洽洽X冯唐丨用“言”值撩拨人心，缔造强势品牌

巧用文案，打造爆款已成营销新潮流。农夫山泉X网易云音乐推出的「乐瓶」和可口可乐「昵称瓶」「歌词瓶」都不出意外地刷屏。

洽洽X情话大师冯唐升级了用“言”撩人的玩法，与冯唐文化跨界合作，展开一系列营销活动。以“冯唐式”文案率先打开入口，与年轻人建立情感连接，赢得了大众的热情买账。

选用“文化红人”而非流量明星收获了消费者的天然好感，是洽洽的一手关键好牌。

一

引发共鸣，精巧文案制胜

80/90后群体伴随着广告成长，早已“百毒不侵”。他们抵触简单粗暴的硬性广告，偏爱能引发共鸣的内容。基于这点洞察，洽洽找到了他们心智中最易攻克的一环——畅聊爱情。

“雅痞鬼才”冯唐以文艺情话出名。将冯唐式情话印在包装上，巧借载体给了消费者一个意外惊喜。粉丝的热情回馈也证明了这一点别出心裁着实有效。

在特色包装迎来了广大网友“自来水式”的晒照后，洽洽顺势而为在微博端发起#我的文艺范儿男友#诱发讨论。借由大号带起用情话版包装秀恩爱的节奏。这波操作，弱化了广告的形式感，增强了趣味性，真正带着消费者玩了起来。

创新传播介质、降低参与门槛，才能发动最广大网友参与其中。消费者的热情参与验证了这一不变真理。

二

多点布局，打造营销闭环

多方联动才能打开声量。著名传播学家麦克卢汉说：“媒介即讯息”。发挥各媒介自身优势才能将效果最大化。

简单直接的《春风十里不如你》贴片广告，将本次IP合作广而告之；在抖音上以优质UGC先行，带起 #停不下来的蓝朋友#挑战热潮。网友和抖音红人自动加入“停不下来”行列，累计浏览量达140万。“达达兔”等微信kol和冯唐等kol朋友圈建立的传播矩阵以口碑营销大幅提升洽洽品牌好感度。

三

IP赋能，增强品牌溢价

随着社会生产力的大幅提升，产品同质化现象空前严重。在这样的大环境下，提升品牌溢价成为重中之重。深谙这条市场法则的洽洽，以IP赋能品牌，增强品牌溢价。

首先，将冯唐最具代表性的文案印在包装上，增强了冯唐文化IP与洽洽的品牌联想。其次，这种巧妙的联合减弱了消费者对广告的抵触感，提升了洽洽的品牌美誉度。最后，借用冯唐IP背后的粉丝经济为品牌赋能，配合官方账号带动消费者生产原创内容参与互动，增强粉丝粘性。拥有大批高活跃度、高忠诚度的粉丝是品牌的无价之宝。

一个是享誉世界的中国瓜子洽洽，一个是才华横溢的斜杠中年冯唐。看似相去甚远的他们，联合搞事却产生了不同凡响的化学效应。这波教科书式的方法论，重点已经划好，还不快记下来。

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