干货 | 分分钟拿到融资的3个谈判步骤

创业绕不开的就是融资，所有的初创者都有过切身体会，没钱企业就没底气，很多事情很多好的创意都做不了。

而在企业融资谈判过程中，处于相对弱势地位的创业者往往担心自身项目不能引起投资者的关注，往往会因谈判技巧的缺失而最终导致项目融资失败。

那么，面见投资人时，创业者应如何消除心理顾虑，与投资者进行良好的沟通和交流，从而让项目融资不再那么艰难呢？

01

三分钟介绍项目定位、前景和商业模式

在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。

告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。

需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。

02

一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点

与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。

不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。

因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。

03

坦诚相待 无需多虑

很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”

其实，创业者大可不必有这种担心。

要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。

另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。

邦哥认为，企业融资这门艺术是需要创业者仔细揣摩的。

创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，企业的融资就不再变得那么困难了。

为此，创业邦专门请到了《我是演说家》冠军熊浩来为大家讲解谈判的技巧，他主讲的谈判课，向来是复旦法学院最热门的课之一。想象当中的谈判必然跟“尔虞我诈”、“争取利益”挂钩。

然而，熊浩讲的谈判却跨越了这些灰暗，而且每每到最后，一定是教人们释放善意，与彼此更好地相处。

熊浩说自己在哈佛学习谈判课时，正是被“通往合作共赢”以及其背后动人的情怀所感染。

2014年，传思律阁邀请哈佛谈判专家亲临上海教授哈佛经典谈判理论，并邀请熊浩博士作为中方专家一同精益打磨、汉化课程。

让这一世界顶级的谈判理论落地中国。

这个音频课程叫《熊浩哈佛经典谈判术：生活无处不谈判》。

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