首届中国自媒体投融资高峰论坛开启，2019年自媒体行业有这些新风口！

最近，咪蒙、新世相等老牌大V纷纷开启了知识变现课程，而曾经不愿做广告的第一代互联网博主keso也在公众号二条开启了内容电商的尝试。

007认为，在两极分化的自媒体行业中，头部自媒体是最不缺乏广告费的一部分，他们之所以大举商业变现，并非是由于资金问题，而是面对消费升级、受众需求改变导致内容本身需要价值升值--—因为，人们不止需要有价值的信息、观点，更需要能真正带来生活改变的价值内容。

 

头部自媒体内容转型，在提升内容价值的同时也提高了行业的进入壁垒，中小自媒体想要混出头的成本越来越高。所以，拿融资成为了不少自媒体积极拥抱趋势、提升内容价值的必经之路。但很多自媒体苦于并不了解“投资人”到底想要什么，所以屡屡遭遇投融资不顺。而近期在厦门举办的首届“中国自媒体投融资高峰论坛”，第一次把目光瞄准了自媒体融资问题，为我们带来了一场干货满满的行业盛会。

首先，我们来说说本次峰会的策划设计亮点，区别于传统略显枯燥沉闷的“开大会”，整个博览会无论是在场馆设计、参展企业，还是在风格打造、流程设计方面，都体现了当前互联网化、科技化的趋势，更加具有现代感。这让参展的嘉宾和企业都觉得，这样的展会，又好玩儿，又能收获更多的资讯，还能在线下对接更多的客户。

再来说说阵容可谓非常强大，本次活动，由新画幅主办、众合资本联合主办，有上百家国内知名的自媒体电商参展，他们的企业年销售总额达到数百亿规模；不仅如此，本次大会还汇集了中国顶级投资机构和顶级自媒体，并围绕自媒体和电商这个新热点和新经济的代表性产业展开讨论。作为98投洽会的加盟展会之一，该会议也得到了厦门市会议展览事务局王琼文局长的高度认可。

关于内容，活动中，除了自媒体融资这个关乎自媒体生死存亡的命题令人期待外；会议首次把投资界和自媒体商业的领袖们汇集在一起共商对策，更让这场活动备受媒体关注。那么，在活动中他们又碰撞出哪些思想的火花呢？

 

第一部分

中国自媒体行业投资趋势讨论

 

2015年被称为自媒体融资元年，因为自2015年下半年开始自媒体融资进入明显增长期，全年自媒体投资事件85起，超过2011-2014年的总和。而2016年2017年投资数量更是井喷，分别为125与152家，融资成功率和数量都明显提升。不过，2018年融资数量却开始减少，与2017上半年相比，在融资数量上是被碾压的，但是金额却增加了约25亿。2019年投资趋势会如何改变，投资人更倾向于给什么样的自媒体投资呢？

 

会议中，昆仲资本创始管理合伙人王钧，对当下自媒体的发展现状发表了观点，并表达了昆仲资本对于拥有优质内容以及具有平台属性的自媒体公司的投资偏向。

 

他认为，与几年前资本广泛布局不同，如今的投资往头部聚集的趋势十分明显；而对于自媒体从业者而言，现在中国网民的获取信息方式，图片、文字、短视频基本上是齐平的状态，自媒体很难和主流平台竞争，做出头部越来越难。不过，伴随着行业越来越规范自媒体的变现渠道也变得越来越清晰；当下，尤其偏头部的自媒体，整体变现的趋势和当量和进展还是非常喜人的。

 

紧接着，众合资本集团董事长兼总裁曹越，向与会者分享了融资成功的十大经验。

 

一是融资时间点，你的企业什么时候融资？在设计融资规划的时候要考虑现金流，在融资上做到未雨绸缪，也是在估值上做出合理规划；二是估值，听投资人的意见做出合理的估值对融资事半功倍；三是速度，更快的拿钱取得融资的先机，能让你的企业更快的布局这个市场；四是后路，宝不能押在一家投资机构，需要在和基金沟通过程中不断验证你的商业模式；五是垄断，在细分行业里面切一个你所谓的商业机会实现垄断。这里，投资人考验的是创业者的整合能力，对一个行业的理解能力以及对一个商业机会的把握能力；六是金额，融资额要合理，投资人更关注，你融多少钱和资金使用计划是什么，包括资金投入你的企业发挥什么样的作用；七是选择，做现在的市场各种各样投资背景的基金很多，但要选择与企业发展阶段相同的机构；八是商业计划书，标准的商业计划书是10-20P为主，越少越好、越精越好，要用你的数据和理念去证明商业价值本身的价值；九是股权，如果股权太平均，或者股权100%是创始人，都是非常偏激的股权分配，我们强调的股权一定要高度集中也要合理分配。十是FA，要选对专业的FA。

 

在最后的圆桌论坛中，昆仲资本创始管理合伙人王钧、赛富投资执行董事黄延涛、华映资本合伙人钱奕、厦门微爱科技CEO卢显潮、有间全球购CEO吴晓雨，分别对于中国自媒体产业投资趋势及策略，自媒体产业新商业模式进行了讨论。会议期间嘉宾们不仅金句频出，更碰撞出激烈的思想火花。

 

比如说，投资者更愿意看到自媒体围绕大的平台做内容,因为大平台能够真正的实现流量积聚和提供更多变现手段方向；其次，投资者更关注头部自媒体的内容吸量的能力，不管是投什么项目，核心是看流量用什么方式聚集，将内容变成IP是一个好的方式；另外，泛众自媒体的内容可能做商业变现的时候，商业模型或者转化率不是那么理想，而转化率更高、成本更低的垂直的自媒体更受青睐；最后，是自媒体有没有持续的生产能力，能不能把这些内容扩展到其他的平台，以及在商业变现的路径过程中，商品的选择或者变现的方式实现是依靠它自己的能力还是依靠共生的能力。

 

从圆桌会议的讨论情况来看，自媒体的引流以及变现能力是当下投资人最为看重的优势。

 

第二部分

2019 年中国自媒体行业发展的机会与挑战

 

来自微信公众号平台的数据显示，截至目前为止公众号数量已经超过2000万，庞大的从业者数量让自媒体的行业竞争更加激烈。但他们面临的竞争压力不只是从业者众多导致涨粉困难，阅读疲软；更是伴随着今日头条等开放媒体以及抖音等创新音乐短视频平台的火热，带来了丰富内容和年轻受众需求转变的考验。

 

目前，不同平台的自媒体面临的困境有所不同。比如，公众号自媒体平台最大的问题是流量恐慌。在业内 “5+2”行业趋势预估论调甚嚣尘上，即行业平均阅读率滑至5%左右，打开率则为2%左右。今日头条等开放媒体平台、抖音等短视频平台尽管不存在流量问题，但也有变现难，粉丝忠诚度不高等问题。有数据统计，目前自媒体实现盈利的不到50%，有超过60%的自媒体每月营收不足1万元，43%的自媒体人个人月收入不足5000元。

 

寒冬降至，投资人对于自媒体行业现状是如何看待的？自媒体人如何度过寒冬？

 

1.面对变化，自媒体的五大机会点！

 

会议中，高樟资本创始人范卫锋，从媒介的演变提出了“技术的变化是一切的原动力”的观点，提醒自媒体应该关注科技走向；另外，范卫锋也从投资人的角度分析了目前自媒体拿融资的五个机会点。

第一，赛道更加多元化，短视频、泛微信生态，包括小程序、B站都有很多创业机会；第二，创始人的跨界非常常态化，有媒体工作经验的人做内容创业并不占据优势。第三，商业模式更加清晰化，只有广告、付费、电商三条路；第四，VC参与的重度化，垂直行业的VC机构往往会深度参与被投项目的策划执行；第五，内容要求的极致的程度，同一个方向你要达到“同题最优”。

 

2.“科技+政策”双引擎驱动下，自媒体要做专、做深！

 

人民创投总经理赵亚辉以滴滴、二更触及“政策红线”为案例，引出现在是科技+政策双引擎驱动的时代，并提出了自媒体生存+发展的三大方向。他认为，现在自媒体领域百花齐放的时代已经结束，现在这个时代就是要做专、做深。

 

一是做慢、做重；赵亚辉以“星球研究所”每篇文章查资料数据可能要查好几个月，但每篇都是爆款为例，说明这种笨做法带来的正是“同题最优”。二是，做好内容要务真、务实；赵亚辉认为，在“政策+科技”驱动的环境下，把事实真相拎出来的媒体号，未来是有前景的。三是求专求深，垂直领域做细分的号，在领域内继续扎深再延展开会有更多机会。

 

3.自媒体品牌价值，要有人设和温度!

 

关于如何挖掘自媒体品牌价值挖掘，联创永宣管理合伙人兼首席执行官高洪庆认为“品牌很容易做，按照你们的人设和温度就可以做一些新的品牌”，而在此过程中，能持续产生优质内容的魅力人格才是真正有价值的自媒体。

高洪庆认为，所谓的魅力人格有五个方面，一是有不一样的东西，二是有态度，三是有文化，四是有间隔，五是有参与；什么是好的内容？有设计感、整合能力、讲故事的能力、共情的能力、会玩、赋予事情意义的作品，就是好内容。当然，仅仅是出一篇爆款或者一篇爆文，以后就很难再有一种生存能力的是昙花一现。

 

总之，个性化和持续优质内容输出是通往价值自媒体的必由之路。

-----

 

【总结思考】

 

随着移动互联网的发展，微信、微博、抖音等社交新媒体平台生态的逐步成熟，自媒体不在仅仅是简单的内容创作与传播者。自媒体通过持续不断的输出多样画的优质内容，用内容链接消费者与商品，用内容链接客户与服务，用内容链接旅客与城市，在新零售时代和消费升级过程中爆发出巨大的能量。

 

而越来越多的投资圈大佬及新贵们也逐步关注自媒体行业的发展，在业界也涌现出一批成功的自媒体投融资案例。这次，中国自媒体投融资高峰论坛，不仅为自媒体与大咖们交流经验提供了机会，更为投资人与自媒体大咖们实现零距离对接搭建了平台，确实真正能够帮助到“方兴未艾”的自媒体行业…

清博2015-2016最具商业价值新媒体
熊猫2016最具影响原创公关传播自媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
2018娱乐自媒体联盟
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
2017-2018中国国际公共关系协会
专题分享演讲嘉宾
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
---------------------------
原创800+公司近2000个公关营销案例
单篇110万+阅读1篇/10万+阅读39篇
第三方平台评定综合指数超878
位列广告公关营销行业总榜NO.1
连续12个月位列创业类总榜三甲

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/