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萌系营销怎么做？看奥利奥 X 京东跨界合作萌出位

百家作者：黑马营销 2018-08-22 12:22:44

最近，一辆萌翻路人的蓝色巴士车一跃成为新晋网红，车身被奥利奥和LINE FRIENDS家族小可爱承包了，不仅赏心悦目，路人还能在巴士上免费吃、各种玩、拍美照。

靠着浓浓的萌感高颜值和趣味互动体验，这辆网红巴士成功刷了网友的屏。

当然，这辆车的诞生是自带使命的，不仅为这个夏末初秋带来一抹萌系色彩，更是奥利奥与京东超市大牌风暴深度合作推出的#奥利奥食在萌萌哒#主题营销活动，并联合LINE FRIENDS家族推出萌系限定款零食礼盒，为品牌营销多一份年轻活力。

经历过鸡汤式、小确丧、激情范儿等多种风格的营销轰炸，这一次，奥利奥让喜爱萌文化的消费者们了找到了专属阵地。对于当下新生代消费主力军，轻松、愉悦、卖萌的文化更易在社交平台上引发共鸣。故此，如何玩出萌感、不违和便是品牌方能够发挥创造的重点命题。

在大牌风暴活动期间，萌系生产力大爆发，引领全集团销售环比8月日均增长24倍；对比近期618增长40%；在销量增长的同时在京东集团无人超市的举办萌系换装活动也赚足人气。

▌产品定调：面对新零售时代，品牌与电商平台如何联动才能吸睛

新零售时代，生硬直白的售卖广告已经不足以满足年轻一代的兴趣点：他们活跃在信息量密集的互联网环境下，更喜欢新奇好玩的资讯内容。于是乎，“搞事情”成为品牌推广的发力点，调整自身产品亮点、加强文化价值输出能够提升商品的在市场中的突出存在力。另外，基于互联网诞生的电商平台在气质和定位上都与产品贴合，并能给到更准确的流量引导。找对角度联合发力势必会打出1+1大于2的影响力。，

奥利奥此次营销战线虽短，却打出了很好的节奏。基于产品本身发挥创意，针对京东超市大牌风暴活动，前期合作推出LINE FRIENDS包装的京东限定款零食礼盒，盒身大焕肤塑造最萌CP“小粉盒”、“小蓝盒”。强烈视觉冲击实力感，让京东用户、LINE FRIENDS粉丝流量与活动紧密捆绑，萌卖点直接驱动了年轻消费者的购买意愿。

可爱礼盒既可以当摆设赏心悦目，更具备了收纳的实用价值

此外，奥利奥邀请诸多大V在社交平台进行趣味开箱介绍，用各自擅长等方式来加剧萌感话题沉淀爆发，同时预告后续的网红巴士活动，吸引用户对奥利奥的长尾关注度。

▌线下炸裂：交通营销那么多，奥利奥网红巴士靠什么吸睛？

线下凭借高频人流+场景化体验，一直都是各大品牌拼事件创意的必争之地。以往常见地铁包列、公交包车等户外交通营销案例，也引起过不少次的热评。此次奥利奥在线下策划奥利奥X 京东超市大牌风暴专属餐车体验活动，便是抓住了线下无距离接触优势来让萌产品落地出更好的萌体验，促进品牌与消费者的亲密沟通。

但这次奥利奥的网红巴士能瞬间引爆舆论话题热度，成功将本轮营销推向高潮，妙窍在于丰富了路人互动体验内容——从以往交通营销的纯文案、图像展示功能重跳出，不只是靠噱头吸睛，更进一步设立多交互环节，加强巴士的可玩性，赋予工具更多实用价值：

首先，围绕萌系主题将常见的巴士进行醒目包装，通过巴士在城市间的灵活行驶，直接有效提升宣传范围和力度。

同时将车内定制改造为活动场地，设立免费品尝、互动游戏、拍照场景等多项互动环节，大大提升了线下装置等可玩趣味性。在不同环节中对京东超市大牌风暴奥利奥限量礼盒进行巧妙的植入宣传，引导用户从活动体验到品牌关注、好感留存的转化。精致、好玩、有趣的试吃拍照等互动内容，可以激发出用户自主分享欲望，为品牌带来货真价实的二次传播。

此外，针对8月19号到21号持续三天的活动，奥利奥制定独家线下组合玩法：定点商场路演+城市区间巡游的“一静两动”模式，突破曾经户外营销的范围局限性。流动式覆盖触达多场景下的高人群密度，加上瞩目外形和丰富互动的线下体验，促进活动从走向线上社交端，让奥利奥餐车真正成为众人近期的讨论话题。

并且，奥利奥懂得利用舆论的力量来深度教育推广萌文化，前期选定美食、时尚、城市类KOL在微信微博多渠道进行萌论预热，并邀请@孙怡Iris 来预告、直播餐车活动，店铺直播观看量近21万人次，创店铺历史新高。充分调动明星、网红、大V的影响力，巧妙提升用户对吃货萌文化、对奥利奥品牌形象的认知。提升品牌+产品的传播影响力，一举拿下活动声量与销量的双丰收。

▌线上沉淀：打造萌系吃法，撬动明星网红带来萌文化舆论大输出

消费升级下，让价值洞察来满足年轻消费者的情感共鸣和需求，能够更好的塑造出品牌独家魅力。此次，奥利奥除了为消费者带来萌系产品和体验，更是大开脑洞制作创意H5，针对三位LINE家族的红人的不同特点，打造专属的“布朗鼓”、“可妮啃”、“萨利噘”萌系吃法，并由奥利奥课堂为你盖章萌系吃货认证，且送出京东专属优惠券，好玩有趣的同时真正让用户get到福利。