趣头条：资讯界拼多多如何裂变？

9月14日晚，国内移动内容聚合新锐平台——趣头条正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“QTT”，成为移动内容聚合第一股。

本次IPO的主承销商为花旗银行、德意志银行、瑞银集团、招证国际，最终定价为7美元/ADS，融资额为8400万美元，对应市值约21亿美元。北京时间14日晚11点45分，趣头条开盘价就达9.1美元，随后一路飙升，发生五次熔断，最高超过20美元，上涨超190%，超乎很多人的想象。此前，很多人并不看好趣头条，然而股价说明了一切。

仅成立两年有余的趣头条，凭借趣味性优质内容和不断扩张的用户群体，在内容分发格局既定的环境下杀出一条血路，其上市时间甚至先于行业老大今日头条。

这样一款小小的内容资讯应用，究竟是如何俘获2亿忠实用户的？

从存量时代突围

是互联网的血液，哪里有流量，哪里就是下一个互联网高地。

还记得移动互联网来临前夜的阵痛吗？智能手机购置潮加速了移动互联网的到来，那还是2012年前后，互联网流量开始从PC端向移动端转移，随之而来的是人们内容消费习惯的巨大改变——可以不受时空限制，短频快内容代替了沉浸式体验，阅读场景碎片化，轻量化内容消费逐渐走上舞台中心。

几年过去，如今作为一名都市人，谁的手机上应用不堆满好几页屏幕？“争夺用户时间”也从前几年部分人口中的新兴概念，演变为行业圣经。

智能应用的日子理应更加艰难。

毕竟一个无法回避的事实是，互联网红利被持续消耗，我国互联网已经从增量市场转变为存量市场。如何在资源有限的存量市场中挖掘新用户，已经成为互联网下半场取得胜利的关键性因素之一。

与此同时，用户正在被海量冗杂的信息淹没。

过去平台型媒介聚合大量资源，往往会沦为信息搬运工，而用户去繁就简的内容消费需求也催生了新的媒介形式。如果说在PC互联网时代，是人找信息的话，那么在移动互联网时代，信息找人将成为主流。

以趣头条、今日头条为首的内容资讯聚合平台，虽然同样整合人和信息资源，但会根据用户兴趣进行智能分发，形成信息找人模式。类似的智能推荐几乎是移动互联网时代的搜索引擎。

当然，让资源分发、获取更有效率也是大势所趋。

值得注意的是，趣头条等移动资讯平台不只具备丰富内容，更是移动互联网时代的一个巨型流量入口。

鉴于趣头条们的发展潜力，同类型应用也获得了资本青睐。据报道，今日头条在今年8月启动新一轮融资后，估值将达到750亿美元，成为估值仅次于蚂蚁金服的非上市独角兽。

相比之下，趣头条率先上市，显然是当之无愧的业界黑马。

“智能+人工”内容双保险

用户注册登录趣头条后，系统会默认提供多个内容频道，如推荐、娱乐、时尚、星座、军事、美食等。用户可以自行添加内容频道，或者在搜索栏搜索感兴趣的内容。

要知道，传统的新闻资讯应用通常以人工审核为核心，以编辑对内容的好恶为标准，用户刷到的极有可能是编辑眼中的大事、却并非用户关心的幽默小事。不仅如此，编辑模式较重，需要搭建采编团队，媒体属性重，在内容分发上受限较多。

相比之下，趣头条以用户为先，拒绝传统单一的编辑模式，采用智能内容分发模式，根据用户兴趣，提供符合其口味的优质内容。

不过趣头条并非全然依靠机器推荐，对内容不管不顾。相反，平台具备严格的内容审核机制，在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容，致力于传播正向内容，在当下鱼龙混杂的环境中简直是一股清流。

趣头条还有丰富的内容储备——通过PGC模式，获得海量原创内容，平台日均发稿量已达到数十万篇。

截止目前，趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台，为优质内容创建提供良好的生态土壤，坚决杜绝随意转载、对他人知识产权构成侵害的行为。

如今，趣头条已经形成“个性化推荐+人工审核”相结合的内容分发模式，以大数据为支撑，并通过人工严密层层审核，为用户提供定制化内容。

值得注意的是，随着企业规模增长，维系高成长的难度将持续增加，趣头条选择拓展业务版图来寻找新增长点，多元化发展是必由之路。

除现有的资讯及视频外，未来趣头条还会推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容，持续完善内容生态系统，为用户提供更丰富的内容服务体验。

易观数据显示，截止2018年7月，趣头条APP日活用户渗透率达到4.2%，在移动内容聚合领域仅次于今日头条，且单用户使用时长达到55.6分钟/天，高于行业平均水平。

在投资人眼中，打好了内容和数据基础，趣头条也就不乏精彩的资本故事和高估值了。

差异化打法

如果对比趣头条和其他同类资讯平台就会发现，前者的内容更偏向软性新闻和资讯，趣味性更浓。事实上，这也是趣头条的特别之处。

2016年，趣头条横空出世，当时市面上已经存在今日头条、一点资讯等一大票玩家。趣头条注意到，此前的信息流、内容流产品都是以流量分发售卖为主，平台往往会从大渠道购买流量然后再进行分发，烧钱不说，可替代性很强，短期难以形成行业壁垒。

彼时，一二线城市的移动互联网红利基本被大公司瓜分，后进者大多只剩下些残羹冷炙。趣头条没有在主赛道跟竞争者挤破头，而是另辟蹊径，瞄准三、四线城市下沉用户的娱乐内容需求，直接面对传统推广无法触达的海量用户群体。

趣头条制定发展策略有充足数据支撑。易观数据显示，2017年，有超过一半移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场约3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备，未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

和一二线城市用户不同，低线城市用户接触智能手机和移动互联网时间不长，甚至刚刚触网，生活节奏较慢，上网时间也多，对移动娱乐内容存在巨大需求。

趣头条的干净界面和简单有趣的内容可以满足他们当下的娱乐需求，并且容易产生共鸣。而过度讲究“形而上”、不接地气的应用在这里反而没有市场，趣头条也凭此形成了差异化竞争优势。

除了踩准用户下沉的风口之外，趣头条还依靠用户社交关系裂变、用户奖励等运营手段，迅速扩大用户群体。

趣头条支持用户通过注册、拉新、长时间阅读、签到、评论等方式获得金币（平台货币），这些金币可以在趣头条平台参加公益类活动。

一方面，这种实打实的金币战术对用户吸引力很大，他们也愿意在平台上多加停留以换取金币，成功解决了同类型平台用户留存度不高的问题；另一方面，趣头条鼓励用户通过社交平台分享邀请新用户加入，老用户可因此获得一定奖励，用户规模也得以迅速扩张。

从企业营收来看，招股书数据显示，趣头条2016年成立当年营收为5795万元，2017年营业收入就达5.2亿元，2018年仅仅上半年就实现营收7.2亿元。且值得一提的是，趣头条上线以来，累计运营现金流为正。

这也意味着，平台在急需获客的初创期，并未采用烧钱模式，而是凭借微信等平台的社交裂变，打造出超级流量入口，刺激更高的用户和收入增长。                

如今，上市只是开始。持续为用户带来乐趣和内容价值，才是趣头条的初心。

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