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年轻小伙的创意项目，被巴菲特看中，将引爆千亿市场

百家作者：EMBA 2018-10-12 15:45:40

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作者：种少华张琪敏

从知名媒体人到年度100位移动互联网人，从发起创办国内首个媒体人众筹咖啡馆，到时尚智能珠宝创始人。

他的每一个跨界，都是一次传奇，在生命的烙印里，镶嵌着可圈可点的辉煌和荣耀。暗香浮动，却不隐世独立，就在我们的身边。

他就是，TOTWOO创始人王洁明。

与屠呦呦、周杰伦等一并入选美国最具影响力的商业杂志《快公司》评选的“中国商业最具创意人物”，使这位年轻人从后幕走上了前台，为更多人熟知。

他立志于缔造“未来首饰”，他说，“创业本就是一件风险很大的事，创业九死一生，即便失败，失败的是事，但，失败的不是人。”

传统珠宝与智能科技的联姻

经过几年的行业大洗牌，2018年珠宝首饰消费平稳，行业增速逆势回升。新生的珠宝品牌相继诞生，其中，智能科技和首饰结合这一创新在2017年巴菲特宣布投资推出智能珠宝品牌后引起一波浪潮。

但在此之前，王洁明和意大利“珠宝诗人”Marco Dal Maso联合创办的心有灵犀科技公司早在2015年便推出了全球首个时尚智能珠宝品牌TOTWOO。在国内被昵称为“兔兔”。

TOTWOO的核心功能便是“心有灵犀”，佩戴上TOTWOO的珠宝首饰，将其连接到另外一个智能设备，比如智能手机、智能手表、也可以同是TOTWOO智能首饰，两者绑定建立关系后，敲击一下首饰，就会传出信号发送到另外一个智能设备上。相反，首饰收到来自另一个智能设备的信号时，它就会闪光和震动。

这是爱情的传递，这是心灵的呼应。

除了用科技来表达情感的传递，借鉴不少传统首饰寓意幸运，TOTWOO也用科技表达幸运。比如星座幸运日提醒、摇首饰求签等。此外，也有基本的来电提醒、计步卡路里消耗、久坐提醒等功能。业百大创新人物。

智能珠宝的灵感是在王洁明做VIVA手机杂志时诞生的。 2010年,VIVA手机杂志APP快速成长，成为国内用户量最大的手机杂志平台。当时有很多杂志来和VIVA合作。而这些杂志里最赚钱的就是时尚类，王洁明喜欢时尚的事物，并一直在琢磨，如何实现“互联网+时尚”？

很多人都觉得这不太可能，因为互联网追求的是如何更加接地气，而时尚则追求的是高品位的东西。

2014年，运动手环突然火热，不管是年轻人还是老人都在使用。那时大家都在说，以手环为主的穿戴设备将会是下一波浪潮和风口。但是，王洁明在那时就觉得手环被夸大了。果然，好景不长，运动手环逐渐走向了下坡路。

运动手环浪潮减退，但下一代的产业浪潮依然会是在智能上。

“我当时就觉得，可以与智能相连接的应该是人们原来就已将习惯穿戴的东西，比如手表，首饰。但手表的对于创业公司来说，机会很小，因为大家追求的多是成熟品牌，手表的大品牌基本就是那些了，并且，苹果已经在做智能手表了。”王洁明坦言，首饰的市场比手表大很多。首饰是女人必不可少的装饰品，很多女生每套衣服都要搭配着不同的饰品。首饰又是传统的、古老的产业，在这上面去做新的突破，机会还是很大的。

真正触发王洁明做这件事，还要从一次工作经历说起。当时，王洁明在为瑞典的一个首饰品牌在中国做推广，这个瑞典公司很特别，只卖一个单身戒指。那时候没有移动互联网，也没有人工智能，就只是卖概念，戴上这个戒指就证明你是单身，购买后会还送给顾客一个密码，顾客在特定的网址上登录这个密码就会进入一个单身群，这样购买戒指的单身人士就能够相互认识了，这个设计很有创意，也很神奇，当时一度在全球流传甚广。他认为，这种带有社交性质的饰品一定会有很大的发展可能。

有了这一想法后，王洁明决定要将科技注入到首饰当中，并让首饰把人连接在一起，产生情感交互。在进行了一些调研之后，发现这一想法是可行。于是，王洁明通过朋友介绍，认识了意大利的顶级设计师Marco Dal Maso。

这个珠宝世家出来的意大利人，有着意大利人发散性的思维，同时又对商业很严谨，视野也很国际化。王洁明将自己的想法和他聊了聊，俩人越聊越激动，Marco Dal Maso觉得这一想法非常棒，于是便加入了进来，他负责珠宝设计，王洁明负责技术和营销。

成功是不断试错的过程

王洁明分析了顾客购买首饰的动机：一方面，大多数女性为了好看，佩戴首饰能够起到装饰的作用，突出特点；其二，情感消费，这也是钻石为什么会成为首饰最大的一个品类，并不是因为钻石本身，而是因为它代表了永恒的爱情；然后就是为了祈祷幸运，比如用来求桃花、求财、求健康等。

他决定，将情感消费作为切入口开始进行产品的研发，在首饰内置入智能芯片，并与APP相连接，依然是通过首饰进行情感的传达，只是用科技让人有了“体验感”和“互动性”。

经过一年时间的反复打磨，第一系列产品“绽放”上市了，产品发布会选择了在米兰进行，这也反映出了TOTWOO的品牌定位：国际打法、国际品牌。

随后，TOTWOO推出了“勇敢”“时光记忆”“迷”等一系列产品。更在今年《流星花园》翻拍之际，顺应年轻人的喜好，推出了“流星花园”系列首饰。

TOTWOO每一系列产品都有自身的特点。第一系列产品“绽放”，全部都是925银镶嵌施华洛世奇水晶或天然宝石构成；第二系列产品“勇敢”，是一款偏中性的风格，男生女生都可以佩戴；而“时光记忆”系列，可以将自己美好的时光画面存在首饰里面，并采用了东方美学非遗花丝镶嵌的工艺。

据王洁明透露，下一系列产品将会添加安全救助的功能，在遇到危险时，可以通过佩戴的首饰发出求救信号，并发出即时地理位置。在滴滴顺风车遇害事件发生后，人们对安全性能越来越重视，所以，他在全速开发定位求救功能。“这也和传统首饰的某种寓意相关，比如护佑”。

另外，把AR和AI人工智能的技术融合进珠宝也是一个新的尝试。用户可以在手机APP上创建一个人物，当敲击首饰时，就会出来一个三维立体的虚拟人，并能够和你说话，再敲击一下首饰，这个小人又回到了首饰中。”以前，首饰里可以藏入一张照片，以后就可以藏入一个虚拟人“，王洁明说。通过不同的科技，让首饰能够和人之间产生互动将是未来智能珠宝发展的方向。

至今，TOTWOO已经获得了十余项国内外的创新大奖。从互联网到智能珠宝，王洁明横跨了两个领域。“通常都说，陌生人闯到某个领域，把这个领域给颠覆了，但其实跨界还是会有接受跨界的教训，是必须要有代价的。”王洁明感叹到自己在这过程的付出。

在生产上，智能部分需要做到异常精细的程度。芯片以及电路设计上相差零点几毫米，那就是一个不良品。所以智能珠宝精密化程度非常高，需要反复不断的打磨，软硬件都要不断进行调整，并通过小规模的用户佩戴去发现问题，比如舒适度、电镀褪色问题等。在解决褪色问题上，王洁明都会亲自去试验，去研究。“我们在供应链上是投入最多的。也正因如此，建立了我们的门槛”。

在材料的选择上，王洁明也经过了精心的反复挑选，最开始是银镀金的，现在开始使用钛钢，有的产品还用了黄金。材质一直都在随着不用的用户人群需求而变动。但他慢慢发现，年轻人对首饰材质并不是很在乎，更在意颜值和玩法。于是，在材质的选择上尽量去做到性价比最高，这样就可以把成本降下来，价格更便宜，也更方便快速占领市场。

TOTWOO选择略低于潘多拉和施华洛世奇的价格，价格定位在1000-2000元左右。目前，主流产品的售价是1398元，活动款价格在700-900元还有一些千元以下的入门级产品。性价比很高。

“这是一个全新的品类。因此市场教育是一大考验，智能珠宝既不是传统首饰、又不是消费电子。非常跨界，没有任何既往规则可以去学，只能自己去探索，不断试错。”在产品的推广上，王洁明还在不断地探索。

创立以来TOTWOO一直在电商上探索，并通过内容进行推广。“我们先通过电商的形式将品牌慢慢树立起来，下一步会开始做线下，设区域代理，下半年就要启动了。但今年最大的突破就是银行渠道，”王洁明告诉记者，现在为止，中国建设银行、光大银行、招商银行等都在卖TOTWOO的产品，“智爱天使”吊坠的单款销售已达数万件！

现在产品的供应链和量产已经全部搞定，TOTWOO由此成为全球第一个真正量产的智能珠宝。在银行方面的渠道打开之后，销售的趋势逐步上升，今年，企业已开始盈利。最近要打算下一轮融资，主要用于线上和线下的销售渠道全面拓展，以及国际市场的探索。

选择了就要拼一把

对于未来的发展，TOTWOO希望能够成为一个杀入全球的中国时尚品牌。应该说，他们从一开始就是这样做的。品牌的第一次发布是在意大利，首次产品发布会是在米兰发布的，第二个系列在北京，第三系列在伦敦，第四系列是在纽约发布，合伙人也是意大利人，包括模特全是国际的顶级模特。营销都是在FACEBOOK和INSTAGRAM上先发力。很多时尚博主佩戴。

王洁明告诉笔者，在美国，中国概念是很流行的，在科技类产品上，不再像前些年，一听到“Made in China”就认为是很低端的东西。现在，美国人已经认可了中国的技术。前段时间也有美国的公司来TOTWOO谈合作。而施华洛世奇奥地利总部的高管也都专门来北京拜访TOTWOO。TOTWOO推出的”未来首饰“概念，正被越来越国家的人了解。

除了做自己的珠宝品牌，王洁明目前已宣布,将要建立全世界第一个智能珠宝的开放平台，将自身智能部分的核心软硬件开放出去，让所有设计师都可以做自己的智能珠宝。

2017年4月，巴菲特旗下全美最大珠宝集团Richline推出智能珠宝品牌Ela。消息一出，在投资及时尚两圈引起广泛热议，从来不投高科技公司的巴菲特竟然选择了做智能珠宝，理由就是让首饰具备“体验感“。这让一直孤独创业做智能珠宝的王洁明更加坚定了自身的追求，遇到世界上有影响力的、最懂投资的知已，王洁明受到巨大的鼓舞。

王洁明回忆创业的这一过程，从最开始做媒体，再到移动互联网公司做总裁，又从零开始做智能珠宝，总在挑战未知。他觉得，做智能珠宝就像当年做手机杂志做到中国第一一样，会是件非常有成就感的一件事。更何况，创业可能会有很多方向，但人一辈子很难有一次机会做一个“全球第一”的事。就像马云说的那样，”梦想，万一成了呢“，所以，对于智能珠宝创业这件事他无怨无悔。

“创新面对的挑战很大，珠宝领域发展很迅速，但行业以前太传统，行业外的人对它的了解也不多。但正因如此，所以市场空间很大，路很长也很宽。”面对全球珠宝首饰4000亿美元的市场，王洁明对未来充满了信心。

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