化妆品界再起风云，国货之光百雀羚勇夺China No.1！

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在消费升级的大背景下，消费者需要更高品质的产品，更贴心的互动，更深入的文化和品牌价值认同。随着国人文化自信的提升，以往挂在嘴边的“外国的月亮比较圆”这一说法早已远去。国货品质升级，越来越多的消费者意识到，经过多年的发展创新，国货质量已经不知不觉比肩国际大牌，甚至超越。

（文中图片来源于：网络）

据新闻报道，上海市消保委对市面上的40多家品牌的面膜进行了比较试验——对《化妆品安全技术规范》中所列41种糖皮质激素进行了检测筛查，结果显示，全部样品均不含41种糖皮质激素；同时，依据行业标准QB/T 4256-2011《化妆品保湿功效评价指南》的要求，征集200志愿者，对40款面膜商品的1小时、2小时、4小时保湿功效分别进行了测试。以国产品牌为代表的百雀羚小雀幸面膜等多个国产品牌保湿效果表现出色，而部分国际大牌面膜却有失水准，保湿效果未能理想。

 

从上海市消保委提供的这组数据来看，获得五颗星的品牌——百雀羚为国货代表光荣上榜。在单价对比环节，百雀羚仍遥遥领先，为后续的事件发酵起起到了很好的作用。而同堂竞技的一些国际知名品牌，却因为实际试验结果与品牌宣传不符，陷入风波。

 

据悉，最近被誉为“国货之光”的百雀羚，在第30届慕尼黑IFSCC国际化妆品科技联盟高峰论坛上，百雀羚荣获IFSCC唯一科研创新金奖。在今年的会议上，百雀羚与欧莱雅、香奈儿、爱茉莉等世界顶级企业同台竞技，发表了2篇演讲论文、3篇海报论文。有来自全球化妆品届超过700份科技论文提交大会，最终仅60份最有价值的科技论文获选，其含金量丝毫不亚于在奥运会获得奖牌。好比，全村人就一个人出国留学，这是一种骄傲，也是全村人的希望。

百雀羚品牌借用获奖光环及在试验中的不俗成绩，玩了场快节奏的“口碑营销”。作为一个拥有雄厚实力的国货品牌，百雀羚通过社会化媒体，摆脱受众对其的固有形象，让品牌年轻化，更多的与社交网络上活跃的年轻人，玩在一起。 

 

01

传播事件的重中之重：

广撒网，多捕鱼

新闻事件传播，并进行舆论风控，占领口碑制高点。这个非常重要。我们发现，很多热点事件，刚刚爆发的时候，由于品牌没有更多回应和增量信息出来，所以，媒体和公众只能盯着旧消息，怎么刷也刷新不到增量信息，这就是所谓的“传播真空期”。

事件通过多渠道多平台，成为借着“真空期”迅速在社交媒体裂变的话题。所以，在热点事件的传播真空期，怎么能够制造新闻，提供增量信息，借势或者抢势，真的是一门学问。

 

百雀羚通过传统微信+微博+新闻客户端，形成三方矩阵联动。不仅把获奖事件通过不同的平台传播出去，还通过用户的好评及一直积累的良好口碑为之后的双十一攒足了口碑。还打通了不同圈层，从图中可以看到，不仅覆盖了新闻媒体还有美妆及生活类等领域。

02

口碑再升级

让还没下单的人都知道你产品好

 

当一款产品你在没用过之前，是如何判断这个东西是否适合你？从点外卖的评论区，到淘宝的评论区，都是用户获取口碑的来源。他们可能不会关心你获得哪个世界级大奖，但是用户突然兴起准备下单的时候，刷了评论满眼都是负面，那品牌就该考虑是不是自家产品出了问题。百雀羚这一品牌通过长久以来良好的口碑打动消费者，这次又玩了出真人测评，通过产品分析到红人推荐，拉近了品牌与用户的距离。用种草的形式在消费者心理埋下了种子。

 

（美妆博主专业测试）

（好评如潮）

国产品牌越来越让人惊喜，也有越来越多的年轻人逐渐成为国货的拥趸，试图用更中国范儿的方式，彰显个性品味，引领潮流。“国货热”进一步引发消费者对中国制造的信赖度，为众多为品质而努力的中国品牌叫好。

华为，国产手机的领头羊，采用国产研发芯片。通信技术的在世界上也遥遥领先，据资料称，前段时间的5G网络之争，最终以“华为标准”获得了国际认可落下帷幕。

 

大疆无人机为例，占领全球72%市场份额傲视群雄，成为“中国智造”的典范。

 

随着中国家庭对健康生活的热烈呼声，例如方太水槽式洗碗机等都以国产黑科技进入千家万户。

这次的「沪消保委跨界测评」带来的声量庞大，品牌借势的同时也为自己造势，面对即将来临的双十一背水一战。

在声量上，一方面沪消保委跨界测评面膜这个热点，自带不错的关注流量。而且数据真实可信，消费者信赖度提升。另一方面，联合诸多美妆博主造势，抓住了核心人群，提升转换率。

在策略上，一方面双十一之前必定或大或小的为品牌造势，在权威评测背书之后，再不断放大这个点。品牌获取国际科研金奖，需要通过媒体让普通群众知道这件事，提高了消费者对品牌的信赖度，结合原有就很不错的销量口碑，我现在有点期待今年的双十一，百雀羚是否能从众多品牌中再次跳出，刷新纪录。

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