罗莱家纺联合上海四季酒店打造“柔软套房”，示范精致生活场景体验

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

消费者越来越注重体验的时代，品牌的场景营销campaign也越来越多。就笔者接触的案例来看，场景体验多以概念化的虚拟体验为主。而罗莱家纺将体验场景“柔软套房”直接入驻上海四季酒店的四季行政套房。作为精致生活的体验空间，罗莱家纺邀请了多领域的业界精英和消费者亲测试睡体验。

罗莱家纺将两款2018年秋季新品床品及配套的精致生活用品植入上海四季酒店四季行政套房，打造了一个完全真实的体验空间——“柔软套房”，充分展示罗莱家纺的精致和柔软。

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罗莱家纺&上海四季酒店

强强联合打造精致生活空间

罗莱家纺联合上海四季酒店，一场崭新的合作，却有一种顺理成章的熟悉感。“柔软套房”是五星级品质与高端床品强强联合缔造的精致生活空间。

一、 罗莱家纺&上海四季酒店

罗莱家纺致力于成为精致生活的引领者，为消费者带来打造超柔触感和难忘的舒适体验。高端床品与五星级服务碰撞而出的完美生活空间，让消费者在体验中实地感知罗莱家纺诠释的精致生活，加深其对罗莱家纺高端高品质的品牌认知。

上海四季酒店以其豪华舒适，体贴入微的个性化服务，成为高端服务的代表。四季行政套房内家具与艺术品的委婉结合，唤起了个性意识与舒适的交融。罗莱家纺联合上海四季酒店打造的“柔软套房”，便是基于四季行政套房的高端服务和品质空间。

二、 罗莱家纺高端产品，输出精致生活空间解决方案

“柔软套房”以罗莱家纺两款床品为主要载体，分别是 Paris·晨曦和“粹”系列。两款产品的面料均为Supima®棉，Supima®棉是精品级别的匹马棉面料，这种棉的产地全球仅分布在美国西南部及秘鲁等地区，产量稀少，有绒棉更长、韧性更强、光泽更好、手感更柔软的特性，可以带来超级柔软的亲肤触感。

Paris·晨曦

Paris·晨曦是罗莱家纺代言人高圆圆同名款。优雅的灰粉色，知性而有魅力，大面积的素色搭配角花蕾丝，简约大气。与四季行政套房的气质相得益彰，输出独特的视觉和触觉体验。

“粹”系列

“粹”系列以简约纯粹、充满精致手工与珍稀原料的融合造就，纯粹的色彩搭配中尽显温柔的抚慰之意。冰川灰碧海蓝的配色款将四季行政套房高端品质感发挥的淋漓尽致，用柔性美感将刚硬气息悄然化解，低调的奢华品质油然而生，碰撞而出一个深邃的柔软空间，令人着迷。

细节配套，超柔的体验空间打造

罗莱家纺还为“柔软套房”提供了整套家居、洗浴用品，其中包括定制款配套真丝睡衣、重磅真丝眼罩、柔软如云的新疆棉毛浴巾，以及罗莱的明星产品南法庄园香皂及液体皂。全方位的输出系统的精致生活解决方案，创造精致的柔软空间体验。

罗莱家纺联合上海四季酒店打造“柔软套房”，呈现了一个理想却又真实的精致生活空间，让消费者充分体验到了罗莱家纺超柔床品的功能价值、精致生活的体验价值，以及由此而带来的美学情感价值。

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精英人群体验

为罗莱家纺精致生活“代言”

在一个信息爆炸却多半无用的世界，清晰的见解就成了一种力量，KOL就是有这样力量的一群人。罗莱家纺在打造“柔软套房”的同时，邀请了不同领域的精英人士体验试睡，从这个“柔软套房”中，输出自身的各种体验，形成多圈层目标群体的有效传播。

 

一、Paris·晨曦，知性优雅的柔软体验

Paris·晨曦更偏女性化的优雅知性，罗莱邀请到了《嘉人Marie Claire》运营副总裁董晓红、上海飞乐鸟艺术中心合伙人庄达尔、环球旅行摄影师作家MOK以及美国瑜伽联盟注册瑜伽导师真里，四位在时尚领域、艺术领域、旅行领域、健身领域各有成就的品质女性代表，亲测罗莱超柔床品。通过发表各自对罗莱家纺柔软体验的见解，在不同的圈层内形成传播，与用户达成深度沟通。

淡看潮流变幻莫测，更倾心于这一床柔软

 

用画笔表现生活，用柔软凸显精致

 

在旅途中发现柔软，领悟真正的精致生活

 

用柔软的力量，带来难得的身心平静

二、“粹”系列，纯粹而深遂的理性柔软体验

“粹”系列更加简约的风格，迎来了宝洁大中华区帮宝适副总裁范佳、科蒂专业美妆大中华区总经理李威，以及WOM沙龙创意总监、时尚媒体撰稿人牙叔。身为商务精英的代表，他们更理性的表述着自己的柔软体验，对细致的产品原理解读更具说服力。

柔软材质的触感，是一种享受，也带来了理想的舒适睡眠

 

简单纯粹的颜色，意味深长的柔软

 

品质生活，从拥有超柔床品开始

 

三、自然UGC为“柔软套房”增添大众证言

罗莱家纺还邀请到了各地的消费者前往上海四季酒店体验试睡。这些普通消费者纷纷在社交媒体平台晒出自己的试睡体验，以及对超柔床品的喜爱。用户自发的UGC成为“柔软套房”引发的一场成功的消费者口碑自然传播。

 

试睡活动受到不同领域的精英人士的一致认可，在各自的圈层中也引发了一系列的粉丝反响互动。精准人群体验式营销的方式，在这个信息被过度开发的时代保持着理智和清醒，代入了更多人对罗莱家纺超柔床品体验的信服，对其营造的精致生活空间产生认同和向往。

 

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柔软营销，为何如此奏效？

这次罗莱家纺联合上海四季酒店打造“柔软套房”的事件，是既有亮点又很有实效的一次营销活动，同时也给场景体验营销带来一些新的启示和思考。

一、明确精准目标人群，找到撬动他们的支点

罗莱家纺找到了精准的目标人群，而且还清晰的找到了最能影响到他们圈层的“媒体”——垂直领域的某些精英人物。在数字化营销时代，任何品牌都可以做到这步，明确目标人群和可以撬动人群的支点，可以产生更高效的传播效应。

二、明确品牌调性，找到最理想的联合场景融入

罗莱家纺品牌的精致生活美学，是一种美好的理念，需要落地变成消费者可感知的美好，也需要一个理想的表达场景。于是罗莱家纺找到了上海四季酒店，它是一个在调性上与品牌定位相符，功能上可以满足精致生活的表达需求，又可以将品牌和消费者拉到一起的平台性场景。找对嫁接的场景，营销成功了一半。

三、合适的场景，精致的体验

在找到理想场景之后，以契合的名义打造柔软的体验空间，才能在原本就很突出的场景中营造自身品牌强烈的体验感。罗莱家纺联合上海四季酒店打造的“柔软套房”中，不止是超柔床品的体验，而是体验者所到之处都有罗莱家纺带来的精致体验。“柔软套房”在为上海四季酒店创造服务价值的同时，也将四季行政套房完美变身为自身的场景空间，令人过“目”不忘。

总之，这场实景体验营销中，罗莱家纺将场景、产品、人群融汇于一个精致、柔软、吸睛的完整生活空间之中，形成精致生活的场景样板，充分的表述了超柔床品的柔软和精致。

同时，通过不同领域的KOL的解读扩散，覆盖多样人群的同时，又从多维度证言品牌能力。将更多人群带入罗莱家纺的精致品牌印象，成功的实现了产品力的体验推广和品牌形象的丰富提升。

现在轻戳阅读原文，就可以GET罗莱家纺“柔软套房”同款精致生活。

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