“夜店风”健身房火了！获阿里1亿融资，耐克上门合作，吴彦祖主动站台！

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李大为（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

这个“夜店风”的健身房火了！

店面还没开业，明星吴彦祖毫不犹豫就融了资！

今年1月份，阿里巴巴台湾创业者基金怒砸1个亿！

这是阿里在台湾首投的运动项目。

明星纷纷主动为它代言，一线大牌上门求合作。

这个成立仅3年，名叫SpaceCycle的健身房，凭什么？

01

以“音乐+运动”的新业态

切入健身市场

 

SpaceCycle 创立于2015年，其创始人Matthew Allison（马修）是前索尼音乐台湾及内地的创始人。

 

这个资深的音乐人，某天他心血来潮：为何不来一个音乐与运动的联姻，将音乐加入进去，运动岂不是更好玩。

 

于是，他将SpaceCycle定位以音乐为中心的“运动体验场所”。

作为一个成立仅三年的健身品牌，就能赢得众多明星的亲睐，获得阿里1亿的融资，这在于SpaceCycle创建了“音乐+运动”的空白定位。

 

基于对会员三天打鱼，两天晒网，容易养成懒惰心理的洞察，SpaceCycle通过音乐娱乐元素的植入和设计，让疲惫、违反本能的健身运动与娱乐结合，让用户能真正体验到运动的乐趣，形成健身习惯。

 

近年来，小而美”健身工作室“逆势崛起”，相反重销售轻运营、收入模式单一的传统健身房却陷入了“倒闭潮。

而据统计预测，2018年我国健身俱乐部市场规模达177.2亿元，到2022年将增至300亿元。

 

在小红书上，运动健身栏目成为仅次于美妆的用户消费品类，位居第二，健身应用Keep的注册用户规模超过1.3亿，在这全民健身时代，中国的健身市场还是一片蓝海！

 

SpaceCycle选择在这风口上入手，并以“音乐+运动”形成自己的独特优势， 逐步打造品牌的影响力与凝聚力。

02

只有团体课，将音乐作为舞台主角

 

除了将音乐与运动相结合，SpaceCycle还有一大特色：只有团体课，并只提供单车、瑜伽、Barre、Moves四个单项运动课程。

很多健身房都不重视团体课，前期只是把它作为一个引流方式，“我们这健身房有瑜伽课、单车课、街舞课、民族舞……”

 

等用户办了卡，才发现：所谓的操课就是兼职课，随便找个兼职老师上上。

 

因为在他们眼里，团体课没什么价值，应该集中精力推广私教课。

 

以这样一个无所谓的态度来对待，会员自然也不会有多大的兴趣。

 

但在马修看来，用心打造的精品团体课，将会员集聚在一个空间，不仅能形成激情、活跃的运动氛围，大家相互激励、鼓舞，不易放弃，还给予了会员交流的机会，拉近了他们的距离。

 

而且通过音乐的融入、环境的感染、教练的调动，可以给用户带来剧场式沉浸式体验。

所以，音乐就成为了SpaceCycle团体课非常关键的一环。

 

SpaceCycle的每一次课程都被打造成一场别具主题的party，为此，SpaceCycle成立了专门的音乐策展部，为教练提供框架和素材，再由他们进行歌曲的编排，当然，也有DJ进行一些编曲和改编。

以动感单车教室为例，该教室整体呈现“夜店风”，每节课都会设计不同的音乐风格和运动场景，为用户带来演唱会版的酣畅淋漓。

 

不但是音乐氛围的营造，在开发课程时，SpaceCycle还非常注重巧妙借助音乐的高低差（intervals）实现高强度训练，以缩短训练时间，达到同样的健身效果。

 

马修说：“运动本身具有社交属性，SpaceCycle强调学员动起来，变得正能量起来，能够带来精神层面的幸福和愉悦感”。

03

从环境着手，打造剧场级沉浸式体验

 

想打造剧场级的沉浸式体验，光靠音乐还不行，还需要环境的感染与衬托。

 

SpaceCycle的各大门店从“音乐结合健身”出发，在场馆硬件设施、软件设置都注入了音乐基因。

 

门店的装潢以橙色和白色为主色调，布满整座墙的单车轮子、随处可见的胶片机，艺术感十足。

在橙色与白色相交的世界，给人一种青春、活力、热情的感觉，消费者一走进门店，仿佛就置身于音乐运动体验场之中。

除在装潢上精益求精，SpaceCycle还请来国际顶尖视觉团队3-Legged Dog团队设计灯光及音效，结合disco ball、laster light及全空间环绕投影搭建所有教室的视听设备，与专业录音室等级的隔音设施，达到4D剧场级声光效果，促成每个独立教室不同的健身氛围。

定制化的音乐、炫酷动感的氛围、激情澎拜的教练，这些因素综合起来，消费者能全身心、投入到当下的运动场景中。

想打造沉浸式的体验，产品要给力，内容要充实，气场要强大，才能让用户忘乎所以，all in其中，在这点上，SpaceCycle的做法还是很有借鉴意义的。

04

以慢打快，不做快速扩张

 

随着体验式商业的兴起，运动、健身业态在购物中心的比重逐渐增多。

 

虽然面对良好的发展态势，但是SpaceCycle并不急于扩张门店，计划2-3年的时间内只增加5-8家门店，优先选择北上深等一线城市，后期再选择一线城市的周边城市。

 

在马修看来，前期与其花大力气扩张规模，不如集中精力经营好每一家实体店。

在SpaceCycle任职的教练，都要经过严格的培训，健身与音乐两者缺一不可。

 

有句话说：少就是多，慢就是快，SpaceCycle前期先积攒足够的势能，等商业模式、时机成熟后，再将势能转化成动能，在市场上加速。

 

而且，SpaceCycle还通过产品零售板块，开展线上官方店，来拓宽自己的业务，与知名运动厂商推出联名款，未来可能发展的自有品牌产品。

05

社群化运营，与用户建立强关系

 

如今，品牌与用户的关系早已不再是单纯的买卖关系，要想获得用户的忠诚度，走进用户心里，要与用户建立强关系。

 

SpaceCycle深谙其道，它通过社群的方式，加强与用户的关系，增强用户粘性。

 

SpaceCycle会根据活跃程度将学员进行分类，根据过往的健身数据进行分析，推荐更适合的课程与活动，以激活学员的健身动力。

课程设置非标准化，会员可提出自己的建议，音乐的选择，课程的难易程度……最终以社群体验效果为导向。

 

SpaceCycle与用户就像是朋友一样，不仅可以参与到课程设置中来，而且部分优秀的社群领袖，还可以任职教练。

 

此外，为了增强用户粘性，SpaceCycle还不定时地举办线下音乐运动主题活动，来一场音乐与运动的双重体验大狂欢。

SpaceCycle在大陆三馆开设了多次Adele、S.H.E、苏打绿等主题活动，同时还有格莱美精选、新专首发等活动。

例如，去年11月的第二、三个周日，联手索尼音乐娱乐在北京太古里馆，推出P!nk主题Cycle课程，以粉色装扮、周边等振势P!nk回归……形式丰富多样，还不断吸引明星的加入，赚足眼球。

有人说，过去20年是中国健身俱乐部的时代；未来20年，将是多样化健身内容百花齐放的时代。

 

相较于以前综合性的健身房只比拼地段和设备，“百花齐放”的健身市场更有意思。

 

如今，健身业态不断被拆解，向细分化、精品化进阶，比如：将健身零售化，教练可“外卖”的乐刻健身、打造共享健身仓的觅跑、以人工智能为核心的光猪圈健身……

无论是哪种业态，要想运营得好，归根结底，要注重用户体验和品牌价值。

 

在未来，健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随人们对健康需求的提升和健身知识的普及，

 

精品服务、专业教练、智能化运营是当前健身房创业需要思考的竞争力来源，而精品化、便利化、社区化的新型健身房自然是不容错过的投资风口！

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

梁忠群专访    隐形穷人口    好太太衣架

日本好便当    泡面达人馆    网红面包店

黄金价豆腐    大东女鞋店    华莱士炸鸡

杜蕾斯情诗    卤人甲鸡爪    不方便面馆

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/