她在云南丽江农村做自媒体，一条短视频涨粉五千，半年粉丝突破80万

打游戏的女孩子更厉害，穿越火线、绝地求生里组成战队，熟悉以后，就可以问问队友有没有需要芒果小吃的。

刺猬公社 | 铁林

在云南丽江，王娇只用半年时间，她的快手粉丝就从0涨到了80万，一则短视频的播放量也从刚开始的十万加涨到了后来的百万加。

她的视频有很多独特的元素：丽江美景、云南美食、女儿小豆芽、当下的流行音乐。这些内容被她发布在一个叫“乡野丽江 娇子”的账号上。而她从一开始就不只是想做一个单纯的记录者，她要让视频从无数的竞品中脱颖而出。

半年前，王娇还是只是昆明一家3D动画制作公司的设计师，工作日朝九晚五，睁眼就得收拾上班，老公高玉楼在云南省昆明市做销售，俩人挣不了大钱，但生活没有大的波澜，每月的工资也能养活一家三口。

（王娇过去的作品）

寒窗苦读十余年，进入大城市是众多农村青年的必然选择，这符合王娇自己的预设，也符合父母对王娇的期待，人生的戏剧之处在于期待通常不会成为生活的结尾。人总是被裹挟在历史的车轮中前进，短视频成了王娇和高玉楼生命中一个未曾预料到的转折点。

2013年，王娇从老家云南省曲靖市富源县迤后所村顺利考上昆明学院，在迤后所村，考上大学本科的人并不多，她是个少数。

高玉楼是王娇的大学同学，“我老公虽然家庭条件没那么好，但他是个很厉害的人，你知道我们每年的学费是多少吗？”王娇自问自答：“一万。”

这种厉害体现在高玉楼的自力更生上，“他都是靠自己挣出来的学费，成绩好，有奖学金，空了出去做主持，还去卖场，在繁华的街道卖手机。”

俩人有很多相似的地方，出生小县城，孝敬父母，踏实工作。王娇身材瘦小，160cm的身高，不过90斤的体重，惯常编一条长辫配齐刘海，显出几分年轻。

高玉楼个子挺拔，皮肤是云南那片土地上常见的黄，他身材匀称，脸上有肉。给人的第一感觉：他是个老实靠谱的小伙。

或许是因为对彼此的了解，王娇坚信自己没有找错人，大学一毕业就一起留在了昆明工作。可是，丽江的小县城并不需要3D设计师，如果不是高玉楼提出返乡拍视频的计划，王娇还不曾动过离开大城市的想法。

高玉楼口中“拍视频挣钱”的法子，那时候还不着边际，哪个平台最合适，到底要拍什么样的内容，除了高玉楼的信心是确定的，其他的一切都是障碍。

难以抉择

王娇有很多迈不过去的坎——喜欢的工作，积累下的经验，认识的朋友，便利的交通，也包括还算过得去的工资，活儿接得多的时候，一个月也能拿到七八千块。

高玉楼和王娇相反，他很早就萌发了返乡的念头。

2014年，高玉楼就已经接触过美拍。“那会儿美拍短视频大概只有十秒，我觉得挺好玩的，一直在用，偶尔也会拍一些，后来看美拍生日会接触到一个词叫网红经济，就开始想我们也可以这样做，因为很多人我看他们拍的内容也差不多，当时就想，我拍的或许比他拍得好，到时候我的粉丝可能更多，然后就开始思考要发什么样的东西。”

美食相关的内容在视频平台上很受欢迎，用户的观看门槛低，制作者的门槛也低。“反正每天都要吃，刚好可以把它记录下来，如果做其他的话，短时间不会产出内容，所以就觉得这个挺适合我们去做。”

王娇

王娇虽然也认同拍视频的做法，但她更愿意留在城市拍，拍拍烘焙上的东西，还能在大城市昆明吸引到不错的客户。高玉楼觉得这条路行不通，在城里拍视频可能连基本的成本问题都无法解决。

一时间谁也没说服谁，高玉楼隔三差五就在王娇面前安利回乡拍视频的想法。谁也没想到，最后改变王娇想法的，竟然无关视频。

高玉楼的老家在华坪县，是云南省丽江市辖区内的一个县，在长江上游的云南西北部，地处横断山脉，经济不发达。他的父亲常年居住老家，2017年12月，父亲生了重病，急需有人在身边照顾。

“后来还是考虑以家庭为主，有孩子以后自然就以老人家和孩子为主了，没考虑多久就回来了。”王娇说，“还有一点我老公说的对，现在很多人都往外面跑，我们回去机会就来了，未来的十年农村是很多人向往的地方。”

无论怎么样，王娇一家三口终于还是从城里回到了乡下。回家第一件事并不是拍视频，高玉楼的父亲仍在等待治疗，俩人在昆明攒下的20万，很快就消磨在了疾病的治疗中。

农村自媒体的可能性

和早期的制作者偶然发现某一个平台不一样，王娇两口子一开始就带着要“圈粉”的目的在做视频。他们把视频分发到了各个短视频平台，今日头条、美拍、抖音，最终，这些视频在快手上开花结果。

“刚开始我们就到户外去做，发现户外不能照顾小孩，效果也不是特别好，网上大家都在拍这个，然后我们也往这个方向拍，但是太多了。”王娇两口子赶紧调整拍摄方向，把拍摄地点转移到了室内。

女儿“小豆芽”意外地入镜改变了他们做视频的策略。“那天拍做鱼的视频，小豆芽知道妈妈在做饭，端着鱼就入了镜，没想到后来粉丝的留言都在关注小豆芽。”

从那以后，小豆芽也成了视频中的主角。美食之外，王娇的视频还开始分享婴儿辅食的做法，也多了和孩子的互动，视频从单纯的美食视频转变为了美食和亲子视频。

涨粉速度也提高了很多，现在王娇推送一则视频，可以带来5-6万的粉丝量。好在农村生活自给自足不难，在为高玉楼的父亲治病花光积蓄以后，俩人没在生活上遇见过大难关，在农村拍视频，唯一的成本就是时间，其他的可以忽略不计。

在一个又一个短视频里，王娇的影响力越来越大，她成了整个丽江市短视频领域的代表。她凭着一个80万粉丝的账号，参加了快手在丽江市永胜县召开的战略合作发布会，快手的目的是放大基层用户在平台上的市场空间。

永胜县并不是和快手第一个展开合作的地区，早前快手已经与湖南省张家界市、内蒙古锡林郭勒盟签署过合作协议，试图用平台力量支援农村特色较强的地区。地区主政部门也有一层考虑，他们希望合作能给当地的经济带来助推效果。

永胜县是500余国家级贫困县之一，交通不便，县里的基础建设并不完善，几年前，县里引入了突尼斯软籽石榴，并逐渐扩大栽种面积，慢慢地水果种起来了，但知名度没起来。快手打出的第一个活动，就是让王娇这类农村自媒体账号，通过直播，帮助果农进行水果销售。

不得不说，直播是很好的电商导流工具。四个主播，四个小时，共计销售6744斤石榴，销售额达到88959.5元。

通过新媒体对贫困县进行扶持的平台并不只有快手一家。比如今日头条推出的金稻穗计划，将至少投入5亿元，补贴三农创作者，助力三农信息普惠。

快手在发布会现场宣布的幸福乡村“5亿流量”计划，也将推广以永胜县为代表的500多个国家贫困县特产。

2018年，“下沉用户”一定是互联网圈的热门词汇。一二线城市人口红利被瓜分殆尽，下沉是新的机会。快手、西瓜视频、趣头条、拼多多等APP都是其中的受益者。

平台的渗透，让更多偏远地区的农村生活出现在主流舆论场中，对于一个从来没有在农村生活过的城市用户来说，一切都充满了颠覆性，比如审美上的颠覆，财富差距上的颠覆。

有渠道表达自己是偏远农村获得关注的第一步。平台让农村生活受到关注的同时，也让农村生活发生了改变，即便不能成为电商，也可以在有了一定的粉丝基础以后，通过直播获得打赏。平台名利双收，既可以真正的扶持一部分农村自媒体账号，也可以帮助建设平台形象。

从专业自媒体过渡到电商、广告

王娇可能是丽江地区最早有意识积累粉丝的自媒体账号。王娇所在的华坪县是丽江当地有名的芒果种植基地，今年初县里有6家芒果公司获得了欧盟有机认证。

家家都有芒果园是华坪县的特点。

赵照是华坪县有名的芒果分销商，王娇对他的评价是“很厉害”。赵照除了电商，仅在微信上发发自家的芒果，但他发现了新的变化。同一片芒果园里，年轻人有了新的途径做零售。

有些人拍视频、有些人做直播，“YY、斗鱼都有，打游戏的女孩子更厉害，穿越火线、绝地求生里组成战队，熟悉以后，就可以问问队友有没有需要芒果小吃的。”赵照的说法是，有空去山里走一圈，能拍到一堆做直播的。

直播、短视频似乎是电商的天然桥梁。过去在互联网上看不真切的图片都可以通过视频和直播来展现商品的特点，动态的商品追溯机制增加了信任感和商品的溢价能力。

快手扶贫活动中的一项，就是召集了一批当地的果农，学会使用快手，并且教授一定的拍摄技巧，让用户把内容和电商结合起来。

王娇暂时还没有把家里销售芒果的主要途径转移到快手上，但效果仍然明显：没有用快手的时候，她一年的时间可以卖三千箱芒果，用了快手之后，两个月就卖了之前一年的量。

除此之外，她单靠做内容每月收入已经可以达到一万以上。在快手之外，其他的短视频平台也在主动联系她，并邀请入驻。

开始之初，王娇可没有这种待遇，积累粉丝早期，她还怀疑过自己，她不确定哪一种风格适合自己。而高玉楼是那个在她产生疑惑时，给她帮助的人。

“我就一直坚持，我也跟她说了，现在不行，继续坚持，我觉得从专业角度去看视频没有毛病，可能是运营方面存在一些问题。”高玉楼对自己的内容非常有信心，他一直在跟随用户的喜好调整内容方向，现在连视频封面都是精心制作的，形成了账号特色。

王娇两口子暂时还不打算接广告，迅速涨粉的时期，广告接多了，容易引起粉丝的反感。她很喜欢快手上活跃的互动氛围，前期粉丝的留言支持也成了她继续更新视频的动力。

不管是一二线还是三四线的自媒体账号，在经历过内容涨粉阶段以后，都面临着变现的压力。平台总是想尽各种办法，帮助专业的自媒体账号通过制作内容获得收益，只有这部分专业的生产者能够在平台上获利，才有机会持续输出高质量内容。

不管是电商还是广告，都是一条出路。

大山里的农村自媒体账号也在开启商业化之路，除了一些App类广告，销售农村土特产、代销农村土特产成为了又一个商业化途径。只是，很多农村自媒体人还没有发现账号的价值。

对于平台来说，帮助农村自媒体号变现，提供相应的工具，教授相关的变现技巧，是他们需要重视起来的工作。

铁林

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