社交市场黑马，「爱情银行」两度登顶社交榜

近日，一向由微信、小红书、QQ 三足鼎立、风平浪静的移动社交领域突然变得好热闹。

8 月 20 日，老罗的“子弹短信” duang～的一声向移动社交市场“开炮”，迅速赶超微信、小红书、QQ 等社交大佬，登顶 App Store 社交分类榜榜首，并且霸榜多日。

“子弹短信”的热度刚过，又一款名为“爱情银行”的社交产品突然蹿升，短短几天时间，两度登顶 App Store 社交分类榜榜首。

“爱情银行”社交分类榜排名

9 月 7 日，“爱情银行”社交分类榜排名还在第 100 名，而在 9 月 8 日，“爱情银行”在社交分类榜排名上升至第 1 名。之后“爱情银行”排名有所下滑，不过很快在 9 月 14 日重新占领榜首。

▎存入爱情 提出幸福

“爱情银行”是一款情侣专属的沟通工具，支持情侣双方聊天、视频、玩游戏、秀恩爱等功能。

不过与微爱、小恩爱、亲爱的等情侣社交 App 不同的是，“爱情银行”有着其独特的“银行”玩法：让用户在这款应用上存储彼此的点点滴滴，与此同时，也让不断存储的用户真正地获得存款。

在爱情银行里，只要情侣双方连续“么么哒” 365 天，就可以获得 1000 块钱的奖励。这里的“么么哒”可以理解为签到：隔着屏幕，指尖相触，便寓意“么么哒”成功，情侣们还可额外获得一个每日红包。

谈恋爱的同时还能赚钱，无成本又能有收益。这种“白给钱”的玩法迅速吸引了大量的年轻人，“爱情银行”在各大社交平台火了起来。

在抖音，“爱情银行”话题总共吸引 311.6 万人观看，最火的视频达到了 45.3 万的点赞、1.8 万次转发，为“爱情银行”带来了大量流量，成功帮其在 9 月 8 日第一次登顶 App Store 社交分类榜。

▎补签卡来拉新

然而，要连续签到 365 天也不是一件易事，如果在中间断签了，那 1000 元岂不是泡汤了？

为此，“爱情银行”设置“补签卡”功能，让用户获得弥补的机会。获得签卡一共有两种方式，第一种便是开通年费会员。

一年会员价格为 128 元，赠送一张补签卡；终身会员价格为 198 元，赠送两张会员卡。虽然看起来比较贵，但跟要损失的 1000 元相比还是可以接受。

第二种方式便是通过邀请好友获得补签卡，也就是俗称的拉人头，这也是补签卡设置的最主要目的。

邀请好友除了能获得补签卡之外，还可以获得随机红包奖励，如果被邀请情侣成功“么么哒” 365 天，邀请人还可以额外获得 50 元红包。

补签卡和红包奖励刺激不少用户专门做起了“媒婆”，拉完线下红线，又开始拉线上红线。打开微博搜索“爱心银行”，铺天盖地的全是爱情银行邀请码消息。据悉，光是通过邀请机制获得的新用户，就占到“爱情银行”所有用户的 50%。

▎真的给钱吗？

网上争议最大的便是 1000 元的奖励。只要每天签到，满一年就给钱，是真的吗？

对此，作为“爱情银行”投资人之一的沸点资本创始人涂鸿川作出回应：

爱情银行的目的就是把你和你的另一半的距离拉得更近，如果你和你的另一半能够坚持 365 天，和你们的真爱比起来，这 1000 块根本算不了什么。

嗯，真是财大气粗又慷慨大方，这样的企业可以再来一打。

不过，如果我们简单算一笔账的话，发现这 1000 块好像真的“不算什么”。

想要得到 1000 块就得连续签到 365 天，其实一天不到 3 块钱，一对情侣每人不到 1.5 元。再加上因为各种原因放弃签到的用户，“爱情银行”实际上用极低的成本，获得大量活跃用户。

“爱情银行”于 2017 年 11 月 12 日才在 App Store 正式上线，到现在上线还没满一年，所以是不是真的给钱还得过一段时间才能确定。

▎最美尾巴

真真假假探长也搞不明白，不过作为在逐渐稳固的移动社交市场杀出来的黑马，“爱情银行”还是有蛮多的点值得我们借鉴。

自制抖音内容：优质内容获取流量的能力远高于原生广告的投放且成本更低。

签到奖励机制：吸引新用户注册，让用户养成签到习惯，促进用户活跃、提高用户粘性。

邀请奖励机制：较低成本进行裂变，获得大量新用户。

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