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“狼人杀”退潮后，让人戏精上身的新玩意儿“剧本杀”又来了

百家作者：刺猬公社 2018-09-28 01:07:06

即使是在生活中完全没有交集的两个陌生人，也可以在短短几个小时内，体验一场电影般的快意人生，这或许就是这个游戏最大的魅力。

刺猬公社 | 周矗

“今晚我要找出杀害我父亲的凶手，守护好十亿遗产。”李燕用手指飞快地在微信中打下这一行字。而五分钟前，她刚刚在北京地铁的晚高峰中，向路人用支付宝换来5元现金，挤上了回通州的地铁八通线。

她推开门，回到家，连上WiFi，加入一个叫“戏精大侦探”的微信群，开通语音，与其他人聊起天来。

在一个游戏里，她今晚是一位首富的独生女。

参与游戏的玩家每个人，都拥有自己的角色和剧本，其中一名玩家，则被秘密设定为剧本中一起案件的凶手。而其他玩家，需要通过已提供的角色剧本与证据，进行调查和推理，还原案件全貌，找出凶手。

在李燕的那个群里，所有人都是涉嫌杀害她“父亲”的“嫌疑人”。“嫌疑人”的最终目标是夺得她父亲生前留下来的遗产。凶手只有一个，游戏之初，其他人都不知道凶手是谁。

决定游戏结局的是最后的投票，凶手没有获得最多票数，则凶手赢，否则好人赢。

她们把这个游戏叫做“剧本杀”，与“狼人杀”相对应，在欧洲很流行。在国内，“剧本杀”是被《明星大侦探》等实景推理类真人秀节目带火的。

“剧本杀”起源于线下桌游“谋杀之谜”，这类游戏玩家人数在4-12人不等，每次游戏都会开启一个新的剧本。但由于剧本具有推理性质，每个剧本每个玩家只能玩一次。“剧本杀”最开始在线下受欢迎。趁着综艺热度，它们从线下过渡到线上，闯入了广大推理爱好者的视线。

李燕是被一个朋友带入坑的。她朋友把她拉进一个微信群，在群里，群主每天都会把群成员组织起来，玩几场游戏，他们称之为“发车”，每场游戏人数6-10人不等，大多数玩家都是陌生人。

在游戏中，玩家可以体验各种时间、空间维度的剧本。为了吸引玩家，剧本内容脑洞大开，把易容、灵魂互换、前世今生等等新奇的元素都加入其中。现在市面上最火爆的剧本有国外都市背景的《死穿白》、民国大家族背景的《丹水庄园》等。

李燕时而是一名豪门贵妇，时而是一位江湖侠客，时而在19世纪末的伦敦与福尔摩斯并肩追凶，时而在大唐的武周王朝与狄仁杰携手探案。她每次都沉浸在新角色的兴奋体验中。

不过，他们的玩法不止于此，玩家为了增加游戏乐趣，还会根据自己的角色人设即兴发挥。“玩了剧本杀才发现，只要有个好剧本，每个人都是大戏精。”

“剧本杀”目前还算是个新兴领域，但不少游戏团队关注到了这个“新物种”。

“天天狼人杀”团队在经过了一年的观察后，认为“剧本杀”行业时机已经成熟，用18天研发出了《剧本杀》App，并在8月初正式上线到各大应用平台，开始免费对外开放下载资格。

“天天狼人杀”所属公司CEO、《剧本杀》创始人赵林告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），《剧本杀》是一款以玩法为载体的社交应用，带有“社交+逻辑推理”的双重属性。具有巨大的市场潜力。

他认为，《剧本杀》商业模式的核心驱动力是内容，好的内容会吸引大量的推理爱好者，为剧本杀市场带来巨大潜力。

好的剧本甚至可以成为一个个IP，IP会带来粉丝效应，而围绕精品IP的内容付费就将会是其资本变现的主要方式。“我们会投入大量资金去支持内容团队产出精品剧本，通过这些精品剧本吸引流量，再通过综艺直播、运营等等去拓展渠道。”赵林说

所以为了保证内容质量，“天天狼人杀”所属公司专门建立了数十人的内容团队来开发精品剧本。

那么，他们具体是怎么做的呢？

他们一方面建立了丰厚的优秀剧本作者奖励机制，另一方面极大地注重原创剧本的版权保护，严厉打击原创剧本抄袭行为。另外，他们还专门成立了配套的美术和视频团队，把剧本剧情部分内容进行了视频化的呈现，用来增加玩家多感官的游戏体验。

“剧本杀”本身具备的内容核心和社交属性，已经聚拢了一大批投资商的眼球。天天狼人杀所属公司之外，其他团队也注意到了这个领域。有数据显示，剧本杀App“戏精大侦探”获得了经纬中国数百万元的投资。另一款剧本杀App“我是谜”，也获得了金沙江创投数百万元天使轮投资。

这距离大量资本涌入“狼人杀”市场，仅仅只过了一年。

2017年，被众人推崇的线上“狼人杀”产品，如今却褪去了当年的热度。以市面上排名靠前的两款狼人杀App《狼人杀》和《饭局狼人杀》为例，有数据显示，自2017年8月至2018年8月，两款App的月度独立设备数一直没有增加，“狼人杀”在百度指数中的搜索指数也一直呈下降趋势。

那么，为什么“剧本杀”可以成为资本的“新欢”，2017的流量小生“狼人杀”却渐渐成了“旧爱”呢？两款看似“同根生”的产品，“玩法”究竟有什么不一样呢？

“狼人杀”受到资本热捧，主要是年轻玩家在玩游戏的过程中，可以交朋友，构建社交链条。正当创始团队往正向前进时，遇到了一个阻力——竞技性冲击了社交功能，让一批非死忠玩家渐渐远去。李燕表示，她早已卸载了狼人杀，因为大家都只是在说自己认为对的，说得不好还会遭到攻击。

在营销策略上，天天狼人杀所属公司副总裁刘笑营说，他们会避免“狼人杀”用户分流到“剧本杀”中。“‘狼人杀’竞技性太强，需要表达能力和逻辑思维，很多玩家会有负担。”

与“狼人杀”不同的是，“剧本杀”则将社交属性运用到了一个新高度。

无论是线上还是线下的“剧本杀”游戏，所有玩家在开始游戏前，都会阅读到玩“剧本杀”游戏的三个基本信息：玩游戏最重要的是开心；扮演游戏中的角色；能以特定角色与其他人交谈。

从中我们可以发现，“剧本杀”中包含角色扮演与剧情体验，用文字或者语音交流，强调信息交流，主打“内容社交”，可增加玩家互动性。其次，“剧本杀”在游戏设计上的主旨是“开心”，弱化了冲突感，社交属性大于竞技属性。

“剧本杀可以打酱油，玩的开心就好。”刘笑营说，“剧本杀”的门槛要比“狼人杀”低，只要是有社交需求的用户，都会成为“剧本杀”的目标人群。他觉得，“剧本杀”的用户基数应该会远远大于“狼人杀”的用户基数。

把“剧本杀”的目标用户群放到具体的游戏人群中，就是当年玩 RPG游戏的那帮人。RPG游戏即角色扮演游戏（Role-playing game），号称“每个人一生都玩过一次的游戏”。从上世纪90年代开始流行起来。从《勇者斗恶龙》《最终幻想》，到火遍大江南北的《仙剑奇侠传》、《上古卷轴5：天际》。

角色扮演类游戏为什么会吸引无数玩家呢？