公号界吴彦祖，「有趣青年」的广告是如何让粉丝欲罢不能的？

前一阵，007在成都参加了一场新媒体活动，现场1000多个座位座无虚席，不少人专门从北上广深飞过去参加，是什么“魔力”吸引了这么多人？

据第三方统计，微信公众号近半年来尤其改版后，整体打开率、阅读量、粉丝活跃度都有一定的式微，无论是甲方爸爸还是自媒体人在内的新媒体人似乎都高度焦虑 “微信号越来越难做啦”，都渴望寻找到戳破“天花板”的利剑。

马云说“传统企业再不好，也有做的好的，互联网行业再好，也有做的不好的。”新媒体运营尤其微信号也是如此。

「有趣青年」就是属于“逆风而上”者。2018年初他们不仅凭《90后测试题全国统一卷》500万+阅读刷屏，引发“共青团中央”等近千家媒体转载，引领了主打测试内容的风潮；而且隔三差五就有爆文，阅读量和粉丝活动度一直保持在行业高位。

▵「有趣青年」推文《90后测试题全国统一卷》

519万+阅读近91%源自朋友圈

这引起了007极大的兴趣，所以，007特别专访了「有趣青年」  微信公众号团队（时刻文化），看看他们是怎么做的？有什么秘诀？相信看后对甲方爸爸、乙方丙方Agency等在内的所有新媒体人都有一定的“干货”启发。

01

Q1. 行业有一次俗话“一次爆款是幸运，二次爆款是努力，三次爆款是规律”，咱们自《90后测试题全国统一卷》500万+阅读刷屏后，再到最近《测测你在别人眼里是哪种人》又爆款，几乎每1-2个月都有爆文。大家都很想知道，你们是否有一套爆文方法论？或者心得是什么？每次爆文对您的下一次再创作有什么帮助？

A1.1. 「有趣青年」 大大小小的爆文出过不少。从热点话题到各种测试内容，也因为内容传播度广，所以建号不到3年积累了超过200万的粉丝。最新的《测测你在别人眼里是哪种人》阅读量也达到63万+，阅读来源基本上都是朋友圈，传播覆盖人群近百万。

A1.2  数百万甚至千万级爆文，也许需要“天时”“地利”“人和”，缺一不可。但是很多小爆文其实是可复制的——

● 追热点会让你事半功倍，但前提是，你追热点的速度要超越99.9%的新媒体人。

● 爆文的传播性一定很强。恶搞式的测试题类、触动人心的正能量类、令人义愤填膺的敏感话题等等，都具有一定的传播性。

● 一定要坚守底线。没有底线的追逐社会热点，不仅不会被传播，还可能会被抵制。

● 踏实地打磨和反复的推敲也很重要。《90后》制作周期不长，但前后打磨了半个月。还有一篇创意图文《 那些年，我们一起背过的语文课本》，整个团队一起通宵制作了将近50个小时。要逼着自己的作品变完美，这是对200万粉丝的尊重和诚意。

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Q2  爆款是可预知和评估的吗？我曾采访过新世相张伟，他说爆款一般很难预测，有时候根本就没想过，只是尽最大努力做好。而前凤凰主笔主路说“是否能成为爆款，写的时候基本就有数了”，你认同那种观点？ 

A2  的确可以说爆文能被预测，因为好的图文一旦完工，自己读起来都有一种想“拍案叫绝”的感觉。自己看不顺眼的，粉丝也会不顺眼。

但是，爆文也掺杂运气成分，所以原创作者都被逼出来一颗“耐操”的心。自己出100篇原创，99篇都是奔着爆文去打磨的，有30次保守预测这篇可以爆，但真正被大家传播出去的可能不超过其中的5篇。

03

Q3  我注意到，「有趣青年」总是在不断创新升级，一般升级主要是出于什么考虑呢？主要针对那方面？微信订阅号改版后对你们有影响吗？跟之前的创作侧重会有所不同吗？比如标题和配图？

A3

● 原创是灵魂，创新是生命力。两者加起来，就是一个KOL的核心竞争力。我们要求每一个员工都要有原创和创新的能力。如果做新媒体的，不会原创，不能创新，估计不出两年会被冲击得面目全非。

● 「有趣青年」 的每次创新升级，是面向全方位的：选题深度、封面风格、图片设计，文字排版等等。比如17年的横屏图文、测试题图文、18年的漫画软文等等，都是团队升级创新的结果。

● 订阅号改版后，很多号的阅读量下滑不少。不过对我们来说，团队选题、标题对数据的影响，远远大于改版带来的影响。

● 改版后封面图的重要性增加，标题的影响削弱。所以现在每个号都在努力做最“显眼”“信息量最大”的封面图，我们也很享受改版后这种不断摸索创新的状态。

04

Q4  随着「有趣青年」  成为头部大号，不少广告主也跟咱们有紧密的合作，一般是什么合作形式呢？跟广告主合作与自己自由创作最大的不同是什么？跟广告主爸爸合作最愉快的经历是什么？是否也有不太顺畅的时候？是选择佛系？道系？还是法系？

A4.1  「有趣青年」 和近千知名品牌有着深度合作关系，合作一般是品牌长文植入或者UGC等合作形式。我们被很多客户爸爸称为“最省心”的KOL——

A4.2  不太顺畅的时候也有，会出现在标题的决策上。

有些客户爸爸很勤快，比较喜欢自己想标题。但标题往往是经验主义至上，如果经验不足，会影响到图文打开率。

尊贵的客户爸爸VS打开率这种极端情况下，我们处理比较偏向于僧系吧，就是唐僧那种僧系——把前因后果、数据支持等大道理准备2万字，然后一直专业说服客户爸爸到欣然接受为止。

05

Q5   一般什么行业的广告主跟咱们合作比较多？怎么平衡广告主的商业要求和读者的干货需求？不少号粉丝看到号主没广告都替号主着急。咱们的粉丝一般对广告是怎么反馈的？对于很多广告主选择跟咱们合作，您觉得最看重的是什么呢？

A5

● 品牌跨度很广，因为「有趣青年」 男女比例比较平衡，所以汽车类、电商平台、护肤美妆、快消、奢侈品、影视剧等等都蛮多的。

● 我们广告比例会控制得很严格，一般不超15%，占比低，就要求我们必须平衡好品牌调性和粉丝口味。客户爸爸既然选择了我们，我们就一定花时间下笨功夫做研究——一般每篇推广团队都会花一天时间做客户调查研究，每个人都需要上交一份客户的传播需求分析，并且罗列出各种可能的切入方向。

● 印象比较深刻的，团队为了一个项目，24个小时内主动开了5次会议来讨论图文切入点，并提出了15个图文大纲。前面的85%图文部分，是对粉丝的诚意，后面的15%，则是对品牌的诚意。

● 粉丝最开始只是赞叹广告写得走心，后来粉丝希望金主爸爸多PICK「有趣青年」 狗哥，让新媒体界的“吴彦祖”多接广告，看到有广告就放心狗哥又赚到钱花了。

但是慢慢地……读者朋友们的画风就奔偏了……他们说广告是令人愉悦的高潮……不发广告的时候粉丝就会来质问狗哥，怎么这么笨，居然没广告？搞得“狗哥”（「有趣青年」小编）每天自责，说自己一个月接不了31条广告，真是对不起自己的粉丝朋友们……

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Q6  不少人总结说，自媒体从过去的个体户已经过度到团队和专业机构公司，咱们目前是怎样的一个运作模式？团队是像咱们号一样都是有趣的青年？商务范主笔曾说，自媒体做到最后拼的是体力。您觉得团队保持创造和创业激情的关键是什么？

A6  设计师+编辑，基本上都是95后左右的年轻人。大家非常团结，工作中生活中都是朋友，每篇图文彼此都会沟通非常多的Idea，没有什么隐藏或者避讳的事情，这种凝聚力是很重要的。

但是我们觉得，自媒体对体力要求不高吧，你看我们主编都两鬓斑白腰间盘突出了，但是做得还是挺好的啊……哦不对，我们主编好像是93年的。

其实要想团队保持激情，就是很“俗”的事情咯——钱。人们都说能者多劳，但是不能忘记多劳多得。

人才是需要好好珍惜的，我们对每一个员工都非常大方，女生口红套装一套套送，年会上人民币一沓沓地发。这是公司对创业伙伴们最基本的诚意。你有诚意，团队才会有激情。

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Q7  咱们定位是「有趣青年」，这个有趣具体指什么？粉丝是不是也一样喜欢或都是有趣的人？不少大咖说，自媒体除了内容，粉丝运营很重要，包括十点读书、新世相等都有一套自己对粉丝的深耕，咱们是怎么做到很高的活跃度和粘度？

A7

不是有句话嘛——有趣是对一个人最高的评价。

你见过有些有趣的人，后来慢慢变得无趣。

但你没见过有哪些人，能从无趣变得有趣。

「有趣青年」 就是希望自己能成为小小的一方净土吧，不管见识过多少东西，都维持少年感，都维持“傻白甜”。把生活中很多事情，用有趣的方式分享出来。

内容是活跃度的基石，人设做得足够好，并且在每篇图文内容里一致贯彻着和粉丝的互动，有时候还恶搞插入自己二维码，这都是一种潜移默化的植入。粉丝看得多了，已经把你当成一位有意思的朋友了。

▵「有趣青年」 图文中常恶搞自己的二维码植入

通过对「有趣青年」的专访，总结一下，007觉得无论新媒体环境怎么变，戳破微信公众号“天花板”还是要扎扎实实做好以下三点，以“不变应万变”。

Key1：原创是灵魂，创新是生命力。

无论是新媒体运营还是品牌营销，核心是内容营销，环看苹果手机、阿迪达斯、可口可乐、杜蕾斯、网易、故宫等的成功，也是如此——原创是灵魂，创新是生命力。无论是读者粉丝还是用户，“新鲜的好奇感”是人之天性，你要做的就是持续不断给他们“原创的新鲜”。

Key2：积累口碑，大于积累流量。

无论是「有趣青年」，还是前插座学院知名新媒体讲师粥佐罗，都表达了同样的观点“无论对粉丝（用户），还是对客户（广告主爸爸），积累口碑大于积累流量”。相信小时候我们都听过“猴子掰玉米”的故事，把现在的粉丝与客户深耕服务好，远比你盲目追求流量“捡一个丢一个”更具可持续性和爆发力。

key3：服务至上，服务做到极致。

很多人觉得自己是新媒体，所以有了媒体的“傲娇感”，其实新媒体跟粉丝（用户）及客户（广告主爸爸）既是平等的合作关系，也是朋友关系，更是服务关系，核心是服务。管理大师彼得德鲁克说“顾客是你最宝贵的资产，做好服务是维护、留住、增加顾客的唯一途径。”

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