用趣头条玩法做购物短视频，刷刷看能提升商品转化率吗？丨产品+

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来源 / 腾讯创业（ID：qqchuangye）

作者 /  周小燕 李然

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近日，一款购物短视频App“刷刷看”的玩法引起我们的注意，其核心功能有：

1、用类似趣头条的“奖励机制”促活，吸引用户互动。

2、用PGC的方式生产短视频，且生产者多为时尚博主或买家。

3、用户可直接点击视频中的商品链接，到达第三方购物平台消费。

刷刷看由美食电商Enjoy团队推出，据七麦数据显示，“刷刷看”在iOS娱乐免费榜的下载排名近一个月集中在50-80左右，偶有明显下滑，最低至256名。

“刷刷看”近一个月下载量排名

数据来源：七麦数据

根据App Store信息，“刷刷看”与美食电商“enjoy”出自同一家开发公司——严肃科技。这家公司的法人陈萌沧是饭本联合创始人及CEO。

短视频无疑是今年最大的风口之一，玩家们也不断在变现的路上进行着探索。短视频+电商的玩法有哪些？奖金激励的模式在短视频上又是否行得通呢？

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一款为商家提供分销的

视频“买家秀”产品

我们曾介绍了阿里上线的一款购物类短视频产品“鹿刻”（《阿里上线“鹿刻”，能成为购物类短视频的头部产品吗？》），同样瞄准短视频电商方向的“刷刷看”与“鹿刻”在模式上最大的相似点在于：

它们都具备视频“买家秀”的功能，并且用户能够在视频中跳转至第三方商品购买页。

购物链接入口对比  左：鹿刻 右：刷刷看

不同点在于：

定位：

鹿刻属于短视频社区类产品，其出品方为阿里，用户可UGC上传短视频。

刷刷看属于为商家提供导流的分销平台，不具备UGC上传短视频功能，通过PGC方式生产短视频。

运营方式：

鹿刻通过问答形式运营社区，以提问的方式诱导用户分享购物体验，并镶嵌商品的淘宝链接。

刷刷看以用户互动可获金币奖励的方式，提升用户活跃度，获得的奖励金币可用于抽奖赢取商品，或更多金币。此外，刷刷看的导购链接多样，除了淘宝，也能链接至汽车之家等。（注：并非每个短视频都会镶嵌购物链接，根据上传者意愿）

目前，短视频购物领域主要有三种玩法：

1、先有短视频产品，后在产品基础上新增购物功能，典型的代表是抖音。

2、先是电商或具备购物属性的产品，后期补充短视频功能用于引流，比如淘宝。

3、社区与电商属性兼备的独立短视频App，比如鹿刻。

这三种玩法都试图在商业与社区氛围之间寻找平衡点，将视频生产者与消费者合二为一，以UGC视频生产方式提升用户活跃度。

相比较而言，刷刷看则用PGC方式割裂分享者与观看者，传递出其作为“视频买家秀”的商品分销平台导向，即“你负责秀，我负责看”。

根据36氪报道，刷刷看正在招募时尚博主，并要求其相关社交平台拥有一定粉丝量，且承诺给予一定的流量资源支持。

这些时尚博主有两类：

一类是商品一类是商品卖家，把刷刷看作为分销渠道；

另一类是商品买手/消费者，通过视频流量赚取一定比例佣金。

2

刷刷看的模式，转化率是关键

据美国JOYUS统计数据显示：短视频比图文产生购买的转换率高出5.15倍。

因此，购物类短视频对商家具备强大的吸引力。

“刷刷看”模式可持续的前提，也是其能否真正为商家带来转化率——最终购买商品的人数/查看的人次。

其中存在两个关键因素：

1、查看人次

2、真正购买的人次

为提升查看人次，以及购买人次，常见的方式有：

1、交互方式：用代入感较强的竖屏交互。

2、用户群：定位于消费能力强、喜欢时尚的年轻群体。

3、场景故事：呈现商品应用的特定场景，激发用户购买欲望。且采集呈现关键片段，强化能够引发用户购买的决定性段落。

同时，商品本身的可传播性也是提升转化率的关键要素。

刷刷看也采用了以上惯用手段。

刷刷看金币抽奖功能

此外，在提升查看人次上，刷刷看的创新点在于用金币奖励方式供用户抽奖使用。但这一方式未必能够提升用户购买欲望，对最后的商品转化率提升是否产生作用尚未知，甚至可能起到相反作用：

吸引一批为抽中商品而来的“贪小便宜”的用户，反而降低真正愿意付费的用户比重。

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