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那个花7000元获700万转发的豌豆公主，这次又把粉丝们撩到飞起

百家作者：公关界的007 2018-08-29 11:16:11

在现代的品牌营销中，粉丝不仅仅是优质的目标消费人群，更是最忠诚的消费者。所以农夫山泉跨界故宫示好宫斗粉；江小白举办YOLO音乐节，打入街头文化粉丝群；OPPO明星代言人矩阵更是一年比一年壮观……“粉丝经济时代，得粉丝者得天下”。

今年年初，一则#给生活一点仪式感#的品牌微博转发近700万，阅读670万，多日揽获微博话题总榜TOP18，情感榜TOP1。而其传播成本仅仅花了不到7000元，单条微博转发成本不足0.0001元，让无数公关营销从业者羡慕嫉妒恨。

这则由日淘垂直跨境电商 ——豌豆公主打造，堪称2018年性价比最高的推广，其爆发原因正是立足于粉丝营销。豌豆公主充分利用微博明星势力榜赠花玩法，全面带动了多家明星粉丝的互动，创造了这一流量奇迹。详情点击：《花6772元有近700万转发？神奇操作OR“数据可能有假”？》

而近日，作为最会混粉圈的电商平台——豌豆公主又再次靠着精准的粉丝营销将自己推上热搜。此次豌豆公主三周年，邀请了中日两位男星助阵——新晋小鲜肉“八王爷”邢昭林与日本版“江直树”古川雄辉。作为此次活动话题之一的#邢邵林10日男友#的话题，在活动期间达到了2000多万阅读量；而古川雄辉的“打包小哥”视频也早已破千万，整体活动效果转化率相当喜人。

一

古川雄辉扮演打包小哥

匠心代言打破互动记录

在豌豆公主三周年活动中，有几位下了单的用户，竟然在物流信息中看到打包员姓名是“古川雄辉”。这位日本版“江直树”曾因日版《一吻定情》在中国爆红，非常具有代表性的“初恋脸”也在中国圈粉无数。如今这位日本人气男星的名字却出现在了豌豆公主的物流信息中，难道他不拍电视剧，改行做打包员了？

原来，为庆祝三周年，豌豆公主专门邀请了“古川雄辉”来做“首席打包官”。在微博与豌豆公主站内，你还能看到古川雄辉专门为其出任“首席打包官”拍摄的宣传视频。这则宣传视频恰到好处地戳中了古川粉丝的萌点——指节分明的手，可爱的中文发音和打包时一丝不苟的神情。

在此次豌豆公主8月22日-30日活动中下单的用户，都有机会收到古川雄辉亲手打包的快递箱，里面还附送签名照。而这些幸运用户查看物流信息，就可以看到打包员的名字是古川雄辉。“古川雄辉亲自打包快递“这件事简直可以在粉圈吹一年。

这位“史上最帅打包小哥”的事件让古川雄辉在豌豆公主三周年中的出现，显得既惊喜又合理。狠狠地撩了一波粉丝们的少女心之余，还让豌豆公主品牌与古川牢牢地捆绑在了一起。值得一提的是，发布宣传视频过程中，古川因微博操作不熟练，连发好几次。而这一小插曲也引发了意料之外的话题传播，该条视频微博更是打破了古川微博互动量记录。粉丝纷纷表示“这是什么绝世大可爱”、“接到代言太激动”、“金主爸爸不要嫌弃，傻的可爱”……豌豆公主官微博在其微博下的贴心回复，也猛刷了一波好感。

▌为什么豌豆公主会选择古川雄辉？007分析，理由有三。

豌豆公主的用户群体标签与古川雄辉的粉丝群体具有很高的重合度——女性、喜爱日本文化、精致的生活态度与强购买力。

作为日本艺人，古川雄辉的加入也将豌豆公主“日淘垂直跨境电商“的形象再次在消费者心智中进行了深化。

古川本身的优质背景与学霸人设，更为豌豆公主进行了一定程度上的信用背书，可谓一举两得。

▌而此次通过“首席打包官”的概念打造，也展示出了豌豆公主对待用户从下单到收货的每一个环节的认真，与悉心呵护用户每一份期待的理念。古川一丝不苟的精致日式打包，更是将大家所熟知的“日式匠人精神”植入到了豌豆公主的服务中。除开营销噱头外，“古川亲自打包”更是一次爱豆与粉丝的深度互动，让粉丝情绪能够充分被调动起来，增强了粉丝在整个购买过程中的体验。

二

八王爷邢昭林实力宠粉

针对“女友粉“的专属玩法

除了古川雄辉的“打包代言”引发了意料之外的效果外，豌豆公主再邀邢昭林的“双代言”模式更是实力圈粉。去年暑假，《双世宠妃》以黑马之姿杀入爆红网剧行列，并连续霸屏播放榜单第一位。作为该剧的圈粉主力，剧中男主八王爷扮演者——邢昭林，也一跃成为新晋男神。其高冷霸道的气质和精致优雅的外表，都构成了他最具吸粉潜质的男友力。

豌豆公主3周年之际，邢邵林受邀成为豌豆公主的“首席宠溺官”，为粉丝们提供百分百的宠溺体验。

在8月18日-8月27日活动期间，粉丝们每天站内签到即可领取专属情话卡，签到达到100万人次，便可解锁邢昭林每日宠爱视频。豌豆公主还专门为粉丝制作邢昭林专属福袋，更有其他微博转发等优惠福利。

▌此次豌豆公主在古川的“首席打包官”之外，又安排邢昭林做“首席宠溺官”，这种双代言的方式除了聚合声量，更是对粉丝群体进行互补。邢昭林的粉丝多为95后，是粉圈与社交媒体上最活跃的群体，尤其是在微博里。因而邢昭林的“10日男友”话题在微博上吸引了一大波自来水传播。此举不仅让豌豆公主的品牌形象更加年轻化，通过”10日男友计划”微博做引流，引导粉丝APP签到，既增加了用户好感度，又增添了用户粘性。

▌ 众所周知，粉圈两大消费主力： 女友粉和亲妈粉。此次#10日男友计划#便是为女友粉量身定做。打卡解锁宠爱视频的方式则是打榜玩法的另一种衍生，将女友粉们的积极性充分调动起来。在偶像和粉丝一来一往的参与-互动-回报中，豌豆公主此次活动的声量逐渐达到顶峰。从专属情话到宠爱视频，专属情话，专属优惠，专属定制……邢邵林的此次撩粉过程，将“专属”二字演绎得淋漓尽致。而所有的专属设定，无一不是为了给粉丝创造群体自豪感。而这种群体自豪感也是支持他们为偶像代言发声的动力，豌豆公主这波粉丝洞察不可谓不巧妙。

三

玩转粉丝营销

豌豆公主粉圈攻略值得一看

1.明星代言：选“对”比选“大”重要

与过去以流量论大小的明星代言选择方式不同，在后粉丝营销时代，品牌目标消费者只有与粉丝人群有着高重合度，才能真正将粉丝流量化为己用。豌豆公主选择古川雄辉与邢昭林作为此次营销的代言人，正是看中了两者的粉丝与其用户群体的高度重合。

而依据明星人设和受众，邢昭林粉丝年轻，社交性强，本人又以“宠妻狂魔”八王爷出名，“首席宠溺官”的玩法十分契合；古川自带“匠心“、”正气“人设，“首席打包官”的概念也深入人心。如此双代言模式，同时完成了“提高关注度”、“带货”和“信用背书”三大目的，十分实惠。

2.粉丝互动：品牌也要圈粉

从明星单纯念广告词到拍摄宠溺视频，从简单送签名到亲自打包商品，豌豆公主此次设置的明星互动，是粉丝营销中一次质的飞跃——从无互动内容到互动内容。这样的广告形式不仅不会引起粉丝反感，反而能增加粉丝参与感和代入感，引发自传播，也让粉丝对于活动信息的接受度提高数倍。而有感情的互动形式更是豌豆公主的品牌好感度大大加分。

3.流量闭环：流量和声量同等重要

作为直接售卖渠道，豌豆公主APP站内是此次传播的第一主场。通过解锁视频、优惠发送等方式，将流量全部锁定在站内。而选择微博作为此次站外传播的主战场，则是因为豌豆公主的消费群体大多聚集在微博，而微博又是明星粉丝的第一活跃点。对准消费群体，选择正确渠道，豌豆公主成功构建了“明星代言-社交媒体引流-APP留存转化”的流量闭环。

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【总结思考】

在去中心化的今天，粉圈数量只会越来越多，粉丝注意力也会越来越分散，单纯的品牌代言早已不能满足市场需求。如何才能走出对品牌最有利的方向，从豌豆公主的粉丝营销玩法，我们不难看出，形成一套自己的粉丝营销玩法体系，对于所有品牌来说都至关重要。

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