预算低，如何做病毒传播和增长？90%的爆款流量案例都是用了这个公式

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文 | 开氪君

当今互联网时代，流量贵、水、少，新品牌或新产品预算少，认知差，效果投放没效果。不是每个公司都能上来就有千万亿万级的预算就能轰炸整个市场。

在低预算的情况下，如何快速分配预算做营销、打通用户的认知，并实现快速增长是许多公司的难题。

从0到1是一个革命性的难题，从1到100也是。

23岁成为MK亚太区第一位中国新媒体经理

引爆多起线上传播营销案例





Doris Ke，留美十年，擅长中美营销，毕业时拿到中国宝洁和美国联合利华的管培生 Offer，加入新泽西北美联合利华总部担任全球助理品牌经理。

后进入 Michael Kors 纽约总部，成为来自中国的第一位经理，负责亚太地区的传播和整合营销，重新建立了 MK 中国的社交传播策略，并发起了 MK 引爆中国的几个知名的线上传播战役，比如 #MKShanghai#、 #KorsChengdu#。

之后加入阿里巴巴/蚂蚁金服，担任支付宝北美市场运营负责人，开拓并开启了支付宝和 Airbnb、苹果 App Store、Uber、梅西百货、Bloomingdale’s 等零售品牌的海内外运营活动，为支付宝带来每日千万的额外订单量。

2017 年回国加入阿里巴巴投资的共享衣橱创业公司「衣二三」负责市场、品牌、公关。拓展了5+千万级战略渠道，并率领团队以小博大策划《我的职场秘密武器》《姜茶茶喝洗衣水》等爆款活动。配合增长运营活动和产品迭代，短短10个月将注册用户数提高百倍，付费用户数提高十几倍。

在快消、时尚、互联网等行业的丰富营销经验，她得出了这样一个结论：在产品初期（从0到1的过程）中就应该快速定位和转型产品+营销线路，让它拥有自销功能，从而后期（从1到10的过程）实现小投入大增长。

1个公式复制90%的爆款流量案例
新时代的增长营销应该这么玩

中国的商业在营销上真正竞争的时代才刚刚到来。在过去三十多年，商业上的竞争多依靠渠道红利、人口红利、产品性价比红利，营销只是一个点缀，但消费品爆炸生长的时代，怎么占领用户心智，抢占市场份额成了更重要的事情。「从趋势上来看，营销会逐渐变成企业决定胜负的关键因素。」

营销，不是一拍脑袋或是靠撒大钱然后靠拜佛做出来的，而是通过营销方法论+增长黑客的理论，让你胸有成竹地看着增长的营销方式。

从未听说过的APP，创业公司，初期没有钱，是怎么拿到亿万用户的？创意是营销中最重要的吗？品牌和精准投放如何分开？怎么完成从认知-感动/说服-购买的最后一公里？如何低成本打造线上爆款传播案例？

36氪开氪邀请擅长中美营销专注研究增长营销的公众号「doriskeke」作者，Doris Ke，曾先后担任衣二三市场负责人、支付宝北美市场运营负责人，MK新媒体经理，她将用1天的时间集中分享以下3个主题：

• 现代营销如何借鉴快消品牌营销、互联网增长营销和时尚营销优势？以联合利华、纽约MK、支付宝/衣二三为例，对比不同行业的营销打法；

• 互联网时代品牌营销和增长如何互相促进？ 案例深度分析：连咖啡 VS Luckin Coffe；

• 衣二三爆款案例《我的职场秘密武器》的前期打造复盘及爆款流量案例模型介绍。

大咖闭门课主题：

打造爆款传播案例的方法——如何用品牌营销思路做增长

时间：9月9日

地点：北京朝阳区骏豪中央公园广场A1 19层

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学会在流量投放和品牌营销中找到增长的平衡点；

了解不同行业的营销打法，为增长型营销带来启发。

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