这年头的金融行业，越来越不正经打广告了

后台回复“宝典”免费获得《50本营销必读书+营销工具包》

作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

提到理财或者金融,大多数人对其的印象是一群西装革履的精英，一板一眼的打着严肃的广告，但如果告诉你，现在金融品牌也开起了夜市，玩起了美食跨界，卖起了小龙虾，你可能会觉得不可置信。

没错，这就是平安旗下知名的互联网金融理财平台，陆金所在前两天举办的理财夜市，在号称20万一平米的陆家嘴中心地段，开了一家史无前例的理财夜市。

01

撬动小龙虾的社交原力

陆金所面对面对话理财精英

陆金所天台夜市龙虾趴

2018年8月6日，上海最繁华的陆家嘴某中心大厦居然被一只长达八米的小龙虾攻陷，而在这所大厦的天台上，由陆金所发起的天台夜市龙虾趴正在进行中。现场有社交网红美食小龙虾，还有演出和猜灯迷等多项精彩环节。

小龙虾夜市，植入理财产品信息

天台夜市龙虾趴当天正是陆金所站内外大型营销节“理财夜市”上线的日子。活动当中有两个重要的环节，一是现场吃小龙虾比赛，让原本陌生的人群迅速熟络起来。二是互动金融理财知识。充分发挥小龙虾的社交原力，通过一场趣味十足的龙虾趴，陆金所实现与白领群体的面对面对话，将“理财夜市“的相关产品信息传递给目标人群。

02

从金融产品到理财夜市

陆金所形象构建金融夜宵“快闪店”

金融产品开夜市啦！

理财夜市是陆金所举办的一场站内外营销活动，在陆金所APP站内，8.6-8.10号每晚限时发售一支夜市独享的理财产品，在站外，通过H5的载体，陆金所将线下举办的理财夜市照搬到线上，让受众在家就可以逛理财夜市。

为了拉近与受众的距离，陆金所别具匠心的将晦涩难懂的理财产品融入美食中，每晚主推产品均以夜市菜单命名，比如十三香同盈小龙虾，指的是近一年收益率8.16%，100元起投，可灵活赎回的产品！而P2P麻辣龙虾串，是指超短期限，专供新客，0信息服务费的产品！剁椒私家大醉虾，则是指由金牛奖基金经理操刀，吸睛私募限时开放的产品等等。将原本专业化的名词术语，转变为网红小龙虾相关的名称，贴近夜市生活，方便用户轻松的识别产品。另外这种昵称文化，也更容易在社交网络形成传播。

 

03

陆金所切入“夜市”理财好时机

“夜市理财”，切入时间意义上的空白市场

陆金所通过大数据洞察到，白领阶层白天的时间都被工作和会议占据了，只有晚上是留给自己的时间，夜晚才是真正实现个人增值的时间。利用这一洞察，陆金所首创金融届的“理财夜市”，开发用户夜晚理财专属产品，定向推出理财解决方案。

此外，依据时间进行定位的产品，有自己独特的存在意义，区别于竞争对手，新鲜的概念更容易脱颖而出。

在产品概念的打造上，陆金所跳出原有金融产品的条条框框，以白领人群更容易懂的“夜市”概念进行包装。而在传播上，也同样以以年轻人更易接受的内容作为桥梁，与用户达成深度沟通。

04

跨界沟通，走心传播

围绕用户体验，将夜市文化进行到底

在用户沟通层面，陆金所也是贯彻夜市文化的画风，将夜市的精彩进行到底。

1、走心传播，理财不怕晚

对于理财，用户总会有一些小小的顾虑，尤其是经常有人会问，现在理财会不会晚了。针对这一心理，陆金所提出了一句口号：理财不怕晚。双关的表达了自己的见解，一是用户开始理财事业的时间不怕晚，二是针对此次理财夜市，越是到晚上越有精彩的产品等着你。

陆金所联合歌手李键发布走心海报，表达了“心有所向就不必怕晚”的生活态度，和“现在就追梦，理财不怕晚”的理财态度。精准的打消了年轻群体心中的疑虑，针对性输出生活态度和理财观念，打动人心。

2、跨界美食，夜宵与夜市协同传播

推出理财夜市的时机，正值饿了么十周年之际，“陆金所”跨界联手饿了么APP在线上发起#理财夜市食光机#的话题互动，美食和夜市的默契搭配，激发了网友的好奇心和想象力，话题阅读量高达3000多万，充分扩散双方活动的影响力。

3、100根金条埋入夜市，刺激用户转化

陆金所的线上夜市H5还设置了100根金条的奖品，将产品信息和奖励机制植入其中，也极大的刺激了用户的参与，临门一脚式刺激用户的关注和转化。

05

理财夜市，何以C位出道？

陆金所理财夜市推出期间，用户的参与热情很高，在同期类似的活动中也称得上是C位出道了。可见陆金所这轮营销从产品设计到整体传播效果都不错，综合来看，主要有以下几点值得借鉴的因素：

一、大数据支撑的核心创意

陆金所推出“理财夜市”产品是通过大数据调研之后，洞察到用户的真实需求，并为之提供理财解决方案。而关于“理财夜市“的核心创意概念的提出，也是对年轻用户“夜生活”习惯和年轻化语境进行深入了解之后提出的整体概念。

这是一场以用户为中心发起的快闪型金融产品营销活动。

 

二、实效营销为导向的事件策划

将陆金所要传递的内容转化为“娱乐的互动内容”，借助小龙虾这个“不可抗拒”的美食网红元素与用户建立连系。从“理财不怕晚”的理念输出开始打动人心，到天台龙虾趴搞事情近距离接触用户，再到H5互动扩散影响实现更多用户转化，在用户决策的每个环节，都有相应的创意内容去推动他。深入细节的创意，追求实效。

三、贯彻首尾的创意执行

以夜市为核心进行创意发散，从夜市天台趴到夜市相关的跨界合作、传播始终传递“理财夜市”的核心信息，不断加深用户对这一产品信息的认知。

总之陆金所这场事件营销，即爆发出了事件的能量，又达到了用户转化的目标，转化金融产品的营销思路、转化注意力和认知，最终转化行为，在营销层面很有借鉴意义；

同时通过这场大营销事件，我们也看到了陆金所作为互联网金融公司的年轻网感和开放性，以及其以用户为中心的运营理念。让用户感受到，有了这些专业的机构，理财可以像夜市那样轻松简单。

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

梁忠群专访    隐形穷人口    好太太衣架

日本好便当    泡面达人馆    网红面包店

黄金价豆腐    大东女鞋店    华莱士炸鸡

杜蕾斯情诗    卤人甲鸡爪    不方便面馆

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/