玩转八色八味，奥利奥这波操作有点“甜”！

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | bbgirl（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | BigIdea（ID:bigidea88）

说起夹心饼干，在人们的心中，奥利奥肯定是有着一席之地的。就算没吃过奥利奥，你也肯定听说过奥利奥的经典广告词：“先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奥利奥!”。至于为什么要舔一舔，可能是你舔过了就没人跟你抢了。

不过，这也引发了人们对于奥利奥吃法的讨论。奥利奥应该怎么吃呢？有人喜欢用牛奶泡着吃，有人喜欢一口咬下去，有人喜欢先吃馅儿，有人喜欢油炸，有人喜欢和酸奶拌在一起吃……只是最经典的黑白原味就已经有这么多吃法了，如果再来多种颜色和不同口味，岂不是会衍生出更多新奇的吃法？！

01

八色八味奥利奥：

将产品颜值玩出新高度

近些年，奥利奥总是热衷于搞事情，从之前的音乐饼干，到奥利奥手指舞短视频刷爆抖音，奥利奥这块小饼干真是越来越可爱了！而且，这段时间，奥利奥联合天猫超市大牌尚新，推出了一款限定版奥利奥——「八色奥利奥」，不止八色，还有八味哦。这款限定版八色奥利奥有蓝莓味、草莓味、巧克力味、海苔味、香草味、芒果味、芥末味、鸡翅味，吃货内心得到了极大满足。

在新品推出之前，奥利奥还发布了一支精彩的TVC，绚丽的颜色、华丽丽的画风，相对于其他普通的零食广告来说更让人感到惊喜。

<iframe class="video_iframe" data-vidtype="2" data-cover="http%3A%2F%2Fshp.qpic.cn%2Fqqvideo_ori%2F0%2Fb0783mabnog_496_280%2F0" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="1.7777777777777777" data-w="480" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=b0783mabnog&width=339&height=190.6875&auto=0" width="339" height="191" data-vh="190.6875" data-vw="339" style="display: none; width: 339px !important; height: 191px !important;"></iframe>播放

八色八味奥利奥

在这支TVC里面，八色奥利奥的混搭风格给观众留下深刻的印象，奥利奥这一新品的推出也让人们意识到颜值的重要性。现在社会很多时候都是要看颜值的，尤其是对于休闲食品来说，颜值高才能激发消费者的购买欲望。这款高颜值八色奥利奥夹心饼干还很聪明地选择了和天猫合作，在天猫这么大的平台上独家发售，这一独特性就足够让消费者趋之若鹜了。

02

用时尚广告思维打造大片海报

八色奥利奥不仅仅把TVC拍得像时尚大片，在新品海报方面，也是下了很大功夫的新品海报兼顾时尚与美食两方面，把“炫色”做到了极致。如果你不认真看，可能会以为这是一组彩妆海报呢！

草莓奥利奥

海苔奥利奥

辣翅奥利奥

芥末奥利奥

蓝莓奥利奥

芒果奥利奥

巧克力奥利奥

香草奥利奥

八色限定款奥利奥夹心饼干背景简单干净，很好地展现出了新品的特点和颜值，也很符合#八色奥利奥 缤纷美美搭#的主题。不仅如此，奥利奥此次的TVC和海报也展现了其对于市场的敏锐洞察。就休闲食品的受众群体来说，大部分都是年轻的女性，而年轻女性喜欢的也都是些时尚、新奇、颜值高的事物。所以奥利奥的新品海报将色彩和美妆里面的元素结合在一起，将零食广告做成时尚大片，自然吸引了一大波女粉丝。另一方面，高颜值的外形和丰富的口味也可以满足人们对于休闲食品的更多选择，促使人们的自发宣传。

03

携手吴磊开启粉丝经济

近几年的饭圈文化和追星族的崛起也让各大品牌看到了粉丝带来的经济效益，“粉丝经济”带来的收益是巨大的，这也促使越来越多的品牌选择和流量较多、商业价值大的明星合作，粉丝为了自家爱豆就会响应品牌号召，配合品牌需求进行购买。而粉丝的购买力又会把自家爱豆的带货能力反馈给品牌方，促使更多品牌和自家爱豆合作，为明星的商业资本进行增值。

所以，奥利奥选择了吴磊作为品牌大使也不难理解。吴磊是童星出身，出演过大量讨喜的角色，最近几年更是凭借着《琅琊榜》收获了大量的阿姨粉女友粉，粉丝基础和带货能力都不用担心。

现如今娱乐圈的活跃和饭圈文化的兴起也带动了一些粉丝的积极性，对于品牌和营销，他们的理解远远比之前的粉丝要高很多。对于品牌来说，选择年轻一代的偶像作为代言人，其实是很省时省力的。这不仅仅可以促进品牌和粉丝之间的了解，减少二者的沟通障碍，对于粉丝经济这一体系的发展也有好处。

04

推出限量版创意包装：

做好销售临门一脚

光是在产品和海报上做文章还远远不够，为了配合八色奥利奥新品的宣传，奥利奥推出了新的包装，即“八色吴磊”限量装。复古且视觉感强烈的波普风格永远都不会过时，八个颜色的吴磊实在是太过“突出”了，让人无法忽视。

在产品包装上的小心思除了八色吴磊以外，还有吴磊人形立牌，这个人形立牌和商场里面常见的等身立牌还不一样，它是很迷你的，小到可以揣进兜里的那种。对于粉丝来说，这次不用苦哈哈在商场跟偶像的人形立牌拍照了，直接把迷你偶像立牌揣着走人。

这一包装从粉丝想要和偶像有更加亲密的接触这一想法出发，在包装上印上代言人的形象，利用著名的移情原理，把粉丝对爱豆的爱和关注转移到自家爱豆代言的产品上面，引发粉丝的“冲动”购物。也拉近了粉丝和品牌之间的关系，充分发挥代言人的作用。

#八色奥利奥#在后续的营销活动中，奥利奥开始疯狂带节奏。在微博上有各路达人种草、试吃八色奥利奥，多方位话题引到带起热度，创造了多种话题，吸引更多用户的注意力，让他们也自发参与进来，一起体验奥利奥新品。

奥利奥当然也没放过代言人吴磊的号召力了，除了各路KOL的带节奏以外，奥利奥还请来了正在热播的《沙海》中饰演吴磊好友的两位演员朱戬和王皓轩，和热播剧演员查杰一起借势《沙海》的热度，宣传奥利奥八色限定版，扩大偶像的影响力，这波粉丝经济效应玩的很溜了！

从奥利奥八色限定款可以看出，消费者的口味不断在变化，对于产品的要求是越来越多了，这时候，品牌要做的就是洞悉消费者心理，搞懂消费者的口味，从多方位来打造出消费者需要的产品。

仅仅是依靠社交传播还不足以让产品吸引更多的用户，营销的核心离不开产品本身，产品不好，宣传做得再好都是失败的。所以产品本身足够好，才能够留住用户的心，形成稳定的消费群体。让他们自发宣传产品，实现低成本、高热度的营销方式。

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

餐饮女强人    蛙小侠餐厅    夜店风健身

何师烧烤店    故宫瓶文案    花加新模式

高颜值月饼    999新广告    华莱士炸鸡

杜蕾斯情诗    卤人甲鸡爪    不方便面馆

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/