打通线上线下、整合游戏IP，HUAWEI P20是怎么做的？

今年6月，华为“吓人的技术”GPU Turbo一经发布，就轰动了数码界与游戏界。“拥有华为GPU Turbo技术的手机，就是一台游戏手机”的slogan也深入人心——这项技术能让手机拥有更高的图形处理效率，从而使手游操纵时更流畅、不掉帧，画质也能更高清。

为了让更多的消费者切身感受到 GPU Turbo 技术升级后的畅快手游体验，华为P20系列联合荒野行动，举办了“荒野行动女子战队竞赛”。

从线上千人参与的“女子吃鸡大战”，到线下“收官之战”的百人冠军挑战赛，场景化的游戏竞技让消费者切身感受到搭载了GPU Turbo技术的华为P20手机在竞技类手游中的出色表现。这场跨界IP营销，华为P20玩出了哪些花样？ ——

一

招募阶段

品牌IP紧密配合 

多渠道全覆盖深入圈层

作为当下深受年轻人喜爱的“吃鸡”类游戏，荒野行动游戏IP本身就对固定人群具有极大的吸引力。

通过知名游戏IP，深入游戏人群圈层，让消费者在手游竞技中体验华为GPU Turbo技术带来的操作流畅感、高画质的震撼感，正是这场“跨界IP营销”对受众最精准的洞察；这种用“和消费者对话”的方式发出的赛事邀请，比起生硬的品牌联合海报，更容易获得消费者的信任与好感。

华为终端官方微博&荒野行动官博共同宣传

荒野行动游戏内活动推广&华为应用市场联合推广

从双方双微平台、荒野行动游戏站内活动，再到华为应用市场Banner、华为游戏中心荒野行动玩家论坛等渠道，集中爆发的资源推广，让华为P20荒野行动女子战队招募的信息迅速渗透到游戏玩家日常应用的各个平台。这样多渠道配合的宣传策略，帮助华为P20在最短的时间内深入游戏玩家圈层，成功地掀起讨论和参与的热潮，短短三天时间，活动报名参与人数便突破千人。

二

竞赛阶段

玩家实力证言

 “体验式发言”背书技术

作为一款为手游玩家提供操作爽快感、团体竞技荣誉感的吃鸡游戏，荒野行动本身就拥有一众铁杆粉丝。通过资源的推广，将用户吸引进入游戏赛事，是活动成功的前提；但如何将华为GPU Turbo技术升级后的优质游戏体验，传递到更多游戏玩家群体当中，才是此次荒野行动IP营销的重点及难点。

对于攻克这一难点，Campaign没有采用自说自话的方式，而是将游戏赛事的参与者变为证言者，玩家实力证言，对广大手游消费者来说更具信服力。初赛后，25强战队从全国近千玩家中脱颖而出，由他们说出自己切实感受到GPU Turbo技术对游戏体验的提升，用游戏玩家的语言去解释产品性能的表现，比任何广告语都更生动。玩家“体验式发言”，无疑为GPU Turbo技术进行了强有力的背书。

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8月13日官博发布初赛25强证言长图

三

收尾聚焦

线上线下联动出击

形成营销闭环

作为整个Campaign的收官之战，于上周末在北京结束的线下比赛更是点睛之笔。女子战队阵容十分吸睛，而游戏IP本身对手游玩家的吸引力也很强，活动当天，三百余人现场进行荒野行动游戏挑战赛，上千人围观了收官之战。现场反应的热烈，深刻体现了IP价值的转化。 

现场用户可以直接通过大屏围观，或者是现场操纵体验华为P20系列手机在游戏中的畅快，而且华为P20充分挖掘玩家的深层需求，不管是场地布置还是大屏直播赛况、职业解说对赛事的解读、还有coser 道具对游戏角色的还原，都是真正通过玩游戏的参与感（IP场景重现），将产品卖点传递得更充分到位。

借由符合受众真正需求的娱乐内容和体验形式凸显产品卖点，在无形中不断强化GPU Turbo技术带来的手游体验的大幅提升，深化受众对华为P20及所有搭载华为GPU Turbo技术的手机的认同感。

从前期的战队招募到线下收官活动，搭载GPU Turbo技术的华为P20系列手机在荒野行动游戏中“吃鸡”的出色表现，让用户真实感受产品的优势和魅力，从而让他们形成更清晰的对产品、技术和活动的认知；至此，形成了吸引-传播-体验的营销闭环。

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【总结与思考】

随着粉丝经济的火爆，赛事营销成为了越来越被重视的营销主战场，只有正确地选择营销的方向和工具，才能达到好的效果。针对于年轻消费群体，简单的借“IP”并不能达到最完美的营销效果。此次华为P20用一场为游戏用户精心打造的“游戏盛宴”，让用户在“玩起来”的过程中感受产品的魅力。

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