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不断探索营销前沿的OPPO，这次又有啥新玩法？

百家作者：首席营销官 2018-09-03 06:16:21

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

从“充电5分钟，通话2小时”到“前后2000万，拍照更清晰”的现象级广告语，从卫视直播发布会到法国卢浮宫全球发布会，从红蓝音乐节发布会到沉浸体验式发布会……OPPO的营销玩法围绕其产品特色一直在不断进行着创新。

难得的是，在竞争不断升级的商业环境下，OPPO始终保持了对年轻用户需求的清醒认识，以此为基础而产生的营销方案，不仅为年轻的消费者提供了多元化的消费体验，也为品牌打造了稳定的形象。

体验营销再升级

给消费者一点“刺激”

技术的高速发展加之产业升级的持续演进，中国手机市场一路高歌猛进、产品迭代加快，随之而来的是国人消费需求的个性化和品牌营销的精准化。

如何让年轻人对新品产生购买冲动？仅靠广告和传统商店的售卖显然已经难以形成足够的吸引，而灿若烟火的快闪店则能带来一点“刺激”，吸引消费者对产品进行体验，在体验中产生购买欲望，进而自发产生UGC，实现产品口碑传播。

然而快闪店的各类玩法已经走向普及。OPPO又靠什么致胜？笔者认为是对年轻用户的深刻理解以及体验的再升级。

洞悉时尚新玩法

打造年轻用户聚集地

年轻人在哪里，OPPO就在哪里；年轻人喜欢玩什么，OPPO就为你梦想成真。R17新品上市之际，OPPO在全国22个城市搭建了异想世界快闪店，渐变的色彩空间、梦幻的场景搭建、高人气的游戏……令人说不清是OPPO吸引了年轻人，还是年轻用户塑造了OPPO。

那么异想世界又如何传递出R17的产品特色？

从产品体验走向服务体验。产品好看、好用、高科技的卖点虽然是消费决策的基础，但对于挑剔的年轻消费者来说这些却远远不够。取而代之的是要为年轻消费者打造场景、服务于其内心需求的产品营销。

OPPO深谙此道。OPPO R17的幻色渐变配色是极具辨识度的外形，这样突出的产品特点在异想世界的整体设计上也非常鲜明的表达了出来。整个场地用了很年轻的配色，比如粉蓝、粉绿、粉红，传达出年轻化、时尚化的整体感觉，而各种色调的变化又打造出梦境一样的感觉，专门为美照而生。

拍照功能是OPPO手机的主打功能，三个专设的拍摄空间设计感十足，像梦境一样的场景既能激发年轻人拍摄转发的欲望，又能体现OPPO R17强大的拍照功能，从而转化为消费。

从产品营销到时尚策划者。于消费行为而言，在供大于求的现在商业环境中，年轻人的消费决策往往被“感觉”所左右，时尚、走心、有趣等特色越来越成为现代营销的关键词。如何触发G点？与其不断追逐年轻人的热点，不如成为年轻人的领袖。

OPPO于此得心应手。异想世界在全国22个城市为期四天的活动，时尚不持久，福利乐趣多，既有玩乐元素，又时尚不可多得，除了拍摄照片，快闪店内对抓娃娃机的改造和体感小游戏的加入，让这一活动天生就是城市青年社交生活的“爆款”。OPPO通过时尚活动的策划让自己变成时尚引领者，发起年轻人的追捧，从而完成营销。

从快闪店到营销闭环。互联网高度发达的现代社会，单纯的线下活动已经没有意义，从一个快闪店为点，以社交媒体营销力为面，引发目标群体的关注、参与、反馈，再以反馈创造新的关注点，从而形成一次营销活动闭环，完成升级。

OPPO堪称典范。如果说17年的OPPO Beauty Box是一次成功尝试，那么从R15的奇趣乐园开始，OPPO的快闪店玩出了自己的品牌感觉，从充满乐趣的游乐场，到R17的异想世界，将人们带入了爱丽丝的梦境，精心设计的三个奇幻瑰丽的场景轻松让人拍出9张硬照，能抓出R17的抓娃娃机满足年轻人的小投机，还有有趣的体感游戏让你一秒high起来。OPPO的这三个快闪店项目既有延续，又独自成章，在每一次的基础上又有修正和完善，实现了自主进化的营销闭环。

在新的商业环境下，如何成为年轻时尚生活的引领者，OPPO是一个榜样。

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