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“青春芒果节”这波营销操作，skr优秀！

百家作者：首席营销官 2018-08-23 09:50:59

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

最近大街小巷、超市卖场

又出现了新的洗脑BGM

“我怎么这么好看，这么好看怎么办？”

当所有人都沉浸在这首HIT曲的抖腿节奏中

PO主觉得是时候揭秘

大张伟这首原创歌曲爆红的原因了！

一个节日，带红一首HIT曲

首先，《我怎么这么好看》走红并非偶然。

2018年8月，芒果TV造了一个超大型青春趴：青春芒果节，为此还推出了一首主题曲——《我怎么这么好看》，由大张伟原创并演唱。如今青春芒果节已经收官，但这首主题曲则继续任性火遍大江南北。

PO主了解到，当初芒果TV为了推广这首歌，不仅联动各大音乐平台推荐，还结合当下最火热的短视频玩法进行营销策划，在抖音发起#一起来跳好看舞#挑战。抖音和音乐平台不同，要想在抖音上走红，仅有魔性的BGM是不够的，一定要有标志性的舞蹈动作入脑入心，早在歌曲诞生之时，动作有毒且易学易会的“芒果TV好看舞”一同应运而生。

在抖音，#一起来跳好看舞#自发起至今已吸引超过9000万人围观，而使用芒果TV主题歌“我怎么这么好看”的抖音用户已超过300万人，“大张伟我怎么这么好看”“我怎么这么好看”等热词亦多次登上抖音热搜话题。强烈的节奏和简单的动作，直白自信的自我表达，抖音PUSH资源的强力推荐，掀起抖音“好看”热潮。李诞、张欣尧等明星和红人KOL纷纷发布作品参与挑战，在用户的模仿过程当中也不乏一批好看、好笑的精品短视频作品。

但一场成功的营销，绝不仅是做一次事件就能达到效果，如何驱动用户模仿行为是芒果TV在此次挑战运营中首要思考的问题。虽然这首“神曲”诞生于一个节日，出自于明星创作，背靠IP和艺人资源广阔的互联网视频平台，但实际上并没有靠艺人带流量，它核心运用的是作品的传唱和模仿度，以及大众的创造力。在运营前期，芒果TV对种子视频进行深耕细作运营，于是才有了接下来一批自创优秀作品。

7月23日，长沙地铁2号线“芒果崽专列”开始运营，仅仅两天时间就吸引到众多本地网红、舞蹈达人跳“好看舞”打卡，一群网红在地铁的男女老少面前“群魔乱舞”，这画面非常有喜感以及具有传播力。

此外，芒果TV还将“好看舞”搬到了人流量超34万人的ChinaJoy现场，多名专业舞者、红人在CJ现场演绎风格各异的“好看舞”，快速吸引年轻二次元圈层用户；甚至连芒果TV力推的破次元虚拟IP形像——芒果崽，也在芒果小镇、晚会舞台等多个场景跳起好看舞，加之8月4日晚青春芒果夜整场晚会的贯穿传播，短短几天，无处不在的芒果TV主题歌和好看舞像一颗蔓延的蒲公英种子，线上线下全域覆盖。

“好看”不仅寓意着芒果TV内容好看，也代表了芒果用户的自信，归根结底，它了解且抓住用户在互联网平台上敢秀、敢于表达自信的心理。

《我怎么这么好看》就这样彻底火了。

宣传文案，最能考验团队功底

如果说《我怎么这么好看》的爆红，是整个“青春芒果节”宣推的一大亮点，那整个项目的每一段宣传文案，每一张海报都可以说是润物细无声的花泥，细节见功底。

“绚烂夺目是青春的颜色
要成为世上最亮的一抹。我好看，我要世界更好看。

穷山距海是青春的勇气
无远弗届，才能跨过山河大海。我们要到云和山的顶端，看最美的景色。

不需剧透是青春的精彩
我知道剧情总有跌宕，我知道人心总有冷暖。请别剧透，因为每帧青春都值得珍藏。

寻根究底是青春的好奇
青春是尝试的激情，是求问的态度。世界很精彩，请让我知道更多。”

这如诗歌般的文字，只是“青春芒果节”众多文案工作当中的一小部分。为倡导“共鸣青春，一起向上”，芒果TV针对30多个艺人制定了30多个青春具象正能量文案，不仅恰到好处运用了艺人流量，也更好的赢得了用户的心。

留心观察可以发现，“青春芒果节”输出的文案内容非常专业化，海量即时性新闻素材及时输送，文案考究且丰富多样。声量多元化，文案让受众更容易接受，正是“青春芒果节”宣推团队的小心机。

推广青春芒果节

本质上是青春文化输出

为什么芒果TV要选在暑假各家内容“百花齐放”的时机，大张旗鼓的去推广“青春芒果节”？

暑假期间，无论是艺人资源、宣传资源、推广渠道都非常拥挤，但也是共鸣年轻用户群体，输出芒果标签青春文化的最佳时机。

宣传营销方面，除了主题曲和文案视觉共鸣。芒果TV还输出了芒果崽创意动画，展现了青春之墙的明亮鲜艳；高频率制作10秒朋友圈定制版小视频，让芒果塔激光空间秀火遍全长沙；用记者们赞叹的出片速度，在晚会当天同步输出一大波精美剧照，绚丽的色彩，张扬的文字，通过明星展开态度营销，与年轻用户达到情感共鸣。

经过几年突飞猛进的发展，芒果TV已经成为年轻用户占比最高的平台，在引领青年文化上也在加快步伐抢占制高点。此次“青春芒果节”活动，芒果TV成功地实现了将平台自身丰富的资源与年轻人的文化需求、生活方式对接。通过系统的整合营销以及创意多样的宣传手段，在暑假内容战场上突出重围，与用户产生深度共鸣，强化了用户对芒果TV整体品牌的青春印象。

这个物质丰盛的年代，酒香也怕巷子深。一个成熟且专业的营销团队对平台方、内容方来说，愈发显得重要。