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屈臣氏HWB健康美丽大赏，行业IP盛会养成攻略

百家作者：首席营销官 2018-08-18 11:27:55

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

前些天，美妆行业的盛事「屈臣氏HWB健康美丽大赏」在广州完美落幕。众所周知，每年的HWB都会推出一份备受行业和消费者关注的「HWB健康美丽大赏榜单」。而今年的HWB除了发布榜单之外，还有更多的操作和内容输出，将HWB推向了一个行业IP盛会的高度。

今天我们就来看一下，屈臣氏是如何通过营销的运作，将一个行业大赏升级为一个IP盛会的。

屈臣氏中国行政总裁高宏达先生现场发言

行业价值打造+流量整合

HWB影响力突破圈层的大动作

所谓IP必然有它的辐射能量和足够的圈层影响力。在营销运作下，本届屈臣氏HWB健康美丽大赏不仅联手众多品牌带来时尚炫酷的品牌体验馆和精彩的美妆秀，还突破了行业圈层限制，影响到更广泛的大众人群。

1、联手国际顶级时尚媒体，增加盛会品牌价值

2018屈臣氏HWB健康美丽大赏颠覆了以往的玩法，与国际顶级时尚媒体《嘉人》强强联手，现场发布了代表年轻人的三大潮流趋势，原力潮、女王潮、无界潮，反映了95后、00后年轻消费者追求个性化潮流的心态，让年轻人从中收获共鸣，而行业则可以从中汲取发展方向的参考。二者联手，加码了盛会的专业度和权威度，提升HWB健康美丽大赏在行业内的品牌力和号召力。

屈臣氏中国行政总裁高宏达先生

与嘉人运营副总裁董晓红女士共同颁布年度闪耀大奖

2、联动多家美妆品牌，打造美妆行业盛宴

今年的HWB健康美丽大赏，现场众多品牌体验馆让人眼前一亮，巴黎欧莱雅品牌馆有一键换发型和肌肤测试仪等最新潮流科技；施华蔻品牌馆有代言人莫文蔚和王子异的全息投影合照互动。此外，沙宣、三生花、肌研、理肤泉、城野医生、露得清等品牌馆也为现场观众带来了很多有趣好玩的活动体验。各大品牌还在HWB现场带来了以三大潮流趋势为灵感的表演，将品牌理念与潮流趋势相结合演绎得淋漓尽致。

巴黎欧莱雅品牌体验馆

施华蔻品牌馆

三生花人屏互动秀表演演绎原力潮

玛丽黛佳“先锋色彩活力满格”彩妆秀演绎女王潮

巴黎欧莱雅“第五元素”人屏互动表演演绎无界潮

而屈臣氏品牌馆主打“未来店铺“的概念，品牌馆内集结了可以跟你互动聊天、“撩力值”满分的导购机器人“邦尼”；拍照即可为你测试肌肤，并且还能一键换妆的“美妆魔镜”；还有更神奇的智能货架Mango solution，它是整合了机器视觉、多传感融合、实时数据管道等多种黑科技的智能货架，能与消费者互动，精准提供商品信息，并帮助消费者决策。

屈臣氏HWB集中地向年轻消费者展示了国内美妆个护行业的潮流趋势，让这场盛会成为一个业内高水平的美妆品牌概念秀场，即有行业亮点，又有大众看点。

屈臣氏HWB健康美丽大赏现场

屈臣氏“未来店铺”

3、流量聚集，借助明星势力扩散行业影响力

早在HWB健康美丽大赏开始前，当红人气偶像王源、张钧甯、胡一天、宋祖儿、欧阳娜娜等明星在微博参与了#屈臣氏HWB，为闪耀打Call#的话题互动，在线上发挥流量明星的号召力，在线下HWB活动现场更是集结了王源、张俪、景甜、苏恋雅、袁娅维等明星，线上线下多次聚集粉丝目光。将一场行业盛事的影响力，扩散至粉丝圈层，借助粉丝的力量实现二次传播。

巴黎欧莱雅品牌形象大使王源

灵魂流行天后袁娅维

这届屈臣氏HWB健康美丽大赏将品牌、流量和明星整合在一起，充分引发大众的关注度。同时输出权威内容，树立起自己的行业权威地位。

权威榜单

打造美妆界潮流风向标

IP与粉丝的连结需要内容，HWB健康美丽大赏一方面联合《嘉人》发布权威潮流趋势，另一方面，则发布最具公信力价值的「HWB健康美丽大赏榜单」，该榜单基于消费者投票、屈臣氏销售大数据和美妆KOL推荐评选出来，保证其公信力和参考价值，让这份榜单成为能黏得住用户的价值内容。

在这样一个全民“买买买”的种草时代，碎片化的信息容易让消费者眼花缭乱，而HWB健康美丽大赏榜单则为广大消费者提供了一份值得信赖的权威购物指南。该榜单从屈臣氏在售所有商品中，精选出涵盖护肤、美妆、个人护理等多个领域的优质产品，含金量非常高，让消费者不用再“盲买”。

如果说流量的运作为HWB健康美丽大赏的IP建设带来了足够的吸引力和爆发力，那么这份权威榜单则是其转化流量最有价值的内容，以这份榜单构建HWB健康美丽大赏与用户的深度连接。

长按扫码查看完整榜单

创新营销

树立屈臣氏专业权威地位

屈臣氏近年来一系列的创新营销，也是推动HWB健康美丽大赏成长为行业IP盛会的关键。

其近年来一直积极构造全新的体验场景，增强与消费者互动，在电子商务的冲击下，保持其线下门店在用户心中的鲜活地位，与年轻用户同频共振。例如，刚刚过去的世界杯热点，屈臣氏打造了“全球好货世界杯”的主题店及主题酒吧。早期还联合网易云音乐跨界深度合作，推出美妆音乐主题店，打造六款音乐主题妆容，玩转时尚跨界元素。屈臣氏通过一系列的创新，活化屈臣氏的整体品牌力，丰富HWB健康美丽大赏的价值，将其打造成为一个即能够赋能行业，又能连接消费者的行业IP盛会。

为什么只有屈臣氏

可以牵起这个美妆行业IP盛会？

既然是行业级的IP盛会，还有一个特征就是它的不可取代性。那么为什么屈臣氏可以牵起这个美妆行业IP盛会呢？

一、屈臣氏的规模及HWB十多年的沉淀，会员真实销售数据的话语权

屈臣氏HWB健康美丽大赏已经举办超过十年，在行业内已经累积了深厚的口碑。再者，屈臣氏全国3300多家门店，6400多万会员是一个庞大的流量入口，本身已有庞大的消费者基础，对于IP建设来说是天然的优势。而且真实的销售数据让屈臣氏输出的榜单更具公信力，这是任何其它线下连锁店不能比拟的硬件优势。

二、屈臣氏以渠道为驱动力的强大资源整合能力

终端渠道有诸多的品牌联合操作空间，可以整合供应商资源，通过HWB健康美丽大赏与用户深度互动，这是在硬件优势的基础上建立的软件优势。

三、开放的创新营销能力

屈臣氏有一种保持创新的营销能力，不论是HWB健康美丽大赏，还是多元化的主题营销活动，都是随着消费需求和外界热点的变化而及时创新，始终与年轻用户保持着最前沿的沟通。以创新的心态来探索行业的发展，才能不断输出对B端和C端更有价值的内容，强化其IP属性。

总之，今年的HWB我们看到的是一场初具IP规模的行业盛会，随着保持与年轻消费者深度沟通的品牌活力，相信HWB健康美丽大赏输出的内容会越来越有价值。

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