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如何持续引领时尚潮流，沙宣全球代言人易烊千玺揭秘“发型”的秘密

百家作者：公关界的007 2018-08-31 11:55:50

如今，年轻人对市场营销的影响越来越大，他们具有独立个性，追求彰显个人本色的消费需求，各企业为了迎合年轻人的消费心理，也开始尝试定制性的、精准有效的广告营销策略。其中，让品牌变得“时尚和潮流”可能是绝大部分品牌选择年轻化的首要营销策略。

对于洗护品牌沙宣而言，时尚和专业却是其最知名的品牌标签。从1997年正式进入中国市场后，沙宣从发型设计到头发护理造型，为我们带来了长达21年的时尚美发风潮。如今，沙宣品牌代表的不只是“美发创新”更是“潮流与产品”的完美融合。

为什么沙宣可以在众多美发产品中令人印象深刻，除了在产品层面的不断推陈出新，营销层面的不断创新也是其保持着潮流与先锋的秘诀。

前段时间，沙宣官宣易烊千玺成为全球品牌代言人引发了营销圈的广泛关注。作为时下当红明星，年轻的易烊千玺不论是在音乐还是个人风格，都展示了年轻人敢于表达真我，勇敢逐梦的一面。毫无疑问，这种态度与精神也是一种时尚的全新定义，恰与时尚洗护品牌沙宣秉持的“轻盈放肆，型自沙宣”品牌理念十分契合。

而在沙宣携手易烊千玺推出的这部视频中，标志性的红色品牌色与炫动潮流的画面风格互为一体，既体现了沙宣对“发”与“型”的极致追求，也展示易烊千玺追求自我、表达真我的个人风格。所以，紧接着沙宣便以#轻盈放肆，型自沙宣#为主题，推出了系列精彩的营销玩法。

在第69、70期寻艺品牌星指数中，易烊千玺X沙宣的组合排名连续位居第一。这个通过寻艺在社交媒体明星和品牌关联讨论量，新闻曝光量，寻艺微信粉丝参与量，明星相关品牌销量等综合数据考量下得出排名足以证明了沙宣这场营销的深入人心。

那么，这场活动有哪些亮点呢？又有什么值得学习的地方呢？

一

视频解锁玩法

充分展示明星的个人魅力

受利于易烊千玺与沙宣在品牌与精神上的契合点，活动迅速得到了粉丝们的积极响应。#轻盈放肆型自沙宣#阅读量突破4.7亿，话题讨论超过780万，沙宣天猫当天的销售额超过220万。

不过，沙宣所做的不只是借用明星粉丝效应玩一波“带货”，而是充分利用了明星与产品的共同特质，通过“解锁视频”的玩法，多方面展示易烊千玺的个人多样特点，另一方面也借此向粉丝介绍产品。

第一阶段解锁视频:【片场的秘密】

易烊千玺给人的印象是一个低调害羞的大男孩，作品中的他却风格千变。无论是写真中出现的脏辫造型，还是《长安十二时辰》中饰演小易的古风造型又或者《艳势番之新青年》中硬朗军人造型，易烊千玺都展现出了对各种风格超强的驾驭能力。

所以，沙宣解锁的第一阶段视频以“片场无惧各种自拍的小秘密”为沟通话题，与用户进行对话，并将其与小脸产品带来的蓬松造型挂钩，巧妙的实现了产品信息与明星艺术形象的结合。粉丝们由此能够深刻的感知到沙宣对于“造型”的出色把控。

第二阶段解锁H5:【千玺型格的秘密】

影视作品中的易烊千玺造型千变，让每一个粉丝都能找到共鸣之处。但你和哪种“千玺型格”最匹配呢？在七夕热点中，沙宣推出了这部H5解锁你的千玺型格，并鼓励粉丝微博晒出匹配型格。

在挖掘偶像粉丝效应最大化上，沙宣第二阶段的洞察可谓相当出彩。通过一阶段解锁视频展示多样千玺后，迅速在“明星与粉丝关系”中提炼出与产品相关的“型格”卖点，不仅帮助消费者找到了自身与粉丝的共性之处，也实现了粉丝与品牌与产品的结合。

第三阶段解锁:【起床变小脸的秘密】

生活中，易烊千玺又是如何保持造型？第三阶段的视频揭秘了千玺起床变小脸的秘密。通过展现明星在日常生活场景中使用产品的形象，进一步满足粉丝对明星生活的好奇心。同时，在真实的生活消费场景中，更凸显出了鲜明的产品卖点。

这一整套视频解锁的玩法，分别从易烊千玺的形象、个性、生活入手，层层递进的向粉丝揭秘真实的易烊千玺，并从中挖掘沙宣产品与明星的共同点，既满足了消费者的好奇心也实现了品牌信息令人印象深刻的传递。

二

从线上走到线下

品牌与粉丝的全城互动

快消品营销最鲜明的特点是，产品与销售渠道紧密结合。而沙宣的这场活动覆盖了产品与消费者的所有触点，又体现出鲜明的特点。

除了与线上天猫商城结合的营销活动外，沙宣还将品牌营销的触手衍生到线下，拓展到用户真实的生活场景。通过两款线下活动，营销的维度变得更加丰富立体进一步实现了品牌及偶像粉丝效应的最大化。

【寻找易烊千玺】

在线下，沙宣推出了#寻找易烊千玺#活动，在各地屈臣氏门店内设置隐藏活动传送门，吸引粉丝寻找活动门店并与易烊千玺任意形象的合影。活动与线下销售网点的结合是一种线下消费场景的衍生，一方面通过有趣的玩法能够实现粉丝与线下网点更紧密的结合，培养消费习惯，另一方面也可以把明星对于核心粉丝的号召力发挥到极致。

【沙宣移动沙龙】

沙宣移动沙龙分别在上海、广州、佛山、汕头四城联动，活动邀请用户体验沙龙级小脸造型服务，并提供了千玺同款放肆发型、宠粉同框打卡等粉丝服务。如果线下门店的参与是营销针对核心粉丝的营销挖掘，那么印有千玺形象的移动沙龙则实现了大众粉丝的全面覆盖，打开了更广阔的营销渠道也覆盖更多人群和城市，进一步实现了销量和产品的沉淀。

总之，在本次营销中沙宣借由易烊千玺这样一个全球品牌代言人，沙宣线上线下深度结合不仅打开了更大的用户空间，通过与明星个人特质结合的纵深场景化营销也带来了品牌与消费者更加深度的沟通，让更多用户更加立体地去感知到了品牌。

还值得一提的是，目前沙宣的系列推广活动还在进行当中..

比如，8月29日，沙宣携手易烊千玺重磅推出的千纸鹤（易烊千玺粉丝昵称）专属定制的3款型格礼盒——百炼成钢版、天生型者版、轻盈少年版，就正式在天猫沙宣官方旗舰店限量预售。沙宣贴心地为千纸鹤们准备了包括泵头、贴纸、同款发带等在内的各种惊喜周边产品！尤其是，收到红色泵头的幸运鹤，还将获得沙宣独家福利！预订达到一定数量，9月4日还会有重磅惊喜来袭。

更多易烊千玺的型格秘密，等你去解锁...

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【总结思考】

无论是此前沙宣官宣品牌代言人权志龙，还是携手超模刘雯，我们都可以明显的感受到，沙宣试图通过代言人，在展现品牌理念的同时也希望代表年轻人时尚风向指标的“营销逻辑”。

这次牵手易烊千玺作为全球代言也在意料之中。不过，也相当明确的体现了沙宣不拘于主流所限，用独创造型向世界宣告新时代潮流的沙宣精神。

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