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■ 编辑  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

随着近年来儿童产品爆炸式增长，产品营销的竞争也进入白热化阶段。如何使品牌在众多同类型产品的中脱颖而出，让消费者产生对品牌的幸赖度和忠诚度呢？或许讲好故事比创意更重要………

 

01

故事更有说服力，识别力

 

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这是培乐多在9月份所做推广项目中的一则动画。主要内容讲述妈妈陪伴宝贝成长过程发现宝贝艺术天赋的不同瞬间，带给她的喜悦和感动。

 

与常规动画产生差异的点在于动画中的场景和人物不以常规形式呈现，而是以彩泥造型出现。直接出现产品却不使用户反感，故事的包装使得产品的出现合理化。画面的“童趣”对应产品的“童趣”，也正是这样切合的属性使得用户对于产品有更直观的感受，增加产品的识别力。

 

此次培乐多传播的核心理念为培乐多的艺术陪伴，艺术陪伴宝贝成长。单从以上动画想要给用户强烈的理念灌输是不可能的。所以培乐多在发布【彩泥逐帧动画】之后就紧接将制作花絮曝光。

 

02

通过故事输出品牌价值观 

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花絮的曝光就像对用户打开了一扇门，告诉用户背后的故事。看完花絮，有一种“哇，原来彩泥的定格动画是这么拍的！”如同讲故事一样，让广告人性化，减缓用户对于广告的逆反心理，不断增加用户印象。通过对于动画的进一步挖掘塑造品牌形象——我们不是在卖产品，我们是在帮助父母使孩子在玩乐中挖掘兴趣，培养艺术天赋。

 

03

真实的故事需要案例佐证

 

好的营销都是在讲故事，好故事能使产品富有情感，在用户心理留下成功影响，树立品牌形象。但是故事一旦失去真实性，就是天马行空的胡扯。所以要有好的例子，还要有具有标杆性的人物。这也是为什么品牌推广离不开KOL的原因。行业内的杰出人物为你推荐，比普通人为你推荐，更能增加产品的真实可靠性。

 

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除了动画之外，此次培乐多还跨界与艺术家吴琼合作。用真实案例予以内容强有力支撑。艺术家从小朋友作品中汲取灵感进行二次创造，做成彩泥艺术品，将培乐多产品从单纯儿童玩具，提升到艺术品等级。利用KOL自身影响力提高品牌影响力，增加用户好感度。

 

04

好故事要使用户产生参与感

 

产品的营销离不开用户的参与，使用户主动参与和传播是最成功的推广方式。而培乐多【陪你艺起成长】和【培乐多创艺大测试】两个H5，就是利用巴纳姆效应，以贴标签的形式在增加用户参与感的同时提高人们的分享欲。

 

【陪你艺起成长】这个H5是由孩子的成长轨迹引入，再通过母亲陪伴孩子成长的视角展开，利用短视频+ 360°全景H5的形式展现出孩子的视角，鼓动用户上传孩子作品。通过故事让用户产生购买欲望，去影响目标用户的情绪，激发需求。最后利用免费产品和优惠券的形式吸引用户关注公众号，引导分享。

扫描二维码试玩H5

【培乐多创艺大测试】就是抓住品质妈妈人群心理，将炫娃合理化，使得妈妈群体从被动体验到主动分享H5。即使这样的描述具有固定模版，十分空洞，但人都抵挡不了赞美之词。这也是为什么网易的测试H5虽然形式类似，但依旧能达到刷屏效果的原因。

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此次培乐多与艺术家合作，利用新媒体资源扩大品牌声量，实现以品牌核心概念为原点的辐射式传播。就是抓住了精准用户目标群体，使得艺术陪伴孩子成长的理念得以与用户产生共鸣。没有华丽的镜头，没有对于产品夸张的宣传，用艺术家的案例，真诚的话语打动人心。重点并不在于卖货，而是在于加强品牌影响力和说服力。

 

讲好故事，使用户产生参与感说起来很简单，但真正实施起来没那么容易。

 

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