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海外市场收益首次超过日本本土，优衣库转型见效了？

百家作者：36氪 2018-10-13 05:22:51

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优衣库在中国市场的计划是，在2020年开设1000家线下店。

文 | 王莹

优衣库正在加速海外扩张。

10月11日，优衣库母公司迅销集团发布了2018财年业绩报告。财报显示，迅销集团业绩收入总额为130.90亿元，同比14.4%。其中，优衣库在日本市场的收益总额为53.1亿元，同比增长 6.7%；海外市场收益总额为55.1亿元，同比增长26.6%。迅销集团表示，这是优衣库海外市场收益首次超过日本本土。

财报显示，大中华区成为了优衣库海外业绩增长的主要因素，在每个市场区域，大中华区的同店销售额都在持续增长。中国市场的亮眼业绩并不意外，多年以前中国就已经成为了除优衣库本地市场以外的第二大市场。在2017财年，中国市场为优衣库贡献了海外板块利润的70%。

优衣库母公司表示，这主要归功于销售策略的成功转型。

在2015年开始，快时尚品牌就进入竞争白热化阶段。ZARA、H&M等快时尚品牌大量关闭线下店、转型线上。而优衣库却在线下大规模扩张，在全球各大城市开设大型门店。迄今为止，已经在全球21个市场开设了2000多家优衣库店铺。

在中国市场，优衣库更是以每年八九十家店的速度进行扩张。优衣库在中国市场的计划是，在2020年开设1000家线下店。就中国市场而言，优衣库先是以基本款进入公众视野，其次是进行规模扩张，在消费者形成了对品牌的认知后开始进行产品营销。优衣库通常采用与设计师和国际IP跨界联名的方式提升产品时尚度。今年4月优衣库与漫威合作推出的超级英雄系列UT曾引发了门店排队潮。

除了中国市场，优衣库母公司还在财报中表示，优衣库下一个看好的地方是东南亚。2018财年，优衣库东南亚及大洋洲地区同店销售净额持续实现双位数增长。

优衣库大面积开店的原因主要在于想通过规模实现对于其产品的品牌感和认知度。这也正是优衣库创始人柳井正的布局，也就是他所说的“统治优势现象”，即在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，刺激收入上涨。

不仅仅是线下市场的拓展，优衣库并没有忽略其线上业务。财报显示，优衣库在中国市场的线上销售强劲，实现了两位数增长，销售额高达15%。

而此前，该公司还计划在印度尼西亚和菲律宾开设电商网站。优衣库的电商业务并没有采用降价策略，而是与线下门店同价销售。