选择品牌集中在一线城市的市中心或区域中心的6万平方米以上购物中心。没有流量就没有生意，没有生意就不可能有利润。线下流量比线上流量获取成本越来越有优势。一线城市的6万平方米以上的购物中心绝大多数都位于城市中心或区域中心，而且基本都是地铁上盖，它拥有目前线下最大的流量红利。如果流量最大的购物中心里的品类和品牌都不赚钱，那实体商业几乎就没有机会了。目前选择的城市主要集中在北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、天津等，购物中心主要集中在全国性购物中心，如大悦城、凯德、来福士、龙湖天街、太古里、K11、万象城、恒隆、荟聚、万达等。

其次，变革家精选品牌为购物中心里收益率最高、行业前几的品牌。变革家通过对全购物中心的地毯式排查，发现其中收益率最高的品类，然后与行业前几挨个沟通，选择最认同变革家理念的品牌进行投资。最有流量的地方，收益率最好的品牌，我们认为它们理论上是目前实体商业里最赚钱的代表。目前变革家合作品牌有10余家，如金工DIY第一品牌十八字金、木工DIY第一品牌作物、微景观第一品牌小浣熊的花花草草、北京饺子第一品牌小恒水饺、北方肖像照领先品牌第七天照相馆、北京时尚眼镜领先品牌久川睛匠等。

第三，变革家精选尊重“共担风险”和“分散风险”的规律。变革家要求合作品牌历史年回报收益率在30%以上，按月分红，通过超高收益来稀释风险。首期投资门店在3-5家，单店投资额在30-200万元之间，投资多家门店的考虑是分散风险。出资方式上，品牌方每店出资30%，投资人出资70%，该种设计是为了共担风险，防止品牌方轻易决策损害投资人利益。目前变革家合作门店接近60家，如十八字金13家店、作物5家店、小恒水饺5家店、第七天4家店等。

第四，变革家特别看重“团队”和“规范性”。团队上，变革家精选要求合作团队要么有互联网从业经验、要么有大型外企管理经验、要么是本行业资深创业者。在规范性上，变革家精选要求品牌收银和进销存信息化程度高，财务和成本透明无死角，公司和门店流程制度完善，店铺对选址和店长依赖程度低。

第五，变革家投资人主要有两类人群。一类为普通投资人，单笔投资金额6万元，单项目决策，单项目投资；一类为VIP投资人，出资金额100万元，分散理财，利润滚动投资。

变革家往期合作项目：金工DIY第一品牌【十八字金】，微景观DIY第一品牌【小浣熊的花花草草】，木工DIY第一品牌【作物】，互联网改衣第一品牌【易改衣】，肖像照领先品牌【第七天摄影】，北京水饺第一品牌【小恒水饺】，南宁高端烘焙第一品牌【蒂丽雪斯】，北京龙虾饭领先品牌【加饭龙虾饭】，北京创意西餐品牌【瑰族创意餐厅】，北京新锐娃娃机品牌【MOMO娃娃机】，北京新锐眼镜品牌【久川睛匠】等。