十年前送你QQ秀的人，十年后和你结婚了吗？

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

国庆小长假即将到来，还没想好去哪玩，就已经接到好几个朋友的婚礼邀请函……虽然这是对单身狗物质与精神的双重打击，但还是忍不住替她们开心。

有时候会觉得婚礼的本质不是为了证明爱情而存在，而是一种参与，一段陪伴，一种灵魂深处的对镜映照。

从那天起，我们每个人都是对方的一部分，失去谁，都变得不再完整。

这几天，「一场充满青春味道的婚礼」的H5在朋友圈刷屏，让我再次想起了多年前身边的ta，一段纯真的感情。

 

01

构建真实场景

通过品牌角色增强用户代入感

 

前不久娱乐圈里有对夫妻的婚礼受到许多网友的关注，因为这是一场迟到七年的婚礼——“小包总”杨烁和妻子王黎雯结婚的时候，因工作繁忙而未举办婚礼仪式，这次寺库为他们量身定制了这场品质与浪漫兼具的婚礼。也是为本次婚礼季营销拉开帷幕。

幻想是抽象的，婚礼是具体的。寺库近年来的动作证明，从产品本身到品牌定位它并未单一将自身局限于奢侈品平台，而是从整体生活出发，鼓励更多用户对美好生活勇于追求。

在本次婚礼季营销传播期间，寺库寺库结合当下互联网年轻消费者的用户习惯，打造了一支“怀旧H5”，鼓励更多90后、95后年轻用户参与进来。

「一场充满青春味道的婚礼」，这支H5以QQ秀的生动形式将年少时代的幻想，变成可实现的用户体验。

伴随着QQ那声标志性的“滴滴滴”上线声音，那些斑驳的时光，散落的好友，风起云涌的回忆仿佛悉数回到眼前。

 

关于婚礼的所有美好幻想，都可以在这支H5里实现……

在真实的回忆场景里增强用户用户的代入感。这支H5不仅仅有娱乐效应和互动功能，还具备直接的购买功能，游戏中主人公所挑选的衣服、首饰、鞋子、包包……都可以在寺库这个平台上找到同款进行购买。

这也算是对“青春”的一种还愿吧。

 

 

高级的营销手段，核心在于用户关系。

在传播过程中，这种将场景植入产品的强互动方式，显然更容易被年轻消费者所接纳。当每个参与用户都产生「我想要的就是这样的婚礼」的憧憬心理时，这支怀旧H5才真正做到与用户和品牌同时发生联系，也真正为本次营销带来传播价值。

 

02

青春式营销：

贩卖故事比贩卖商品更具共鸣感

 

一次深入人心的营销活动，分为表象与隐象两个层面。

表象就是大众直接看到的外露部分，包括投放渠道、内容形式和趣味互动。隐象则是那些被人忽略在传播表象背后的内在逻辑。

寺库本次的婚礼季营销H5为什么选择采用QQ秀这种形式？ 而不是别的其他什么，这背后自然离不开对用户的心理研究。

 

随着越来越多的90后、95后步入社会，成为生活方式类产品的中坚消费力量。与此同时，这部分人群所遭遇的外在压力同样不可小觑，在这个丧文化横行、空巢青年当道的时代里，许多年轻人会采取回忆青春的方式来释放压力，或者短暂的躲避在青春这个桃花源里给自己充充电。

对于十年前的我们来说，大（zang）好（ai）青（jia）年（zu）必备的装备自然是QQ秀，那可是身份的象征，新潮的代表。

没有几套好看的QQ秀，都不敢在网上随意和陌生人打招呼。

从基础的装饰功能到社交共鸣价值——更为特殊的一点是，对于很多年轻人来说， QQ秀在青春期里是“告白”的一种方式，喜欢一个人，就送他TA一套QQ秀。

还记得中学时代班里有个性格内向的男生为了追喜欢的女孩，特意去开通了红钻功能，然后送了女生一套纯美的QQ秀。虽然称不上多浪漫，还稍显幼稚了一点，但这份隐晦又矜持的心意却弥足珍贵。

消费，已经成为新一代的表达方式。

从心理共鸣上来说，寺库这支H5倒是最吻合婚礼季主题的了。从形式、内容再到可直接购买“理想中的婚礼”的用户体验，青春式营销都足够戳中大众的情绪痛点，催生传播势能。

 

03

基于洞察的情感营销

为品牌升级赋予独特价值

 

当下年轻人的生存现状，是被来自四面八方的各种压力追赶着，房贷、婚恋、职场瓶颈期等等。在面对碎片般纷繁的信息及各式新兴品牌的出现时，他们更需要的是一个定位明确、有着美好愿景的平台，来帮助她们整合消费需求。

有网友说：“如果有一天，我要和自己喜欢的人结婚，一定会回到学校去拍婚纱照。”因为嫁给了自己的青春，就代表着，我们永远不会说再见。

“建立情感共鸣”，便是本次寺库婚礼季抓准的核心营销着力点。

你忘记的，寺库帮你记得；你在青春期里幻想过的，总有一天可能成真。

从电影《致青春》到《后来的我们》，从江小白式青春宣言到网易云音乐刷屏的扎心地铁文案。常常想为什么过了这么多年，青春剧依然能够长盛不衰，关于青春的营销内容总是令人忍不住眼眶湿润。大概是因为，我们每个人都把自己最珍贵的东西，都留在了那个兵荒马乱的时期吧。

 

包括最近抖音上突然火起来的“葬爱家族”短视频，以及自媒体时不时就掀起的追忆青春热潮，都充分证明，用户的参与感绝非是凭空创造出来的，而是需要建立在情感洞察之上的价值共鸣。

去繁至简。在这个更新迭代的时代里，寺库始终秉持着对消费者的关注和对美好品质生活的核心产品观。

寺库这一次的营销策略并非传统砸流量式传播，而是对症下药，针对平台精准用户和已经开启的婚礼季活动，通过这支参与性极强的H5，来深度链接起消费者与品牌，并在不到一天的时间内就吸引超过15万的用户参与互动。

同时，寺库还在本月底推出“婚礼季”主题促销活动，从婚纱、婚照、新婚家居、婚礼饰品等多个层次，为消费者提供定制服务。

就像营销大师菲利普科勒曾说，星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。寺库所卖的不只是奢侈品，而是一种对品质生活和美好自我的可能性。

真正的情怀牌，没有套路，只有真心。

拿本次寺库的婚礼季营销来说，怀旧只是一条故事线，真正产生价值的是用户经过这条故事线时所感受到的那些心灵振动，才是品牌更需要捕捉的内容。

十年前送你QQ秀的人或许不在身边了，但十年后，你可以许给自己一个青春里幻想过的美好婚礼。

 

阅读原文，许诺自己一个青春季的婚礼幻想↓↓↓

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