8年股票10倍，打败可口可乐，国民气泡水神奇在哪里？

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1988年股神巴菲特斥资10亿美金购入可口可乐6.2%的股份，此后巴菲特几乎成了可口可乐的另类代言人，经常在镁光灯下喝可口可乐，而且据说他一天要喝五罐，最爱樱桃味可乐。

可口可乐成立于1892年，1998年前后股价达到自己的巅峰时刻。此后，哪怕有巴菲特的实名支持，可口可乐的股价表现差强人意，从1998年到2018年整整20年，可口可乐的股价一直在横盘。

而另一家饮料公司，成立于1985年的国民饮料公司（National Beverage Co.），股价却从2010年前后开始攀升，已经从2010年的12美元涨到了现在的约119美元，上涨了9.9倍！

国民饮料公司名不见经传，但你肯定或多或少听说过它的“当家花旦” LaCroix 无糖气泡水。

美国人民对LaCroix的热爱有多夸张？

有人为了买 LaCroix 气泡水，特意办了 Costco 一年 60 美元的会员，就为了每买一瓶 LaCroix 省 9 美分；

著名嘻哈歌手 Big Dipper 为 LaCroix 录了一段 Rap 视频，在 YouTube 上的浏览量近 60 万，无数条点赞支持；

LaCroix 已经成为年轻一代的消费习惯，在Adobe、Salesforce、Square 等等硅谷科技公司中，打开厨房冰箱的门，里面是成箱成箱、各种口味的 LaCroix 饮料。

毫不夸张的说，美国人民对 LaCroix 的热爱，全反映在国民饮料公司飙升的股价中了。

无糖、无人工香精、无添加剂：“三无”产品最健康

中国有个笑话：

农村人穿棉布的时候，城里人流行穿的确良。等农村人穿的确良的时候，城里人又流行穿棉布了。

碳酸饮料也有这样的宿命。

100 多年前，伴随着资本主义工业化的发展，碳酸饮料兴起，成为上流社会生活的象征。

而现在，提起碳酸饮料，大家又爱又恨，好喝却不健康。随着时代的发展，如今购买天然、有机产品才是新时尚。

全食超市（Whole Foods）主打有机食品，商品定价高出沃尔玛等普通超市40%-175%。随便一瓶果汁妥妥地就能买到7美元。

但这并没有浇灭消费者对纯天然、有机食品的热爱，全食超市业绩连续5年增长，门店从美国开到、加拿大和英国等国家。

LaCroix 汽水的出现，则恰如其分的满足人们对健康自然品质的追求。

LaCroix 气泡的形成过程天然，以天然泉水或井水为原料，在自然环境下通过气体完成二氧化碳碳酸作用过程。而其他是人工加入小苏打等、并注入二氧化碳，碳酸过程人工化。

LaCroix 口味也源自天然。跟可口可乐、芬达等饮料添加人工合成的甜味剂不同，LaCroix 的味道来源于真正的水果提炼物。杏子、百香果、桃梨、椰子等如此丰富口味的 LaCroix，统统都来源于同类水果。

LaCroix“口味大家族”

因为 LaCroix 不含人工添加剂，欧美地区大热的健康食谱品牌Whole30，将其列入推荐食材。

根据 JAMA 内科学杂志上报告，目前美国体重正常的人群比例已不到⅓，其余均为超重或肥胖人群。

纽约时报专栏作家戴维·莱昂哈特（David Leonhardt）在《戒糖指南》中写道，美国人超重问题的罪魁祸首是糖。

美国人饮食中约47%的糖来自甜味饮料。一瓶16盎司的可乐中含52克糖，高于每日摄入量的上限。

而 LaCroix，不含糖、钠及防腐剂，卡路里含量为零。

“什么都不加”的0卡饮料

对注重健康，拿着计算器计算卡路里摄入量的人士来说，LaCroix无疑是最佳选择！

年轻人爱它有趣又好喝

工业化大生产的结果是，大批量、少个性。所以饮料市场有一段时间，口味单一，被可乐、橙子味等几种大牌口味汽水占据。

而 LaCroix，提供了柠檬味、椰子味、百香果等味道，多达十多种口味，充分满足了年轻人追求个性化的小众定制需求。

甚至 LaCroix 的每个口味都有人给它编故事，前一阵子 LaCroix 出了几个新口味，这条“一句话形容每种口味”的推特被转推六万次，获得21万个赞。

LaCroix新口味注解：“坐上一辆运香蕉的卡车”、“害羞的西瓜”等等

不仅如此，还有YouTube播主专门拍视频，记录下LaCroix气泡水每种口味的试喝体验。

喝起来像在“日光浴”？

LaCroix 气泡水各种奇奇怪怪的味道，为年轻人创造了讨论话题，在各类社交媒体平台上一炮而红，要知道，对于年轻人来说，新奇、有趣、与众不同最重要！

由于深谙年轻人的消费心理，LaCroix 几乎不在传统媒体渠道投放广告，也没有邀请明星代言，无论是在网上的贴片广告还是地铁里公交车上的实体广告，从来看不到 LaCroix。

甚至很少有人知道 LaCroix 是一家叫做国民饮料公司的产品，因为这家公司以“与品牌形象保持距离”而闻名。

作为一家上市公司，它是北美第四大汽水制造商。除了CEO Nick Caporella，不允许其他任何员工在公共场合代表公司发言。而且 Nick Caporella 连电话采访都不接！

虽然在传统世界中保持低调，但在社交媒体新世界中，LaCroix 十分活跃！

品牌与Instagram上许多小网红（粉丝数量少于10万）合作创作好玩有趣的图片鼓励分享，LaCroix团队保持每天与粉丝互动的习惯，他们的最终希望为消费者创造一种归属感和认同感。

这一切，成就了 LaCroix 全球气泡水销量第三的地位。

2017年美国气泡水市场份额

自去年以来，LaCroix的销售额增长了45%，达到1.2亿美元，这还不包括独立商店的销售额。 据估计，LaCroix的真实销售额接近1.75亿美元。

在Instagram上充斥着LaCroix狂粉，各种晒自己对 LaCroix 有多疯狂。

Ins上各种晒自己冰箱里的LaCroix

24岁的大学生blogger Thomas Frank说：“我喜欢LaCroix其实并不全是因为它的味道有多好，而是它可以代替其他的碳酸饮料，我已经戒掉了能量饮料和碳酸饮料。”

100%美国血统：就是要抢可口可乐和百事的生意

大型饮料公司一直在开发气泡水的市场，但是这一点儿都没有妨碍LaCroix的成功。

百事旗下气泡水品牌bubly

从2010年到2014年，可口可乐公司和百事可乐公司在饮料行业的市场份额分别下降了4-5个百分点 ，但是拥有 LaCroix 的国民饮料公司的市场份额却跃升了67% 。

LaCroix 这个名字听起来很法兰西，但实际上，它可是地地道道的美国产品：LaCroix 的老家，实际上是美国被称为 “大农村” 的中西部。

名字来源于威斯康辛州的圣克洛伊河（St. Croix River）与拉克罗斯市（La Crosse）。

而生产它的国民饮料公司原来跟可口可乐一样，主营颜色鲜艳、超多糖超多添加剂的传统型碳酸饮料。

国民饮料公司旗下饮料

在上世纪90年代，能量饮料风靡美国时，国民饮料公司为了赶上这股风潮，悄无声息地收购了LaCroix，实际上是给自己搬回了一座金矿。

当时的行业数据显示，大多数能量饮料消费者都是男性，所以国民饮料公司最初将LaCroix定位为适合女性的能量饮料推向市场。

之后La Croix开始出现在一些女子的体育赛事上，并成为苏珊·科门乳腺癌防治基金会的赞助商。

LaCroix与苏珊·科门乳腺癌防治基金会的合作

就像国民饮料公司曾经红极一时的 Rip It 能量饮料如今已经销声匿迹一样，La Croix也可能失宠。

就目前而言，国民饮料公司主要是依靠其"天然提炼口味"的专利来创造出一系列竞争对手无法提供的口味，来吸引大批可口可乐和百事可乐的用户。

在碳酸饮料市场持续萎缩的今天，气泡水市场前景一片大好，如何在“前后夹击”中站稳脚跟，La Croix 可能还需要挖掘更多的品牌亮点。

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