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2年，从月薪5位数到公司估值100亿，这才是人脉的真相！

百家作者：创业邦 2018-10-01 13:17:46

单选题：对于创业者来说，刚刚起步，什么最重要？
A. 知识
B. 人脉
C. 资金
D. 其他，请评论

收到的最多的评论是：

——人脉。

先说两则小故事，看看别人的成功，是如何经营自己的“人脉圈”的。

服务生的善意之举

在一个风雨交加的晚上，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

因为没有空余的房间，服务员无法安排这对老夫妇入住。但是，他却让出自己的房间，给这对老夫妇休息了一晚。

“我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”年轻服务生很诚恳得提出这个建议。

服务生的善意之举，却给自己的人生带来了“逆天”式转折。老先生称赞他“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

从服务生一跃成为希尔顿首任总经理

几年后，这位年轻服务生就收到了这位老先生的挂号信，邀请他纽约一游。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的这位老先生，而这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼。

“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

因为当年的无心善意之举，最终成就了纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

同时，也成就了这位名不见经传的服务生，乔治·波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

经营人脉的创业者们，苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”。其实“贵人”无处不在，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。要相信，在遇到“贵人”之前，我们就是自己最重要的贵人。

2014年，北京。

“哎，你有没有想过我们做共享单车呢？用手机扫描开锁的那种。”说这话的人是投资人李斌。他想做个随处都能借的自行车，借完了随处停，手机扫码开车锁，骑一次手机上付一块钱。

李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起来，叫mobike，中文叫摩拜，像顶礼膜拜的谐音。

李斌的这个想法遭到在场人的反对，却吸引住了胡玮炜，并决定一定要把这事儿做出来！

于是，胡玮炜成了摩拜单车的创始人，而提这个建议的人，成了她的天使投资人。

▲摩拜创始人胡玮炜

从0到100亿、500亿的突破

但是，虽然有钱有想法了，却没有自行车厂愿意给胡玮炜设计这个四年都不用修的自行车。

一个名叫王超的年轻人出手帮了胡玮炜。王超在做着自己汽车公司董事长之余，帮胡玮炜设计了摩拜单车。因为王超是胡玮炜创立的“GeekCar”的爱好者，常在一起讨论智能汽车的发展。

2016年4月22日，摩拜单车正式上线，并在上海投入运营。仅仅运营了4个月，就被广泛关注，而它的四轮融资在2两个月中全部完成，如此密集实属罕见。

▲摩拜设计者王超

但鲜为人知的是，在摩拜上线前，胡玮炜已经把融资来的钱全部花在了设计自行车上，为此，她以个人名义借了高利贷。

幸好投资人李斌给给胡玮炜带来了有兴趣投资A轮的刘二海，愉悦资本的创始人。刘二海虽然觉得项目混不吝的，但因为相信李斌的背书，就投了钱。

同时，李斌还给胡玮炜引荐了曾任职Uber上海城市总经理的王晓峰出任摩拜CEO一职，后者给摩拜吸引了创新工场的李开复，于是在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影。

再后来，摩拜单车获得富士康战略投资，也是因为李开复从中牵线搭桥促成合作。

胡玮炜，这位从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生，因为投资人好友的一句话，2年间，她让摩拜单车估值从0做到了100亿，实现从0位数暴增到11位数的暴增。

而实现这一目标，滴滴用了3年，阿里用了6年。

再之后，越来越多投资人的入局，摩拜开始暴涨，又用了1年时间，实现了从100亿到500亿的突破！

回到文章开始的问题，人脉对于创业为何最重要？

2016年上海市民创业状况调查报告数据显示，2016年，每8位青年中就有一位是创业者。

创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业相关经历（31.2%）、创业行业潜力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）。

也就是说，创业者是否具有构建人际网络和社会网络的能力，直接影响创业之路是否顺利、企业发展是否长久。

福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者，红杉资本沈南鹏坦言：

在对创业者进行考察时，首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的，以及如何和创业团队成员熟识的，“人与人之间的组合和配合非常重要”，沈南鹏坦言。

那么，问题就来了，我们怎么和更多的牛人产生连接呢？

和牛人产生连接，是需要一个连接和交流的载体的，能不能找到这个载体，至关重要。

胡玮炜是幸运的，在她的圈层里面有这样的人，当然，最重要的是和她10年记者生涯密不可分。记者最大的优势就是接触的人多，有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石，所以她的认知超过大部分人。

但对我们大多数普通人来说却没有幸运，更不用说花个几十万报名总裁班了。

那怎么才能跳出原来的圈子，提高认知呢?

我认为最快的方法就是加入一个崭新的群体，来加入创业邦会员吧。

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