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OPPO封杀汇顶的背后：一场供应链资源的争夺战！

百家作者：芯智讯 2018-09-16 12:00:51

随着全面屏的快速普及，屏下指纹已经开始成为了众多旗舰手机的标配。而作为目前最大的屏下指纹供应商，汇顶科技今年也拿下了多家品牌厂商。不过，昨日业内爆出，由于汇顶科技未能按承诺对OPPO的供货，于是OPPO对汇顶科技发出了“封杀令”。

OPPO宣布将汇顶列入供应商禁用名单

根据OPPO发给供应链的一封通知信中，OPPO强调诚信是企业安身立命之本，汇顶科技也与OPPO有多年的合作关系。此前汇顶科技也承诺为OPPO某规划项目提供稳定的第二代屏下指纹供应，但是今年6月4日，汇顶科技为了保证其他客户使用的优先性，把向OPPO承诺的批量供货时间推迟了3个月，造成了OPPO项目无法开展，损失巨大。因此OPPO决定将汇顶列入供应商禁用名单，周期为5年。

汇顶科技发“致歉声明”

在今天多家媒体相继报道了“OPPO封杀汇顶”一事之后，汇顶科技也随即发布了《关于汇顶科技工作失误的相关声明》，表示对因工作失误给OPPO公司带来的困扰，对此，我们表示深深的歉意，

汇顶科技与9月15日发布声明，称对OPPO系“工作失误，给OPPO公司带来了困扰，深表歉意，并第一时间在内部进行深刻反思”。同时希望未来仍有机会与OPPO达成新的合作。

OPPO表示谅解，期待未来进一步合作可能

在汇顶科技发出“致歉信”之后，很快，OPPO也针对此事进行了正式回应。

OPPO回应称，“基于汇顶的官方声明，我们对汇顶科技过去的工作失误表示谅解。面向未来，希望汇顶科技恪守诚信。OPPO期待未来与汇顶进一步合作的可能。”

不过，从OPPO的回应来看，虽然其表示对汇顶科技的谅解，但是至少目前汇顶科技仍在OPPO的供应商禁用名单当中。

根据前面OPPO发给供应链通知来看，OPPO封杀汇顶科技的关键原因是由于“今年6月4日，汇顶科技迫于其他客户的压力，为保证对于其他客户供货的优先性，把向OPPO承诺的批量供货时间推迟了3个月，造成了OPPO项目无法开展，损失巨大。”

受影响的项目是OPPO R17系列

从“6月4日”这个时间点上来看，OPPO所说的“项目”应该就是“OPPO R17”。今年8月23日，OPPO才发布了旗下首款屏下指纹新机——OPPO R17系列。而对于一款即将量产新机来说，至少要在两个月之前（也就是6月初左右）就应该备齐主要的手机零组件。

而正是由于汇顶科技无法向OPPO批量供货，导致OPPO在“R17项目”上不得不选择采用另一家屏下指纹供应商——思立微。据了解，当时“为了达到解锁速度与精准，OPPO还促成了算法供应商、固件开发商与思立微一起合作。

或许正是由于匆忙上马，不少OPPO R17系列的用户都反馈其屏幕指纹并不好用。从京东上OPPO R17系列的晒单评价上来看，在差评和中评当中，很多都是因为屏下指纹解锁不灵敏的问题。

而在笔者在微信朋友圈转发了其他媒体对于“OPPO封杀汇顶事件”的报道并进行相关点评之后，某京东内部人士也在后面评论称：“怪不得R17评论吐槽这个挺多”。

显然，由于汇顶科技的屏下指纹的供应出现了问题，确实对OPPO造成了很大的影响。即便是更换思立微作为供应商，保证了产品的量产进度，但是产品的体验却打了折扣。

汇顶到底是受到了哪家客户压力？

那么汇顶科技到底是迫于哪家客户的压力，为保证对其供货的优先性，竟然把向OPPO承诺的批量供货时间推迟了3个月呢？

说实话，目前能够让汇顶科技冒着可能得罪OPPO的风险也要保证优先供应的客户，恐怕只有苹果、三星、华为和vivo了。

苹果：首先苹果有自己的指纹研发公司，所以是不可能采用汇顶科技的屏下指纹的。其次，新的iPhone已经发布，都不支持屏下指纹。所以，苹果可以直接排除掉。

三星：虽然此前天风国际证券知名分析师郭明錤有发布报告称，三星A系列高端机型将会采用汇顶科技的屏下指纹，但是这款机型的推出时间预计是2019年的一季度。所以，不可能会在二季度就进行零组件的备货。

华为：虽然今年3月底，华为联合保时捷打造Mate RS有采用汇顶科技的屏下指纹，但是这款机型定位是超高端，所以出货量也非常的有限。而且，到目前为止华为并未有推出其他的屏下指纹新机。而且华为即将于10月发布的新机Mate20系列，此前芯智讯已经得到消息确认Mate 20 Pro将会采用高通的超声波屏下指纹。需要指出的是，之前荣耀10也采用的是高通的超声波指纹，只不过没有用在屏下。而Mate 20确实也存在采用汇顶屏下指纹的可能。

根据芯智讯采访华为前内部相关人士了解到，华为旗舰机型根据产品需求预估，会提前4-6个月进行备货，而芯片责任备货是70天，模组是21天左右。责任期之外的取消是不用负责的，但是要协商库存。当然具体到不同的供应商也有不同的区别。所以从时间上来看，如果Mate 20真的有采用汇顶的屏下指纹，那么汇顶确实有可能为了接华为的订单，配合华为的备货计划，而推迟对OPPO的供应。

vivo：在今年1月的CES展会上，vivo就率先展示了全球首款屏下指纹识别手机—vivo X20 Plus屏幕指纹版。2月底，vivo还在国内召开了vivo X20 Plus屏幕指纹版媒体品鉴会。但是，实际上今年3月19日发布的vivo X21才是首款大批量供货的屏下指纹手机。而此前的vivo X20 Plus屏幕指纹版的屏下指纹方案的供应商主要是Synaptics，而vivo X21的屏下指纹供应商则新加入了汇顶科技。当时汇顶科技的供货也比较有限，所以vivo X21同时也有采用Synaptics的屏下指纹。

随后在6月12日，vivo又发布了支持屏下指纹的新机vivo NEX。数月之后，9月6日，vivo又推出了一款屏下指纹新机X23。可以看到，vivo X23的发布时间与OPPO R17系列相差仅不到半个月的时间。汇顶科技确实有可能为了保证对于vivo X23屏下指纹的供应，而推迟对于OPPO R17系列的供应。要知道vivo是首家选择采用汇顶科技的屏下指纹的手机品牌大厂，并且到目前为止已经有了3款采用汇顶屏下指纹技术的新机，而且有持续的大批量的出货。可以说vivo的需求应该已经是占据了汇顶科技目前的大部分产能。

另外，有传闻称汇顶科技在屏下指纹的研发初期，vivo有提供资金支持，所以给vivo优先供应也是理所当然。而且，vivo与OPPO之间本来就是直接的竞争对手，在线上线下的竞争也是非常的激烈。不过，vivo X23与OPPO R17系列也是直接的竞品关系。所以，汇顶科技确实也有可能为保证对vivo的供应，而推迟对于OPPO的屏下指纹供应。

需要补充的是，虽然小米8透明探索版也有采用汇顶的屏下指纹，但是这款机型的出货量非常的有限。所以完全不需要去抢资源。

综合来看，OPPO所指的“其他客户”，华为与vivo的可能性最大。

OPPO与vivo的股权关系

不过，有不少网友表示，vivo与OPPO实际上都是一个老板，都是兄弟企业，应该不会出现这样的情况。但是事实上，虽然OV的前身步步高的创始人是段永平，并且有资料显示，目前段永平仍分别持有两家公司约10%的股权。但是，实际上，vivo与OPPO早已经是独立的两家公司，并且从股权结构来看，两家公司的最大股东都已经没有了直接关系。

工商资料显示，vivo由步步高通信科技有限公司100%控股，而后者的大股东则是广东步步高电子工业优先公司工会委员会（持股61.54%）和重庆本讯商贸合伙企业（有限合伙）（持股38.46%）。

而重庆本讯商贸合伙企业（有限合伙）原本有两个法人股东，一个是重庆艾酷企业管理咨询有限公司，另一个是誉祥有限公司，后者属于外资。而重庆艾酷企业管理咨询有限公司注册资本10万元，由胡柏山一人100%控股。不过最新的资料显示，重庆本讯商贸合伙企业（有限合伙）已经转由誉祥有限公司100%控股。

OPPO则由广东欧加控股有限公司100%控股，后者的大股东则分别为广东欧加控股有限公司工业委员会（持股61.08%）、重庆鼎酷商贸合伙企业（有限合伙）（持股38.46%）和金乐亲（持股0.46%）。

其中重庆鼎酷商贸合伙企业（有限合伙）的股东则是重庆鼎酷企业管理咨询有限公司和高耀集团有限公司。而重庆鼎酷企业管理咨询有限公司注册资本10万元，由金乐亲一人100%控股。

从上面的资料来看，或许vivo的股东重庆本讯商贸合伙企业（有限合伙）与OPPO股东重庆鼎酷商贸合伙企业（有限合伙）的实际控制人有可能存在一定联系。但是，目前vivo与OPPO的控股股东都已经是各自公司的工会委员会/工业委员会（员工股权激励的持股公司）。所以vivo与OPPO是实实在在的两个独立的公司，并且控股股东也没有任何直接关系。两家公司的竞争关系也是实打实的。所以vivo的嫌疑并不能完全排除。

具体如何，等到下个月华为Mate 20系列发布之后，我们就知道了。如果Mate 20采用的是汇顶的屏下指纹，那么OPPO供应商通知当中所指的“其他客户”就应该是华为了！

上游供应链资源成竞争关键

现在智能手机市场竞争格局已趋于稳定，整体市场容量也开始收缩，出货量越来越向少数的头部厂商集中。而头部厂商之间的竞争也是日趋白热化。而各个厂商的产品的竞争优势，也越来越依赖于少数的上游关键器件的供应商的技术创新，比如苹果的率先采用的OLED刘海全面屏、3D结构光等，vivo率先采用的屏下指纹，OPPO率先采用的TOF 3D技术等。

此前各大品牌厂商对于三星柔性OLED屏、UFS闪存、高通旗舰处理器首发资源的争夺，以及此次OPPO因为屏下指纹供应问题而封杀汇顶都是例子。

当然，如果不想去争抢，就需要提前在技术发展初期去扶植/拉拢一些优质供应商，比如去年在屏下指纹刚出来的时候，vivo就有展示采用高通新一代超声波技术的屏下指纹样机，随后在今年MWC上vivo又展示了基于上海箩箕方案的屏幕指纹概念机vivo APEX，之后vivo推出多款屏下指纹新机，又同时采用了synaptics和汇顶科技的屏下指纹方案。可以说这四家屏下指纹供应商一开始都得到了vivo的率先支持，这也使得vivo凭借屏下指纹取得了市场优势。

同样，OPPO选择率先采用奥比中光的3D结构光，也是一个成功的案例。而华为在其他品牌大都选择汇顶科技的时候，选择同时也支持区别于光学屏下指纹的高通新一代超声波指纹识别方案也是一个差异化策略。当然，自主研发也是一个掌握关键器件资源的手段。比如华为自研的处理器、基带，另外据了解，Mate 20系列所采用的3D结构光也是华为自研的。

总结来说，产品有技术领先性，有差异化，才有竞争力，才能有溢价。而技术的领先性，有差异化，很大程度上都是依赖于上游关键供应商的技术革新。

作者：芯智讯-浪客剑

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