“没文化”的杨超越代言小豹翻译棒，消费者买单吗？

每一位明星背后，都承载着庞大的粉丝群体，他们能够创造出惊人的流量和影响力。品牌签约明星作代言人，希望将明星粉丝能够直接转化为用户粉丝，使产品得到裂变式传播。在强大的粉丝效应下，如何做好“明星与品牌的结合”是个挑战。

Dior曾请某小花旦代言，结果遭到抵制，被迫换人；另一品牌请了当红rapper，却受其负面影响，一夜之间产品全部下架；当然，也有品牌请了代言人后名利双收，比如TFBOYS与自然堂，比如最近猎豹移动旗下的小豹翻译棒与杨超越。

下面我们就以小豹翻译棒请杨超越代言为例，分析一下如何请好代言人，并用好代言人。 

一

话题效应+人物争议+属性关联

选择代言人的三大锦囊

9月17日，猎豹移动官方宣布旗下小豹翻译棒签约杨超越，成为其产品代言人及首席梦想官。这是杨超越的首个单人代言。

一直幸运地上演草根励志逆袭，最终在《创造101》总决赛中获得第3名，成为女团火箭少女101成员的杨超越，微博粉丝已经超过320万。虽然唱跳并不尽如人意，但因性格耿直、有话就说的“傻白甜”人设，使杨超越连脱鞋、吐痰都能频频登上微博热搜。

吴宗宪说，“没有新闻的明星不是好明星”，品牌看中杨超越的正是其自带热搜的体质。比如，#杨超越 锦鲤#阅读量已达1.2亿，引发大批粉丝换头像、发微博，在朋友圈祈愿，以求蹭到“锦鲤体质”的运气。该话题甚至影响到某些公众人物，形成了更为广泛的传播。

明星人物有争议，是考虑选择其作为代言人的第二个锦囊。有人的地方就有江湖，而江湖是分帮派的。明星的每一个具有争议的事件，粉丝会自然形成站队，有挺的、有喷的，若加上当事人的行为表态、某些大V的推波助澜，很容易在粉丝群中形成话题发酵，从而使明星获得更大的热度和关注。

杨超越的草根背景、艺能不足、靠着“幸运”跨进娱乐圈、录节目吐痰、脱鞋、边跳舞边念念有词等等，在某些粉丝眼中一直被看作是下里巴人、毫无明星范儿的行为。幸好杨超越有颗“大心脏”来面对这一波波的争议和质疑，#杨超越大心脏#阅读量也已突破5300万。

面对争议，小豹翻译棒帮助杨超越提供了一个发声出口。杨超越使用小豹翻译棒用四种语气说出“别黑我”，带出产品功能的同时，也代表着忠粉对挑衅的有力回应。这条微博中的10秒小视频，创下小豹翻译棒官方微博开通以来转发量接近13000的新高。

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品牌调性与代言人个性的吻合，是品牌传播效果优化的关键，而不仅仅有钱任性、只看明星是否大牌和流量效应。Adidas选择迪丽热巴，是双方青春活力内涵的匹配；红星二锅头与张涵予，与用户群想彰显的硬汉形象吻合；而某相声演员代言某安全套品牌，就很难体会到激情和浪漫了，相反可能还会产生抵触心理。

杨超越身上的锦鲤人设和“超容易”标签与小豹翻译棒的功能点“出国游玩，对话超容易”顺利契合。加上海报里的Slogan“出国用小豹，对话超容易”的提示，更容易让消费者记住除了杨超越本人外，还有品牌名称和特点，有助于增强粉丝的参与感和代入感，引发自传播，也让粉丝对于品牌的接受度提高数倍。

二

微博联动官方旗舰店点燃粉丝热情

猎豹CEO傅盛怒怼 “没文化论”获赞

为使小豹翻译棒成为中秋节、国庆节出境游的必备神器和送礼首选，猎豹移动这波营销从9月10日教师节便开始了产品预热。

@猎豹移动转发赞评总数近3万，@小豹AI翻译棒转发后迅速超过1万，粉丝立马猜到杨超越可能会有代言，纷纷表示惊喜和支持。

官微接着与粉丝互动，推出海报填词、出国三问、定妆照推上纽约时代广场、送杨超越签名照等等，极大激发了粉丝热情传播，UGC内容纷至沓来。

杨超越代言小豹翻译棒视频合集-英国报姐

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渐渐地，粉丝中竟然疯传一句话：你说的话鹅们听不懂，请用小豹翻译棒！

9月17日杨超越代言小豹翻译棒官宣后，转发超过8万次。9月19日杨超越在个人微博发声代言，转评赞已接近23万，截至目前，这个数据高于后来为某品牌合作单曲的微博数据。

当黑粉又开始diss杨超越的时候，猎豹移动董事长兼CEO傅盛公开回应质疑，在微博上怒怼黑粉的“没文化论”，引来大批粉丝的称赞，粉丝团更是在5秒钟抵达现场支援。

三

官方微博一周吸粉近9万

大促日当天狂销3800台类目称雄

猎豹移动官宣杨超越代言以来的一周内，小豹翻译棒官微粉丝从几千人迅速增长到近9万。

相关话题，#杨超越首个代言#目前已达到1亿阅读量、#小豹AI翻译棒#阅读量超7000万、#杨超越说英语#阅读量超过2000万。

不同于食品、日化、服饰等快消类产品，小豹翻译棒作为一个“非刚需”新品类，首次营销动作从造势到拉动粉丝参与互动，再到用户友好接受这一领域的新产品并形成购买，这不是仅靠请杨超越代言这个噱头来自嗨，而是以销量为导向，将营销落到成交。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛更是于9月20日在个人微博里晒图并置顶——9月19日大促日当天，小豹翻译棒销售超过3800台，超越其他品牌销量总和。

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【写在最后】

1998年娃哈哈纯净水签下新星王力宏作为代言人，这也是王力宏的首个代言，其健康、干净的形象与产品属性契合，没想到双方一合作就是20年，代言费始终是最初价格。王力宏感恩娃哈哈给予自己的信任和机会，而娃哈哈也得益于王力宏成长为巨星带来的广告效应。

新品牌选择匹配的明星代言，可以做到相辅相成，20年后小豹翻译棒与杨超越的合作，再传一段佳话也为未可知。

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