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相宜本草这支病毒视频，看哭了太多80、90后

百家作者：公关界的007 2018-08-28 09:45:00

你是否还记得你穿过的第一双运动鞋？用过的第一个电子产品？喝过的第一口酒？擦过的第一瓶护肤品……问起品牌和消费者的第一次接触，年代越是久远，答案便越是趋同，不少国货名称更是脱口而出。无论时间怎么变迁，社会怎么进步，总有些国产品牌经受住了时代的考验，一直陪伴着我们，印着成长的印记，也共同见证了彼此的成长。而这些关于陪伴的时光也极易引起众人感动。

近日，相宜本草这个颇具代表性的国产护肤品牌，就通过一则病毒视频将其历经18年以及一众国货品牌陪伴一代人的感动带给所有人。

一

一波回忆杀刷爆朋友圈

情感共鸣是最好的传播

1999年，你的生活是什么样的？摇滚、小卖部、网吧、暗恋、中考… …构成了大多数人共同的青春回忆。

2018年，你的生活又是什么样的？工作、旅行、独立生活、失恋、闺蜜……便是大多数人的当下。

相宜本草这则《请回答1999：国货复兴》视频一经发布，便在朋友圈和微博引起疯传。观看者纷纷表示“泪点有点不受控了”，“剧本抄袭了我的人生”，“1999年和2018年中间恰好隔了一个青春”……

为什么相宜本草一则短短的怀旧视频能引起如此大的反响？

最根本的原因是，这则视频恰到好处地抓住了人们的怀旧情绪。不论人的身份、地位、环境和状态经历怎样的变化，怀旧都是一种比较容易爆发的情绪。再加上现代社会高压的生活模式、人情味的缺失，让人们常常会生出莫名的不安和焦虑，所以很多人开始选择怀旧来作为一种安全的心理慰藉。有相关针对80后的研究调查显示，43.7%的人表示自己有时会怀旧，37.5%的人经常怀旧。

相宜本草在视频中还原的一系列1999年生活场景，恰好满足了这种怀旧需求，让观看者能在视频的几分钟里，短暂地逃离生活的高压，进入1999年慢节奏中。而视频中简洁明朗的画面呈现更是大大提升了观看者的舒适度。在剧情的选择上，相宜本草也十分明智地选择了一个普通中学女生的场景故事，让剧情贴近每一个普通消费者的真实生活，引发强烈共鸣。

在怀旧的感动之外，这则视频更有通过对比形式，展示了在2018年的今天，品牌带来的生活模式与理念的变迁。与1999的怀旧不同的是，2018年的场景更多是应对当下高压生活的解决方案，是相宜本草品牌又一次鼓励成长的示范。同时，这样的对比手法也将1999年到2018年这18年来的陪伴情感植入消费者心中。在陪伴一代人成长的过程中，品牌自身也在成长。

没有刻意的煽情，也没有多么振奋人心的时刻，更没有刺激的片段，相宜本草只是如实地讲述了每一个你我他，从1999至今，那些年少时的共同回忆与当下的生活。将那份关于陪伴的感动一一展示了出来——从年少到中年，每一个成长都有相宜本草相伴。

在这支短片中，相宜本草成功地洞察到了一代人内心中对于国产品牌的眷念，把握住了大众的怀旧情绪，也找到了与消费者的情感共鸣，故而能在消费者中引起感动并进行主动传播。

二

史无前例的多品牌露出

跨界也讲究门当户对

仔细观看这条视频，你会发现除了相宜本草外，还有不少熟悉的面孔：主角放学路过的小卖部——来伊份，脚上穿的回力鞋、李宁，办公桌上的联想，闺蜜小聚的青岛啤酒……那些在视频中一闪而过的道具或背景，都是大家无比熟悉的国产品牌。

在一条品牌短片中有如此多的品牌露出，可以算是史无前例。这不仅仅是相宜本草为了契合京东“国货值千金”的概念，更是在用另一种方式怀念那个国货盛行的年代，并宣誓又一个国货潮的到来。

而这种以品牌露出构建时代背景的创新型拍摄方法，不仅没有给人带来看普通广告植入时的快进冲动，这些熟悉的品牌反而为视频增添了故事情节以外的感动。相宜本草是如何做到的？

❶ 场景还原，情节相关：视频中选择的品牌都是两个年代的一些代表品牌——1999年的回力鞋，2018年的李宁跑鞋；1999年的小霸王学习机，2018年的联想电脑；1999年的复读机，2018年的大疆无人机……这些产品共同还原了1999年到2018年的生活场景，更是与片中的生活情节息息相关，品牌亦是情节构成的一部分。所以在观看过程中，这些品牌的出现变成一种理所应当，而非强行植入。

❷ 门当户对，共建国货情：事实上，视频中很多品牌成立时间并不短于相宜本草。发展道路也大致与相宜本草相似——老国产在新时代再次焕发生机。在这些品牌的发展过程中，品牌早已不仅仅是一个商品附加，更是一个情感符号、一个时代背景、一段与每个人都相关的故事。所以在如此多的国产品牌植入中，我们不仅不会感到反感，反而感觉亲切与真实。甚至有人在比拼谁能将片中的国产品牌数尽，据说最多的数出了11个。你能数出来几个？

三

相宜本草蓄势18年

国货崛起势不可挡

在麦肯锡发布的《麦肯锡2017中国消费者调查报告》中，提出了现下消费的四个关键趋势，其一就是“中国消费者对全球品牌和本土品牌的认知更为细致。”另有研究表示，90后00后对国际大牌的敏感度降低了，反而是很多经久不衰的国货越来越受到消费者的欢迎。

随着品牌资产意识的逐渐渗入与深化，越来越多的中国产品开始走向品牌化，中国也开始从制造大国逐渐向品牌大国迈进，国货崛起之势已成定局。在此次的跨界中，除了多品牌露出引起的感动外，相宜本草更是联合多个品牌联合展出海报，展示出国产品牌在新消费时代的自信。

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系列海报不仅幽默地传达了联合品牌理念，更是从各个维度上将相宜本草的产品特点一一阐释。海报用一贴验方为主题，将各大联合产品都做成一剂良方，治疗各种生活难题，同时也将相宜本草护肤卖点植入其中：方太让下厨更简单，相宜本草让下厨的人更美丽；青岛啤酒可解决日常沮丧，相宜本草可治疗青春忧郁症；来伊份让你吃的更健康，相宜本草让你用得更健康……而选择用一贴验方来进行创意表现，不仅与其产品调性相符，更是突出了相宜本草作为中草药的护肤专家的身份，给消费者留下专业印象。

相宜本草这种产品与品牌兼得的风格并非一蹴而就。细看相宜本草这18年来的发展，无疑就是一部国货品牌崛起史。从最初的面膜专家定位到本草护肤专家，再到如今中草药护肤专家定位，以及只用道地中草药为原料的自然护肤理念。相宜本草在产品定位上越来越明晰，且品牌内涵不断由产品特性向生活理念延伸，完成了品牌由“产品事实-理性价值-情感价值-品牌理念”的全方位内涵诠释。除了品牌升级，在产品上，相宜本草也在一直不断突破。在视频最后，我们可以看到，相宜本草产品已完成全线八代升级，为消费者塑造健康之美。

值得一提的是，此次相宜本草的病毒视频与一系列营销动作，不仅唤起了一波品牌忠诚度，更是处处为其京东店铺进行导流，形成营销闭环，在“国货值千金”活动当天，相宜本草店铺流量暴涨，成功实现了“品效合一”。

不管是从一则病毒视频的打造，还是创意联合海报引人眼球，相宜本草在整场跨界营销中展示出来的品牌内容力，无一不展示着以其为代表的国货品牌发展蓬勃之势。当国货品牌揭掉了便宜、老土的历史标签，在消费升级的品牌洪流中，是否能奋力搏杀出一片新天地？我们拭目以待。

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