碎片化营销时代，如何引导消费者注意力？

在这个碎片化时代，媒介触点正在无限蔓延，营销场景不断升级打破传统范围。随之而来的是，消费者的内容消费习惯更加多元难以捕捉，如何在信息爆炸的时代背景下突围击中消费者心智成为一大挑战，众多品牌绞尽脑汁发动营销战役，能成功抢夺消费者注意力并烙下认知记忆的少之又少，其中不乏大量无效沟通。

是遇到消费者的路径变得复杂难以预测了？还是本质上，品牌的输出内容需要重新根据消费者当下的审美趣味进行更新？事实上，在social平台发动品牌力量俘获消费者固然重要，但如何使输出内容率先social起来才是重点。在玩转媒介通路触达消费者之前，品牌更应思考如何在内容层面玩出新花样。

最近，宝骏360新款车型上市输出的一系列创意TVC让人耳目一新，原来，TVC还能这么拍？slogan居然可以这么写？

 

影像夸张化 为产品卖点生动性赋能

基于传播新形势，宝骏360此次进行了全新的营销尝试。

有从5座车与7座车痛点入手，让6座车脱颖而出的对比手法：

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同时也有巧借甲方乙方行业痛点，在热梗中嵌入“六座刚刚好”功能的调侃性玩法：

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此外，宝骏360更从乘车体验感入手，生动呈现当一位美女被两位油腻男挤在座位中时面临的尴尬困境，挤不过肌肉男，也挤不过大胖妞？独立座位的优势呼之欲出。

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这则视频不仅洞察通透，在概念传达方面，大胆直爽的手法也十分符合当下的消费者语境。

宝骏360巧妙运用“一个萝卜一个坑”这个人尽皆知的谚语，通过口语化策略与夸张化的影像手法，呈现出十分接近消费者生活的情绪化氛围，在汽车颠簸中令人不悦的身体接触、拥挤的乘车体验、大打折扣的舒适度与独立性，这些情绪化感受透过荧屏使人感同身受，美女与油腻男的形象搭配更是将这种不适感上升到了引人强烈共鸣的程度。

“三个萝卜一个坑，挤！”一语道破传统车座存在的局限性。

而“拒绝三个萝卜一个坑”、“宝骏360，6座家用车，一个萝卜一个坑，独立座椅真舒适“的卖点引出，简直为备受困扰的消费者打开了新世界大门，不仅打破了消费者接收信息的传统壁垒，也以极富张力的信息展现形式释放了内容的强大吸引力，带领品牌理念的传播模式到达了一个崭新层次，自然能一举将产品特点植入消费者心智。

要想让消费者有感知，最高效的方式便是从耳熟能详又自带趣味性的谚语出发，“一个萝卜一个坑”的道理老少皆知，自带口口相传的热梗体质，宝骏360大胆发挥逻辑联想力，将这一概念运用在独立座位上，“六座刚刚好”的产品特性被展现的淋漓尽致，在品牌影响力的塑造下，自然能瞬间成为消费升级新选择。

 

新产品上市如何最大化释放对消费者的攻心力？

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”，这是赫赫有名的沃纳梅克之惑，也被誉为广告营销界的哥德巴赫猜想。

之所以会存在这种无解的现象，是因为大多数品牌在与消费者接触时，都是在进行无效沟通。

在这个媒介触点无限发达且social至上的泛传媒时代，品牌要想实现与消费者的有效沟通，在新品上市的时候，迅速拉拢消费者注意力并使产品卖点深入人心，必须精准把握互联网环境变迁下的消费者审美趋势，以及消费者对于产品需求变化的脉搏所在，积极作出改变。

以宝骏360为例，其在以新品为市场注入活力的同时，也以突破历史常规套路的品牌诠释手法，刷新了行业营销瓶颈。其中宝骏360的一大策略，看似简单但实则很多品牌都学不会——“说人话”。

品牌在诠释产品卖点的时候学会“说人话”，发挥口语化魅力，是能够和消费者玩在一起的一大秘诀。尤其是针对新品上市此类的传播诉求，面对蓝海中存在的认知空白，尽品牌最大可能将新品概念简化、口语化，像说话一样和消费者沟通，方能最大程度缩减双方的沟通距离与输出成本，使品牌理念与卖点更为深入人心。

 

六座车市场，可谓是宝骏360开辟的一块尚属空白的价值洼地，通过“六座刚刚好”的理念传达与产品支撑，宝骏360开启了全新的产品竞争赛道及slogan语言组织形式。

能够直戳消费者痛点，创造独立座位的绝佳体验，不仅得益于宝骏的创新基因，同时也与宝骏“以用户需求为核心”的理念密不可分。基于品牌能力，宝骏在产品层面开辟了全新概念，同时也在品牌营销层面开拓新思路化解了行业营销难题。

而“六座刚刚好”这个slogan，便是对以往广告文案及输出方式的一种强大冲击，基于对以往车型及乘坐体验的痛点，宝骏360献出全新的解决方案，成功进入消费者内心，实现与其有效沟通不足为奇。

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