为什么越努力越焦虑？

张伟毕业一年，月月稳定保底工资。没资源，没客户，没业绩，没方向，常常怀疑自己是不是入错了行；

阿亮入职三年，客户面前能言善道，背过脸却也为业绩犯难，拼命干就是拿不了业绩第一；

马上奔三的李东，终于做到销售领导层，发现管销售竟比跑业务还难，团队业绩完不成，烦烦烦；

人人有本难念的经，做销售更是个个都有不同的愁！

一

“入行两年，越来越发现，销售真不是单单靠经验就可以逆袭”

入行前两年，这样的问句，时常出现在我的脑中。随着时间迁移，在销售岗位摸爬滚打越来越久，我发现，销售实在是一个需要知识、技巧的职业。

1、开场白

从销售的第一步——销售开场白这关开始，就已经有一大批销售被pass了。开场白常犯的错误就是不明白它的目的。

所谓开场白，不是要了解客户口袋装了多少钱，要买多少货。而是撬开客户的嘴巴，让他和你聊起来。

2、销售的推介

再到你问客户是否需要某件商品时，说“您好，帮您点拿铁还是卡布奇诺？”就要比说“您好，需要来杯喝的吗？”高明很多。

因为心理学研究表示，人通常更容易在你给出的问句中的选项间去做选择。

 3、价格谈判

在双方谈判价格的环节，又会使很多销售痛失订单。

客户要求讲价，你轻易就给出妥协，客户继续让，你继续降。就这样一点一点降到了自己的利益范围内，最终交易崩盘。价格谈判战有很多好方法，这里普及一个。

让步可以，必须交换。

当客户提出让你降价的时候，你必要坚持这一原则。那就是，让我让不可以，但是必须等价交换。比如，我降价2000，那你就需要自己承担货物运费。

这样做的好处就是，避免让客户觉得你不通情达理。既考虑他让降价的需求，又摆出一副你已经报出了商品最低价的样子。防止对方无限还价。

这个方法适用于价格基本已经清晰，谈判末尾的阶段。

二

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