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京东手Q购物X腾讯QQ手游狂欢节：五亿玩家破次元玩“购”盛宴

百家作者：首席营销官 2018-08-27 13:54:56

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

8月4日-10日，京东手Q购物于四周年之际，京东拼购联合腾讯QQ手游年度TOP活动—腾讯QQ手游88节，为90、95后新新人类举办了一场“好玩就购了”的年度大趴。双平台打通，多款游戏IP齐聚，线上线下交互，充分盘活了“社交、娱乐、电商”三大领域流量，让用户沿着娱乐内容游走，完成社交和购物体验，成功打造了一场曝光量超5亿的现象级跨平台联合节庆活动。

京东手Q购物X腾讯QQ手游88节

三大动作打通两大平台，引爆上亿年轻流量

两大平台，一次青春泛娱文化与社交电商的火花碰撞

随着京东手Q购物90、95后用户占比超过70%，如何将社交内容与用户生活场景相结合，触发这群网络原住民的参与感及自主分享欲，成为京东手Q购物当下重中之重的课题。而腾讯QQ手游作为新生代年轻人重度卷入的娱乐平台，聚集着与京东手Q购物渠道高度重叠的用户，并天然携带活跨次元多场景的活跃话题。基于此，京东手Q购物联合腾讯QQ手游双节联合，来了一场泛娱乐与社交电商的激烈碰撞。

三大动作嫁接娱乐内容，两大平台流量破壁游走

◆ 联手腾讯QQ手游八大游戏IP共筑京东游戏岛，好玩就购了

京东手Q购物联合腾讯QQ手游“绝地求生全军出击”“绝地求生刺激战场”“欢乐斗地主”“QQ飞车”“天天爱消除”“万王之王3D”等8款头部游戏IP，打造了一座传奇京东游戏岛，带给用户“游戏+电商”耳目一新的体验。同时，京东拼购也在京东手Q购物渠道进行娱乐化尝试，顺应京东拼购手Q渠道年轻的基调及近70%活跃于3-6线的用户群体，京东拼购此次也与多款热门游戏联合，通过IP圈层效应进一步推进京东拼购手Q渠道下沉，触及更多目标用户，实现京东拼购的社交裂变。比如，腾讯王者荣耀IP就首次放出多款王者荣耀正版周边，引发了用户的拼购热情。

◆ 京东手Q购物深度植入腾讯QQ手游88节，直效导流

腾讯QQ手游88节，京东手Q购物化身藏有游戏宝石的探险地之一，炫酷的视觉，神秘的探险地，丰厚的奖品，激发着用户参与感，引导用户抵达京东手Q购物京东游戏岛一起趣购趣拼，为平台直效导流。

◆ 主会场奖励机制，实现娱乐体验向社交购物的流量转化

京东游戏岛中通过设置了5个任务攻略，闯关成功即可获得百万京豆、游戏装备、实物大奖等多重礼物，激发用户闯关热情，进一步突破了平台边界，触发两个巨型平台“居民”主动破壁游走。最终，京东手Q购物整体参与用户数日均值环比活动前一周上涨了近80%，进一步体现了娱乐向社交转化的价值。

AR黑科技加持引爆无界营销

京东手Q购物再建娱乐化购物体验新里程

AR黑科技加持，酷炫玩法打造娱乐化购物新体验

活动期间，打开手机QQ AR扫描活动标识，可直接抵达京东手Q购物周年庆主题会场。对于新新人类而言，黑科技的加持带来了尝试新鲜事物的仪式感和分享欲，更加娱乐化的购物体验为京东手Q购物带来更多的互动流量。

联合必胜客打造京东拼购线下游戏岛场景

京东手Q购物联合必胜客，在深圳壹方城打造了一个线下“京东游戏岛”主题快闪店，将线上娱乐场景复刻到线下。

其中京东JOY创意3D画，京东拼购好货补给区、墙贴和桌贴等全方位的视觉包装，打造线上同调性的娱乐场景体验，完成娱乐内容次元破壁，在现实中与用户零距离互动。同时强势露出“每月16日，京东拼购节“的核心信息，强化传播，为线上拼购活动页引流。促进销售闭环达成，营造京东手Q购物无界营销体验。

除线下主题店之外，京东手Q购物还充分挖掘必胜客的跨界资源，首次联合定制“京东拼购手游必胜套餐”，随餐配送京东拼购、必胜客、腾讯QQ手游三方品牌联名福利卡及京东JOY礼品，多方搅动流量，好玩就购了!

基于“人”的社交

京东手Q购物社交基因再升级

更好用户体验的平台个性化升级

社交电商不再以货为纽带，而是以人为核心。京东手Q购物此次构建“IP+社交电商”的前沿营销模式，在提升用户体验感的同时激发用户的购买欲及社交分享的动力。

当然，除了此次的营销活动，京东手Q购物也给用户带来二重惊喜。值4周年之际，京东手Q购物首页进行了年轻化改版升级，设置不同运营模块满足不同人群的购物需求，加入了互动晒单及京东种草TV（短视频话题晒单）等内容，更契合年轻用户群体爱表现，爱分享的社交基因，让购物变得更有乐趣；IP衍生品频道承接泛娱IP粉丝流量，也将为用户带来更多惊喜。